【正文】 現(xiàn)在供應(yīng)商是誰、跟我們有沒有竟爭優(yōu)勢、等等)。打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價格外，就憑銷售人員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。檔案部門的業(yè)務(wù)指導必須分類進行，根據(jù)不同層次、不同行業(yè)的特點，突出不同的重點，形成與各自工作特點相對應(yīng)的檔案結(jié)構(gòu)體系。創(chuàng)特色，抓實效，使檔案服務(wù)真正走進社會，走近群眾。不斷豐富館藏，特別是加強科技檔案、專業(yè)檔案和特色檔案的收藏，提供給利用者為現(xiàn)實服務(wù)。二是實現(xiàn)由小到大的創(chuàng)新，就是走出檔案工作單純是檔案部門之事的誤區(qū)，把檔案工作定位在全社會各項事業(yè)之必需的基點上。同時加強檔案庫房設(shè)施建設(shè)，減少外界條件對檔案造成的損害。在檔案管理中要注重檔案信息的組織化、系統(tǒng)化，在輸入檢索詞時再點查找范圍，檢索得出的文件就是與事件密切相關(guān)的，既準確又不浪費時間，只有這樣，豐富的庫藏資源才能得到充分利用。不利于形成企業(yè)管理層關(guān)心、重視檔案管理工作的氛圍，整個企業(yè)的檔案意識進一步弱化。文件材料的收集除了領(lǐng)導重視，各科室配合外，更重要的是檔案人員要積極主動，盡職盡責的做好檔案收集工作。第二要普及相關(guān)學科知識。提高認識水平，強化繼續(xù)教育。檔案管理是一門專業(yè)性很強的工作，管理人員既要有高度的工作責任感，良好的職業(yè)道德，辦事細心的工作態(tài)度，樂于奉獻的工作精神，又要有扎實的檔案管理的方法管理檔案的基本技能。在跟進的運作流程當中，只要善用上述的這四項簡單技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助許多新人，更快速地了解直銷事業(yè)機會，進而幫他、也幫你自己迎向成功，創(chuàng)造另一波高收入。使用電話跟進，因為沒有辦法見到本人，可能對方在電話中，隨口敷衍你幾句，就會拒絕這個事業(yè)機會，或是推說再考慮幾天。最好能把下級的需求記錄下來，以便于探討。把答案寫在日記本上，每天看它三回。展開聯(lián)絡(luò)拜訪：拜訪或聯(lián)絡(luò)不要開門見山，應(yīng)先做暖身動作（話家常、噓寒問暖??），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細水長流的事業(yè)。但是，身為一個女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。推薦者要推薦成功，必須對于公司背景、產(chǎn)品專業(yè)知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當應(yīng)用。是夸夸其談、浮漂應(yīng)付，還是腳踏實地、求真務(wù)實。需要全局各部門加大建設(shè)和管理力度，進一步改善硬環(huán)境。當前，在我局經(jīng)濟社會增速發(fā)展的關(guān)鍵時期，大力弘揚創(chuàng)先爭優(yōu)精神，有其特別重要的意義。二是處理好活動與工作的關(guān)系。四是增強創(chuàng)新意識。在平時對各黨支部工作進行具體指導的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實際，策劃、組織了歷年的黨支部書記培訓班，帶頭講課、解答問題，取得好的成效。生命在于運動，黨的組織在于活動?？傊褪抢酶鞣N機會和業(yè)余時間，不斷充實和提高自己，通過堅持不懈的充電，切實提高綜合素質(zhì)和工作能力，為進一步干好本職工作奠定了堅實基礎(chǔ)實行目標管理，提高工作實效。要貫徹兩手抓、兩手硬的方針，以黨建、精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)促進實現(xiàn)項目經(jīng)營管理目標，同時，著力做好具體的組織、指導和實施工作，牽頭開展年中督查、年末檢查考核工作，起草情況通報，獎勵先進，通報后進，力求通過抓兩頭、帶中間促進各項工作落到實處，制訂制度規(guī)范，著力抓好落實。黨建思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)要吸引廣大黨員和員工積極參與，用好載體，開展活動是一個不容忽視的重要方面。對重點工程現(xiàn)場形象宣傳和開工、封頂儀式，重要的對外宣傳活動進行具體策劃和組織實施，保證了宣傳檔次和水平。整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動遵循的指導思想、基本原則、目標要求、方法步驟等大的框架、要求不能變，但具體到每個部門、每個基層黨組織和黨員，都要立足各自實際，突出各自特點，大膽進行創(chuàng)新，切忌照搬照抄照轉(zhuǎn)。在日常工作中，“創(chuàng)先爭優(yōu)”的勁頭時刻不能丟，必須始終努力做到“領(lǐng)導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”，如果不具備這“五個好”，就不能很好地發(fā)揮其戰(zhàn)斗堡壘作用。(一)創(chuàng)先爭優(yōu)是保持共產(chǎn)黨員先進性的必然要求。努力提高群眾素質(zhì)，積極打造公平、誠信的大環(huán)境，讓所有人都來關(guān)心、支持創(chuàng)先爭優(yōu)工作，為我局的經(jīng)濟發(fā)展增光添彩。是貪圖享受、拈輕怕重，還是無私奉獻、一往無前，都會見出精神狀態(tài)的優(yōu)劣。而推薦有一定的步驟與技巧：具備專業(yè)知識：從事任何行業(yè)都需要具備該行業(yè)的專業(yè)知識，有道是：“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，有了專業(yè)知識后再作邀約、溝通時讓對方感覺我們是“專業(yè)人”，了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，透過得體的應(yīng)對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。不要小看了服裝的威圖形個儀容不整、不修邊幅的人，說什么也不會帶給人太好的印象。直銷的業(yè)績來自行動，有行動才有成績，不可空談理論不付諸行動，這樣是不行的。跟進自己，再看看前面的目標設(shè)定潛能開發(fā)的精華，這個世界上只有自己會放棄自己，也只有自己能成就自己。第二，定時定點、互相聯(lián)絡(luò)，以免因為一兩次聯(lián)絡(luò)不上下級，便索性不聯(lián)絡(luò)了。而如果能夠選擇面談的方式來進行跟進，基于雙方的情誼對方可能比較容易誠懇地跟你談一談，有關(guān)他心中對于直銷的不解之處，便于你回答他的問題。第三篇：怎樣做好……工作怎樣做好……工作應(yīng)從以下幾個方面抓起：一、增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，爭取領(lǐng)導重視一個單位的任何一項工作，都必須有領(lǐng)導的重視，才能使這項工作順利開展；領(lǐng)導對檔案工作的價值和認識程度，決定著他們對檔案工作的態(tài)度，從而在很大程度上決定著檔案工作的發(fā)展。因此，檔案管理工作者只有涉獵廣博的專業(yè)知識，開拓視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，才能做好新時期的檔案管理工作。發(fā)展繼續(xù)教育需要解決的問題很多，首先，要解決思想認識問題。檔案工作融匯了許多相關(guān)學科知識，如哲學、歷史學、心理學、行為學、公共關(guān)系學等，檔案工作者的繼續(xù)教育應(yīng)注重對相關(guān)科學知識的補充和更新?？茖W規(guī)范的檔案管理只有堅持與時俱進，才能適應(yīng)新形勢的需要，開創(chuàng)檔案管理工作的新局面，很多人在認識上存在一個誤區(qū)，那就是檔案管理工作可有可無，對檔案管理工作的重要性缺乏足夠的認識。從而導致檔案管理工作在管理方式新舊更替的歷史進程遇到新的障礙，在整個企業(yè)發(fā)展進程中有邊緣化危險。然而，現(xiàn)代科技的一大弊端是計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全系數(shù)會隨著時間的推移而降低。在管理好檔案的基礎(chǔ)上，檔案管理工作也要適應(yīng)社會需求的變化，尋求更為有效的服務(wù)新途徑，以提高檔案利用的質(zhì)量和水平，把“死”檔案變成“活”檔案，更好地發(fā)揮檔案的作用，在創(chuàng)造社會效益的同時，促進檔案事業(yè)的發(fā)展。三是由淺到深的創(chuàng)新，就是檔案不但要保管好，而且更要利用好。三是重視和加強對利用者的研究。三、創(chuàng)新檔案工作主要措施創(chuàng)新檔案工作是應(yīng)對時代變革，開創(chuàng)檔案工作新局面的必由之路和必然選擇。(五)抓隊伍建設(shè)，在知識技能上創(chuàng)新作為信息產(chǎn)業(yè)組成部分的檔案工作，急需高素質(zhì)人才。有良好的心理承受能力有堅定的自信心，永遠不言敗。? 當然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。A：你打電話到對方，負責人一口拒絕了怎么辦？?(在你確認他們公司在用時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。找到負責人如何交談(4點)?對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關(guān)心的就是價位和交貨期問題?(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的采購情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每個月都用、每次用量是多少、是否含稅價。何時做電話拜訪是最恰當?shù)模? 沒有定式，沒有最恰當，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時候恰當就恰當。要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。就目前情況來看，豐富檔案內(nèi)容應(yīng)從機關(guān)文書檔案為主體的基礎(chǔ)上加強專門檔案的建設(shè)，加強專業(yè)檔案建設(shè)及“聲像檔案、電子檔案”等不同載體的檔案建設(shè)。走向社會宣傳檔案意識，宣傳檔案工作，變“看攤守業(yè)，等客上門”等被動式服務(wù)為“招客上門”主動式的服務(wù)。二是要全面認識檔案的利用價值。宏觀管理創(chuàng)新，一是由近到遠的創(chuàng)新，即把近期發(fā)展目標定在未來發(fā)展需要的基礎(chǔ)上。重要、珍貴的檔案要備有微縮或復制件，以代替檔案原件提供利用。在高科技情況下的檔案管理可按文件形成的先后順序排列打印，既降低了人為因素在文件歸檔工作中的影響，又發(fā)揮計算機的管理優(yōu)勢，減少了手工操作，提高了工作效率。工作中存在失位現(xiàn)象，工作責任心不強，對檔案管理工作重要性的宣傳力度不夠，檔案管理無用論在本部門滋生蔓延到整個企業(yè)。凡是往來文件，檔案人員應(yīng)統(tǒng)一拆封、統(tǒng)一登記、統(tǒng)一管理，防止文件材料的散失。給檔案專業(yè)人員提高吸收、補充檔案學新理論、新方法、新觀念的機會，彌補一次性教育的不足。原來那些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識與工作方法，已不能適應(yīng)新的形勢，所以必須對檔案人員加強繼續(xù)教育，盡快培養(yǎng)一批既能掌握新技術(shù)，又能熟悉檔案專業(yè)知識的人才，才能完成檔案管理現(xiàn)代化的任務(wù)。增強責任感，提高管理意識。關(guān)鍵在于，一些合宜的小禮物，往往可以成為人際關(guān)系上極佳的潤滑劑同時也可以化解跟進時彼此之間的緊張對立，對方更可以放松心情，好好地與你商討這個美好的事業(yè)機會。（2）如果說情況允許，最好選擇面談的跟進方式，盡量勿使用電話跟進之所以會有這一項要求的原因，在于一般人都有所謂“見面三分情”的概念。問題的表面常是技術(shù)的方法缺失，但事實上，問題后面的想法、心態(tài)的錯誤，才可能是癥結(jié)所在，所以不要忘了和他討論“跟進自己”中的三個問題，他將有所收獲。我們跟進自己時，應(yīng)該常問自己三個問題：第一是為什么我要從事直銷？第二是我想要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價？第三是我必須要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價？明白、確定這三個問題的答案，您才能解答任何一個有關(guān)行銷的疑慮。⑤ 找出經(jīng)濟有壓力的人。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。第二篇：怎樣做好推薦工作怎樣做好推薦工作推薦是直銷事業(yè)的血液，直銷事業(yè)要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因為惟有透過推薦您的生產(chǎn)網(wǎng)才會快速擴張，您的時間效率才會倍增。是無所事事、得過且過，還是克難攻艱、勇爭一流。需要全局黨員干部把群眾滿意作為創(chuàng)先爭優(yōu)的標準，深入基層，深入群眾，及時解決群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最緊迫的問題，熱心幫助群眾解決工作生活中遇到的實際困難，讓他們切身感受到黨和企業(yè)的溫暖，進一步密切干群關(guān)系。實踐證明，沒有創(chuàng)先爭優(yōu)的精神和勇氣，就不可能創(chuàng)造一流業(yè)績，就不可能推動經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。從某種意義上來講，創(chuàng)先爭優(yōu)的過程也是一個比、學、趕、幫、超的過程。創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導小組交待的各項任務(wù)，各部門各單位必須按質(zhì)按量完成，不能推諉扯皮。主動加強協(xié)調(diào)、溝通和配合，協(xié)調(diào)好部室內(nèi)外關(guān)系，協(xié)助其他部室工作，一同抓好落實。用好工作載體，開展特色活動。在此基礎(chǔ)上，適時總結(jié)經(jīng)驗，撰寫論文，用以指導以后的工作，取得更好的成效。沒有規(guī)矩不成方圓，搞好制度建設(shè)是抓好項目管理、項目黨建和企業(yè)文化建設(shè)的重要措施和工作基礎(chǔ)。我在工作實踐中與領(lǐng)導和同志們一道積極探索，聯(lián)系經(jīng)營生產(chǎn)實際，針對不同工作，用好工作載體，開展特色活動，力求活動內(nèi)容多方位、多層次滲透到黨員和員工的工作、生活之中，使他們的思想得到熏陶，精神得到充實，才能得到發(fā)揮。對公司黨委布置的重點工作、實效性強的工作適時或及時進行督辦，推進工作落到實處，取得實效。要注重用新思路研究新情況，用新辦法解決新問題，用新措施開創(chuàng)新局面。對黨員來講，一名黨員就是一面旗幟，每一個共產(chǎn)黨員都必須模范履行黨章規(guī)定的義務(wù)，努力做到帶頭學習提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣，能否做到“五帶頭”，是一名共產(chǎn)黨員是否發(fā)揮了先鋒模范作用的標志。共產(chǎn)黨員的先進性，是共產(chǎn)黨員先鋒模范作用在不同歷史時期的集中體現(xiàn)。二、以創(chuàng)先爭優(yōu)精神促進本職工作創(chuàng)先爭優(yōu)是各項事業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。做為一名黨員要激勵自己不滿足現(xiàn)狀，更上層樓，做一流的工作，始終保持蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣，永遠意氣風發(fā)、英氣勃發(fā)、百折不撓、自強不息，有克難制勝、奮發(fā)有為的意識，有鍥而不舍、創(chuàng)先爭優(yōu)的勁頭。改變自己：從內(nèi)心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進而引起認同，往往會給人留下好印象，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。外表除了服飾整潔之外，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。與上級研究并檢討改進：有積極行動之后必會產(chǎn)生結(jié)果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。做一個明智的