【正文】 從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。助理實習報告15一、實習時間：20xx年7月1日至20xx年8月20日二、實習地點：河北省勝利建材化工有限公司三、實習崗位：銷售助理：1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。據(jù)idc調查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。下面先闡述一下我對b2b的認識： b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或專用網(wǎng)方式進行的商務活動。在經(jīng)過了長時間的實習之后，今年3月份我以優(yōu)秀的表現(xiàn)進入了電氣組繼續(xù)我的工作和學習。而后，剛好碰到社區(qū)統(tǒng)一地繳納社會保險費用社區(qū)工作，我們也隨即參加了解社區(qū)的日常工作，社區(qū)的工作人員給我們講解了社會保險的繳納的困境，這讓我們的社會保險開辦情況有所了解，也增加了社會保險宣傳和收繳的知識。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。但是于電話方式接待客戶時我盡量做到熱情周到，以充分顯示我公司的良好形象和作為一名21世紀大學生的清新形象。但幸好周圍的同事、長輩們都很好。為維護消費者利益，確保旅游質量，已足額上交質量保證金，并擁有一支訓練有素、經(jīng)驗豐富、素質好的導游和管理人員。（2）核對員工當月出勤，填寫離職結算單。二、實習時間：X年x月x日三、實習單位：xxxx有限公司四、實習部門與崗位：人力資源部人事專員五、實習內容（一）招聘面試招聘與面試是招聘工作的主要內容，也是人力資源部最基礎的工作之一，根據(jù)崗位職責與工作流程，招聘與面試的工作內容和流程可以總結為以下幾點：招聘網(wǎng)站的刷新與維護目前公司以網(wǎng)絡招聘為主，公司根據(jù)網(wǎng)站不同的特點發(fā)布不同的招聘信息，因此每天需要對這些網(wǎng)站的招聘信息進行更新和維護。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握。今年xx化工有限公司業(yè)務量的增加，借調了法律工作人員參加，由于時間和精力實在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。在年初以來，在合同管理工作上所做的改進主要有：夯實基礎，對合同基礎資料、合同專用章的管理得到加強。這于我來說無疑是受益匪淺的。但這些理想更多的是從象牙塔外的一瞥。因此，前緊后松是最適宜的節(jié)奏。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。所幸我做這些小事的態(tài)度比較認真，所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，學習公司文化，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導各位“老師們”，感謝你們這么多天的照顧和幫助。做助理，任務比較瑣碎繁雜，他們都很熱心地指導我，做事情要分主次、有條理。早上9點上班，午餐在揚州化工管委會就餐，晚上根據(jù)實驗室的項目反應情況，6點左右下班，擁有雙休。在實習這段時間，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司行政文員的具體知識和行政文員每日的工作事務及工作流程。這樣就不會亂。在助理這個職位上技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，看似容易，其實難，需要認認真真地對待才行。在同事的悉心幫助、教導下，我重拾信心，虛心請教，認真學習。助理的工作性質雜亂、繁多，工作強度很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛。有時侯對于客戶電話投訴的一些簡單問題的解答，我也是要盡量負責。漸漸的，我感覺到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且逐漸的輕松快樂了起來。實習是我步入社會的第一課，它教會了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。正好最近公司要進行培訓，需要復印資料。為了盡快融入這個快節(jié)奏快腳步的工作中，我更加虛心的努力的吸收工作所需的各項專業(yè)技能。實習期間，我在有機合成方面學到了很多，懂得了拿到一個項目該如何開展，實驗裝置該如何搭建，實驗人員該怎么安排，后處理該怎么有效處理，以及以外情況該怎么減免，最后盡可能得到較高的產(chǎn)率。說著容易，做著難。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。其次是幫銷售經(jīng)理處理一些文員的工作，以及一些零碎的雜務。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。剛接觸工作時，由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。三、培養(yǎng)獨立自主的能力。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。九、多觀察。這次實習給我的感受是，理想必須扎根于現(xiàn)實的土壤。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，以取得更大的進步。建立合同管理臺帳，實行分類、分期管理。另外一方面xx化工有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經(jīng)驗還顯不足，對于工作也有一定的影響。此外，我還結交了許多律師、法律顧問及多個行業(yè)的朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務局領購，且每次只能購買一本。還有其他工作也存在很多的不足，這都有待于在今后的工作中加以改進。網(wǎng)上篩選簡歷每年的4月份是招聘的黃金季節(jié)，招聘網(wǎng)站上每天都會收到大量的應聘簡歷。（3）員工、部門領導簽字，轉至人力資源部簽字。主要經(jīng)營范圍為：：經(jīng)營國內各地的組團旅游,承辦會議接待等項目。他們真誠地關心我，幫助我。對于客戶提出的問題，我都盡量予以周到禮貌的解答，在突出公司實力與能力的同時，又不失真實與真誠。在助理這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而助理在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司配合不足；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到怨煩；與同事協(xié)調不夠。助理實習報告12XX年最后一學期的畢業(yè)實習在不知不覺中結束了，我在正因社區(qū)外進行了為期為一周的實習，在短暫的時間里，我認識和了解了真正的社區(qū)社會工作。作為社會保險工作，這是關系居民切身福利的一項工作，其包含的內容和任務多樣，包括收繳失業(yè)保險、養(yǎng)老保險、生育保險等等。在部門領導的關懷和帶領下，也為了確保生產(chǎn)和提高效率，我們經(jīng)常要做一些小的改造和創(chuàng)新。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務企業(yè)，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽。作為一名新世紀的大學生，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。二、溝通很重要。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。剛接觸工作時，由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。助理實習報告14摘要：通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。20xx年X月，我正式進入無縫鋼管廠專用管分廠，直接進入電工工段進行實習，由于剛進廠的時候對于設備和線路還不是很熟悉，所以主要是跟隨師傅熟悉環(huán)境，了解外圍的電路及電氣設備，以及軋制的工藝流程的各個細節(jié)。而后，我們訪問了正因社區(qū)的居民，根據(jù)調查問卷的內容隨即調查了一些店鋪，我們通過分析得出了一個簡單的調查報告，把我們在本科中學的社區(qū)調查和社會統(tǒng)計相關的知識和內容用在了實習中。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。在實習的這段期間，我雖然沒有遇到過獨自面對來訪客戶，接待他們的情況。有時候覺得壓力很大，透不過氣。廣州市長洲旅行社有限公司以一流的服務質量，靈活的經(jīng)營方式，合理的收費標準為游客提供“吃、住、行、游、購、娛”一條龍優(yōu)質服務，并可為客戶提供會議和旅游業(yè)務。離職員工提交《辭職申請》30天后，為其辦理辭職手續(xù)（1）員工提交辭職申請。鍛煉自身的社會實踐能力，為步入社會工作崗位積累經(jīng)驗?？偨Y兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉。(二)法律工作人員的數(shù)量和質量還需加強。按照目前xx化工有限公司合同是以各部門自行管理為主的實際情況，xx化工有限公司嚴格按照公司合同管理的規(guī)定，建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同招標、合同文檔管理等項制度，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具可操作性。通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。初入社會，我們會有很多理想，尤其是偉大而崇高的理想。前期的工作越詳細，后期的工作就會越簡單。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。如果把這些做好了，他們會安排你做別的更有技術含量的事。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。滿腹經(jīng)綸，學富五車是為才。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。實習過程首先是接受為期1個禮拜的基本的的培訓，學習基本的禮儀和應該注意的事項。一個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。我實習期間的主要職責是輔助研發(fā)工程師進行項目研發(fā)，并能較獨立地完成一定的實驗任務，能進行實驗室化學品采購歸庫管理和實驗室日常事務管理。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去！助理實習報告3轉眼間，一個多星期的實習時間過去了，在這段時間里，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了我的視野，增長了見識，體驗到行政工作中的樂趣，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，行政文員工作心得。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。即使是常規(guī)的機械的事務性工作，也應該一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)地做好。有時他們會把我當孩子一樣疼愛，但更多時候他們會把我當同事一樣對待，讓我這個初出茅廬的大學生深深感到了我在工作團隊那種平等與融洽的工作氛圍。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝，對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。有時來找經(jīng)理談工作的客戶，由于當時經(jīng)理不在而辦公室只有我一個人的情況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對于我公司工作的問題及一些相關留言，這就要求應變能力也要高。經(jīng)理對我的夸獎也漸漸的多了起來。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數(shù)量，一張都不能錯漏。從沒接觸過行政方面的工作，剛開始對師傅講解的東西，聽起來迷迷糊糊的，突然覺得壓力很大，開始懷疑自己的智商有問題，還好有師傅的耐心、認真教導和鼓勵，我開始一點一點有了頭緒，慢慢的我學會了怎樣檢查合同收據(jù)的交接。這無疑為我日后走上工作積累了豐富的實踐經(jīng)驗。每天我要做的工作都不同。千里之行，始于足下，通過這次實習，我會更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。最后就是本職工作，與銷售經(jīng)理、客戶進行協(xié)調，