【正文】 氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)二、華盛品牌價值定位華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。3．s．p．費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：* 提供信息。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。1)品項：市場定位、目標受眾。人民大會堂舉辦的200639。(24)工作牌:若干(請見附7)。(7)電源線,音視頻線:若干。(8)話筒:4支。(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8)。39。財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。2．“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。**月**日截止。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。二、競爭對手分析。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。第三是發(fā)布時段長許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認。區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。產(chǎn)品活動內(nèi)容。建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。我牧我的羊，我的羊牧我”。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。3．推廣目標定位提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。第二章目標定位一．戶外廣告自身的特點 a．視覺沖擊力強一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。①如電視5120美元即送5張。（二）訴求重點： 1．性能訴求：真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。（二）信息推廣 資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。事件營銷：把握正確的營銷事件。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。(31)吊旗:若干(請見附14)。(14)促銷品(mp3播放機,av301cd,碟片,話筒):若干。(三)產(chǎn)品功能,賣點及利益點訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機配送dvdmidi卡拉ok光盤,容量達到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cdr,cdrw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點: a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機附送的dvdmidi光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達到專業(yè)級,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調(diào) 增加了XX余首人聲演唱歌曲,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,兼容播放dvd碟片 ,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,杜比ac3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,碟倉密碼鎖功能 在使用dvdmidi碟片時,可自行設(shè)定碟片進出倉密碼,產(chǎn)品升級 歌曲碟片可實現(xiàn)全面升級,隨時擁有新功能,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,廣告詞:一機包含萬首歌,利益點:(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢 a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和dj操作,并且點歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù)(2)家庭使用的五大優(yōu)點 a,專業(yè)級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統(tǒng)讓您實現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動目標 1,鑒于受眾對于萬利達歌王產(chǎn)品概念認知上的模棱兩可,實現(xiàn)廠家與消費群體的互動,溝通, 在小區(qū)間開展活動,進行歌王dvd的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動地點 全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式, 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃, 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動主管:負責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員 促銷員:負責(zé)現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進行相關(guān)的進行活動工作 活動主持人:負責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點, (1人):,(1人)::外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,解答消費者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,(2人):(包括非參賽選手).要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,(1名):,并向觀眾演示產(chǎn)品,:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 (4人):,拉近小區(qū)居民間的距離,: 小區(qū)幼兒園(1名)小區(qū)