【正文】 我個人認(rèn)為，周經(jīng)理的一些理念和做法值得借鑒和學(xué)習(xí)，但是不能照抄，照搬他的想法和做法?！氨╋L(fēng)雨后我們依然屹立不倒。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動。這是硬性工作，必須做好必須執(zhí)行工作手冊。要有彩色的圖片，咨詢、監(jiān)督電話。每個月我都要看培訓(xùn)計劃。任何工作都是相互協(xié)調(diào)、相互配合的。宣傳資料每天、每周應(yīng)該發(fā)多少份等等都應(yīng)該量化出來。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點就是團(tuán)隊：不論你做什么工作、不論你在哪里做、不論你怎么做，你都有自己的團(tuán)隊。一季度銷售工作總結(jié)13第一季度我們的問題很多，我這里有很多例子：第一個問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題，我們都應(yīng)該有一個正常的思維就是主管。由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。33%而我公司負(fù)增長34。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。為了快速融入xx男裝的銷售團(tuán)隊，到店后一切從頭開始。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。銷售部會針對重點企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。確保公司產(chǎn)品市場競爭力。三、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的3%。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人，一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在這里想說一下：我對自己是這樣要求的，把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。具體的工作是、清點賬目上一天的銷售量以及存貨，及時的補上存量很少的產(chǎn)品，以方便第二天的銷售工作正常順利。四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)）五、完善經(jīng)銷商管理乃至我們銷售公司管理的建議無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的以下現(xiàn)象問題：執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！做事有始無終的問題：《超級成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？人浮于事、浮夸的問題自我認(rèn)知不夠、驕傲自滿的問題缺乏積極向上的學(xué)習(xí)進(jìn)步精神的問題六、自我提升計劃及下一階段工作計劃不能準(zhǔn)確及時地處理市場信息的現(xiàn)象依然存在：1）缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的大發(fā)展現(xiàn)狀下，信息一縱而過，有很多有效的信息在自己身邊流過，但是卻沒有抓??；2）缺乏有效處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。四、經(jīng)銷商存在的主要問題銷售管理數(shù)據(jù)流程和模塊意識缺乏真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費用的管理。④在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。②調(diào)整并制定了銷售人員新的福利方案，經(jīng)銷商的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！XX年工作總結(jié)oTc銷售,我的成長路第三篇：銷售人員總結(jié)2011半工作總結(jié)家用空調(diào)業(yè)務(wù)部—李偉一、銷售工作回顧及分析以全力完成公司的銷售任務(wù)、對經(jīng)銷商完成督促回款、要求進(jìn)貨、調(diào)整庫存占比、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)為主要工作目標(biāo)指引下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展銷售業(yè)務(wù)工作。最后，我除了按照第二個選擇，一共做了５個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。畢竟，多樣的選擇帶來多量的銷售。最后，我想說，無論如何我都會盡自己最大的努力做好下一季度包括未來的銷售工作,因為我深刻知道這個工作對我個人的意義和重要性，我會珍惜，它也時刻激勵著我要做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的銷售人員。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。（一）工作回顧銷售政策執(zhí)行全力完成公司的銷售任務(wù)、對經(jīng)銷商完成督促回款、要求進(jìn)貨、調(diào)整貨源占比、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。③財務(wù)專人、財務(wù)專業(yè)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘亩蔀檎嬲慕?jīng)營。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。銷售部會針對重點企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。這就是我日常的工作，我每天都這樣做，一個季度下來我覺得我成長的非常快，學(xué)習(xí)到了很多知識。除此之外，拜訪尤其重要，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有x百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!x月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。在我剛剛接觸這個行業(yè)的時候，我對很多汽車知識還有銷售方面都不熟悉，那時候幾乎可以碩士舉步維艱，但是他們兩位都沒有放棄我，前兩個月，我就是在他們二位的一步步帶領(lǐng)下，進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度。為“公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實施到位。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：xx萬元。一、20xx年第一季度工作總結(jié)“基智團(tuán)”的工作在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。在學(xué)xx男裝品牌知識的同時，我對市場進(jìn)行了探索，在銷售和服裝方面遇到了困難和問題。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。99%，反差極大，果汁飲料落后11。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22。各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的，錯往往在科室主管的身上，科室主管的錯往往是在我身上。如果作為一個主管你進(jìn)步了，團(tuán)隊沒進(jìn)步不能說進(jìn)步，以后更會走下坡路。比如：有人來回在市場走動發(fā)名片、問產(chǎn)品是否需要。只有配合周密才能做到和諧辦事，也要將經(jīng)營戶變成客戶、將中間人變成客戶才能做好銷售。第三：天麻計劃黃連價格合適就可以賣，也不太急。商鋪要漂亮、看上去讓人不能忘記一樣。第一季度存在的問題第一季度我們的問題很多，我這里有很多例子：第一個問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題，我們都應(yīng)該有一個正常的思維就是主管。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點就是團(tuán)隊：不論你做什么工作、不論你在哪里做、不論你怎么做，你都有自己的團(tuán)隊。”隨著我們的銷售隊伍越來越強大，我們給自己設(shè)立了更高的目標(biāo)，20xx年年底達(dá)到出口額是300萬美金的目標(biāo)。我們是實體的工廠，我們要務(wù)實，產(chǎn)品出來質(zhì)量是顯而易見的，不像他的產(chǎn)品那么抽象。28號，一起吃飯也探討了不少的東西，周經(jīng)理也說了一些想法和建議。20xx年第一季度聚焦鐵礦石價格之變，直接導(dǎo)致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加，銷售鑄鐵產(chǎn)品又受到了二次打擊。你們自己不考核，我進(jìn)行了考核你們也不滿意。盡快二季度走上軌道。我想這方面由專人專職來做，將我們的品種、優(yōu)勢、質(zhì)量雜質(zhì)等發(fā)布在藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)上，開一個網(wǎng)上商鋪。但培訓(xùn)必須配合。這周就能出來，這次有考核，考核是一季度的，考核的加入是為了讓銷售員更規(guī)范工作更清楚目標(biāo)和責(zé)任。我提了一些意見也做了一些亳州銷售辦法的方法如宣傳：該如何宣傳、怎么宣傳，由誰負(fù)責(zé)。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動。為“公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。二、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的3%。業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。只是因為對銷售工作的熱愛，在男裝行業(yè)缺乏銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。一季度銷售工作總結(jié)9又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時候了。一、部門工作總結(jié)在將近x個月的時間中，經(jīng)過xx事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們xx事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本。不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進(jìn)步。二、銷售工作總結(jié)、分析1)入職感言。還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們xxx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。3)重點客戶的開展。九、每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配。廣東市場以大長江集團(tuán)、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派（力帆）、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè)；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上；其中大長江集團(tuán)20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)飲料瓶，就等于把原料變成垃圾，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。（三）、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。（二）協(xié)調(diào)配合經(jīng)銷商建立自己的財務(wù)監(jiān)控制度正面因素：①提出完善的提成激勵制度及回款制度之后，最大限度防止了業(yè)務(wù)員費用陷阱，資金斷鏈現(xiàn)象得以控制。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。Ｗ（要做什么）：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。經(jīng)過多次和客戶的仔細(xì)溝通和商洽，我了解到客戶對我們公司產(chǎn)品系列化的渴求,這也讓我看到了品牌效應(yīng)和滿足其多樣需求的重要性。2011年 4月1日 報告人：第二篇：銷售人員末總結(jié)（定稿）銷售人員末總結(jié)2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了．那么等待著我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：Ｓ（優(yōu)勢）：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始，因此存在著無限的可能．Ｗ（劣勢）：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識．Ｏ（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展．Ｔ（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難．成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害．3月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的＂頑固分子＂依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢．＂皇天不負(fù)有心人＂，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個＂頑固分子＂開始經(jīng)營我們的品種了．回