【正文】 2004年作為我國實行冰箱強制粘貼冰箱能效標識的第一年，非節(jié)能冰箱將全線退出市場。市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 市場細分結構分析市場細分的目的是為了幫助企業(yè)選擇合適的目標市場,并制定相應的營銷組合策略。（4）產品市場壽命周期：我國農村的冰箱自1996年到2000年，每百戶擁有量（普及率）的年增長率達到14%（），這表明我國農村冰箱市場目前總體處于成長初期，但由于地區(qū)之間經濟發(fā)展水平的不同，使得各地冰箱市場分別位于成長期的不同階段，這可通過“普及率”的高低來加以區(qū)分，具體分成高、中、低三個水平，分別表示處于成長初期、中期和后期。解決售后服務問題首先解決網點數(shù)量問題：農村市場網點布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務網點都不可能做到一縣一點或者一縣多點，售后服務有限的網點和廣闊的農村區(qū)域形成了鮮明的對比，要少量的網點去及時解決分布很廣的用戶售后服務問題已成為一個不可能實現(xiàn)的目標。（2）要解決網點開發(fā)和鋪貨上樣問題解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：第一、如果有足夠的產品價格競爭力，在三四級市場經銷商面前我們就具備了強大的“拉力”，其他條件不具備也會快速覆蓋渠道，快速上量；但如果我們不具備這種條件，要搶占農村市場就必須通過營銷組合策略去實現(xiàn)，比如推廣、促銷、培訓等，而再完美的營銷組合策略必須依賴人去執(zhí)行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率。結果一方面，多數(shù)冰箱只是庫存易位，近不了消費環(huán)節(jié)；另一方面，價廉物美、性能適宜、適銷的冰箱在農村市場上缺乏，從而制約了農民對冰箱的消費。對城鄉(xiāng)普及化率差異較大的冰箱而言，農村消費需求的空間將會很大，消費欲望也最強烈。（1）人口截止2004年底，我國農村人口為80739萬人，家庭戶數(shù)為21717萬戶。四是農民消費觀念、心理的差別，有的地區(qū)農民重物質需要，輕文化、服務需要，重積累、輕消費，有的地區(qū)則不同。（5）據(jù)統(tǒng)計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，％，截至2008年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。冰箱行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農村地區(qū)，農村市場蘊含的巨大潛力足以使冰箱行業(yè)再次高速成長中國農村市場營銷策略目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95%，在個別城市已達到99％，而調查顯示的農村冰箱擁有率是22．7％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農村市場仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。采用信息技術手段，加大對渠道績效的監(jiān)控，減少渠道中促銷物料的浪費以及營銷人員的貪污行為，也可以有效的降低渠道費用。渠道促銷的作用較小，而在終端促銷方面，效果明顯，各廠家紛紛加大終端促銷力度。以海爾、伊萊克斯、科龍為代表的三種渠道模式的共同點這三種模式，基本上代表了中國冰箱業(yè)的渠道模式；其共同特點是在強調渠道促銷的同時，極端重視終端促銷；在重視大中城市市場的同時，經營渠道的重心向中西部市場和三四級市場傾斜；渠道扁平化，營銷中心下移成為慣用的渠道策略。海爾公司除了自建的終端網絡外，也重視進入當?shù)氐拇笮唾u場，尤其是大型的家電連鎖賣場，如國美，蘇寧等。各廠家的渠道模式形成了鮮明的特色，各有優(yōu)勢；渠道策略作為營銷策略的組成部分，甚至企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，渠道成為構成企業(yè)核心競爭力的重要因素。廠家和商家之間的合作關系在這一階段得到更高程度的加強。其五，從全國范圍來看，農村市場還具有較大的發(fā)展空間，適時地推出科技含量不高、物美價廉的低端產品，也可以使銷量取得一定的提升。%。他用醚來清洗金屬印刷鉛字，某一天注意到了物質的冷卻效應。第二篇：市場營銷畢業(yè)論文免費市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 畢業(yè)論文題目:淺析我國冰箱行業(yè)之路 專業(yè):班級:學號:姓名:指導老師:二〇〇九年六月市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 摘要冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器，冰箱在國內已發(fā)展了20多年。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。經營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。基礎設施完備，占地約20000平方米，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓，是一家集生產和開發(fā)于一體的民營企業(yè)。在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。由于實踐經驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面。這一個月,好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。1834年他發(fā)現(xiàn)當某些液體蒸發(fā)時，會有一種冷卻效應。、冰箱的原理冰箱是利用蒸發(fā)致冷或氣化吸熱的作用而達到制冷的目的。即使是開發(fā)難度較大、技術水平要求較高的對開門豪華冰箱，科龍等企業(yè)也已經擁有了自己的專利技術，并且能夠擁有了大規(guī)模生產的能力。上個世紀八十年代末期直到上個世紀九十年代中期，此一階段的冰箱渠道模式比較復雜，不但有區(qū)域總經銷制的模式，還出現(xiàn)了區(qū)域多家經銷商制。各廠家開始注意到密集分銷的問題，紛紛開始渠道變革；各廠家開始形成自身成體系的渠道模式和策略。、我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀在現(xiàn)在的中國冰箱市場上，國產品牌以科龍（容聲）、海爾、新飛、美菱為代表；外資品牌以西門子、伊萊克斯為代表；其營銷渠道各有特點。伊萊克斯冰箱也實行單品牌、多系列組合的策略；在渠道產品線的組織上以高檔型號為主；第三方物流公司負責物流；渠道物流和價格體系控制嚴密，渠道利潤空間大；重視一、二級市場，在三、四級市場處于維持態(tài)勢；重視渠道促銷和終端促銷；廠家掌握的渠道權力較小。（1）渠道促銷為主向終端促銷、強調品牌意識渠道促銷主要是廠家針對渠道成員包括批發(fā)商、零售商，執(zhí)行各種打款、提貨、銷售的獎勵政策，以推動批發(fā)商、零售商大力銷售特定品牌的冰箱而不是銷售其他品牌的冰箱。而壓縮渠道費用最常用的方法，就是渠道扁平化，減少渠道環(huán)節(jié)。夸張地說，在這些地區(qū)，這些大型市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 ，本身就構成了家電市場，不能進入這些連鎖企業(yè)，就可以說沒有進入當?shù)氐氖袌?。市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 本文的農村市場是指，除了真正意義上的農村市場之外，還包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農村市場”的農村市場。一是地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質和量方面表現(xiàn)出較大的差異。、我國農村冰箱市場容量市場營銷理論指出，市場是人、購買力、購買欲望3個要素的有機結合。因此可測算出，未來5年內農村市場約有8000萬臺的冰箱容量，冰箱將成為農民消費的一個新的熱點。另一方面，農民婚喪大操大辦、賭博和封建迷信日益盛行、請客送禮人情風愈演愈烈等，都在很大程度上影響了農民消費結構的優(yōu)化，并一定程度上抑制了冰箱消費。質量問題：在產品高度同質化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”：品牌相比基本沒有區(qū)別，相反，“一線”品牌由于產能問題，每到銷售旺季，批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學習彩電行業(yè)農村成功的推廣經驗，在國道、省道和交通要道上發(fā)布墻體廣告，墻體廣告的優(yōu)點是成本低，視覺沖擊力很強，農村消費者接受率高，并廣為經銷商所宣傳。但這些營銷組合及策略的制定，前提條件就要求對農村冰箱市場進行合理細分，如何細分這一市場，本文提出了一種方法：市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 市場細分標準的選擇所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。一是聚類分析法，但關于多項指標進行聚類分析時，其分類結果往往因聚類方法和距離標準的選取不同而產生較大差異，對企業(yè)來說，操作不太方便。企業(yè)應密切關注這類市場的發(fā)展態(tài)勢，因為隨著影響因素的改變，其很可能會轉變成第一類（成熟）市場或第二類（需培育）市場。但在2004年，伊萊克斯在全資收購了長沙中意冰箱生產基地后，將其全球產品線引入。如廣東、福建、江蘇這三個市場人均收入較高，而普及率卻較低；同樣，對于內蒙古、黑龍江、湖北、湖南、海南、江西、吉林這樣的收入中等，普及率卻很低的市場均應做好細致的調研分析，找出制約農民冰箱消費的原因，從而選取適合本地區(qū)的營銷策略。所以只要選取這兩項指標，就可以合理地細分我國農村冰箱市場。但我們更應該意識到，農村市場是與城市市場截然不同的市場，尤其冰箱市場更是不同。第四，農村批發(fā)產品的包裝要加強，由于批發(fā)環(huán)節(jié)中，從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環(huán)節(jié)要多，且運輸路程要長，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。（2）安全需求—風險分析：經銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當?shù)鼐邆湟欢▽嵙Φ拇砩桃欢~度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經銷商有了鋪底就掌握了主動權，就降低了經營風險。與此相反，農民預期支出卻大幅增加，如子女教育費用增加、醫(yī)療費用上升等，都影響了農民消費支出，進而削弱了對冰箱的消費。據(jù)2004年國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所、國家信息產業(yè)部、中國家用電器協(xié)會等單位對全國12個省、2個直轄市的50個縣市、300多個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))開展的專項調查，在所調查的18588名農民消費者中，結果顯示：十幾年來，電冰箱進入農村家庭的進度一直處于緩慢增長狀態(tài)，明顯落后于電視機、洗衣機、電風扇等家電產品。簡便：要求產品實現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。另一方面是購買力的分散，雖然農村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，如農業(yè)生產資料、農用機具等，也造成了購買力的分散。所謂市場囊括了所有不同的消費群體。（4）冰箱將越來越多地進入大型家電連鎖賣場大型家電連鎖專賣集團在中國正處于瘋狂擴張階段，由于其規(guī)模經濟而形成的巨大的低成本優(yōu)勢，它們在與傳統(tǒng)百貨商場、家電專營商的競爭中，不斷的攻城掠地，凱歌高奏。如何在保證廠家的一定利潤空間的前提下，盡可能地為消費者提供低價實惠的冰箱？方法就是除了壓縮生產成本外，就是壓縮渠道費用。大型連鎖家電的銷售額在總銷售額中的比重將越來越大。這種模式的另一個外部特征是：伊萊克斯特別重視終端建設，強調促銷資源向終端傾斜，而在大眾媒體上很少投放廣告。促銷以廣告促銷為輔，非常重視渠道促銷和終端促銷。各廠家之間的渠道競爭主要表現(xiàn)為對批發(fā)大戶資源的爭奪。各廠家的渠道建設受到了很多非市場因素的影響。比如海爾、科龍推出的BCD208K/、BCD209S系列冰箱，高于歐洲A++級節(jié)能標準。Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。實習一個月的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,我自己感覺在知識,技能,，通過這次實習,增強了我們今后的競爭力。還有，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。其他部門予以配合。眾所周知，當今的服裝市場，是一個競爭非常激烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為基礎，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的發(fā)展努力著。公司實行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎。三、發(fā)現(xiàn)的問題和建議 在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：。在企業(yè)文化豐富內涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內外環(huán)境變化情況進行創(chuàng)新。人際交際能力是一個非常重要的東西。本文對中國冰箱行業(yè)的發(fā)展作了分析，本文共五章：第一章介紹冰箱的基礎；第二章介紹了我國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀及營銷渠道；第三、四章重點分析了我國未來冰箱市場的主力市場農村市場；第五章簡單分析了我國冰箱本身的發(fā)展方向。哈里森還在維多利亞本狄哥一家啤酒廠里設置了第一個制冷車間。中國冰箱業(yè)已初步完成整合。從上個世紀70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各個廠家處于探索的階段，基本上依賴于國營商業(yè)分銷體系，模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經銷的方 3市場營銷畢業(yè)論文網盤下載 ，即生產廠家批發(fā)商（區(qū)域總經銷商）國營百貨商場消費者的方式；絕大部分零售終端表現(xiàn)為國營百貨商場的冰箱專柜。渠道模式為：區(qū)域總經銷制和區(qū)域多家經銷商制并重，渠道模式比較復雜，國營百貨商場在冰箱零售總額中的比重降低，而全國各地的家電專營商場所占有的冰箱銷售額比重迅速增加，國美、蘇寧等大型家電銷售連鎖企業(yè)逐漸誕生。渠道政策的復雜性、各地區(qū)渠道模式和結構的差異，表現(xiàn)得十分明顯。海爾一般會在同一個地方選擇幾家家電專營商場。有的是以一個品牌多系列的形式出現(xiàn)，有的干脆是以多個品牌的形式出現(xiàn)。各廠家在對零售賣場的導購員培訓方面，也投入頗大。中國冰箱市場現(xiàn)在的需求主要分為兩部分，一部分是以前的冰箱用戶重新購置新冰箱，另一部分是在三、四級市場，隨著生活水平的提高，未購置冰箱的家庭對冰箱的需求。 農村冰箱行業(yè)、市場及農村市場含義市場是指有某種特定的需要和欲望和能夠通過交換來滿足的全部潛在消費者。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大；農村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對比表：（6）鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級市場實現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。某家買了什么好東西，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應。到2004年底，,。 農村冰箱市場存在的問題（1）農民收入增長