【正文】 針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。一、搶占白酒終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。建立鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫是做好精細(xì)化營銷的基礎(chǔ)，一個完整或有代表性的鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫將為品牌傳播、產(chǎn)品營銷、市場細(xì)分、產(chǎn)品分類、競品調(diào)研等方面提供強(qiáng)大準(zhǔn)確的樣本庫。推銷人員可在與顧客交往中培養(yǎng)感情，建立起實用的銷售關(guān)系網(wǎng)，并通過顧客的導(dǎo)播，拓展目標(biāo)市場；反饋信息，調(diào)整策略。酒類企業(yè)在廣告投放時應(yīng)主要選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w，注意以下幾點(diǎn)：中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高。面向農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，其名稱應(yīng)該是在反映產(chǎn)品特點(diǎn)的同時要易懂、易記、易于傳播和意思吉利。另外，為顧客提供額外服務(wù)也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費(fèi)提供飲水服務(wù)，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機(jī)，為顧客提供免費(fèi)擦鞋服務(wù)等等。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點(diǎn)等點(diǎn)。（2）社區(qū)促銷演示或文化娛樂活動。(1)孝心機(jī)營銷：營銷政策：購199499元老人機(jī)+精品應(yīng)用推送選型建議：酷派8010（、網(wǎng)上商城裸機(jī)價格199元）、中興_U809（4寸屏、雙核，合約價395元，超高性價比）、酷派8076（4寸觸摸屏、網(wǎng)上商城399元0元購機(jī)）、華為Y320T00（4寸觸摸屏、雙核、雙卡雙待、網(wǎng)上商城599元0元購機(jī)）采購說明：分公司可根據(jù)本地營銷資源情況，自行采購。單一兵種打仗，往往沒有海路空三位配合更容易打勝。四、聯(lián)合攔截在競爭激烈的終端，如果被孤立或是圍攻，無疑是極其危險的，聯(lián)合具有相關(guān)利益的品牌進(jìn)行同步促銷，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以提高終端競爭力只能用聯(lián)合攔截方式。這些活動需要大量的主題POP來裝飾和喧染，做到形象好、氣勢大，與競爭著形成鮮明的對比，從而更好地體現(xiàn)POP攔截作用。許多酒類企業(yè)雖然看好農(nóng)村市場，但真正涉足于農(nóng)村市場的時候，又有相當(dāng)多的酒類企業(yè)感到市場難做。另外，農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出。由于農(nóng)村市場的特點(diǎn)，其營銷的隊伍和渠道明顯與城市營銷不同。營銷隊伍“下鄉(xiāng)”是廣告的促進(jìn)和消化，任何一個酒類企業(yè)把廣告投入農(nóng)村市場后，都應(yīng)及時去了解、去深化，否則，廣告的投入只會事倍而功半。企業(yè)在第三終端進(jìn)行品牌傳播要準(zhǔn)確針對不同的傳播渠道，針對大眾的品牌建設(shè)重點(diǎn)是企業(yè)品牌，提高企業(yè)品牌的美譽(yù)度；在商業(yè)流通領(lǐng)域要建立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品類品牌；在鄉(xiāng)醫(yī)的終端渠道要建立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。第三終端的產(chǎn)品絕大多數(shù)是普**種，而且種類繁多，競爭激烈，價格敏感度較高。抬舉“上帝”，就是在抬舉自己的產(chǎn)品。這就要求酒類企業(yè)廣告必須善于結(jié)合其他促銷手段，互相取長補(bǔ)短，從而使廣告的實際效果能達(dá)到最佳。二、確定廣告投放方式、時間和力度目前，我國廣大農(nóng)村消費(fèi)者最主要的產(chǎn)品信息來源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要。單向終端體驗消費(fèi)者在門店里逗留的時間越長，簽約的可能性就越大，而消費(fèi)者去一個門店的次數(shù)多少、逗留的時間長短取決于在那里消費(fèi)的舒適度與愉悅程度。POP平時要注重維護(hù)，損壞的要及時更換，也要根據(jù)不同的銷售需要制作更換不同的內(nèi)容。另外還可在雙休日及重大節(jié)日，在商場門口搞各種促銷活動，包括文藝演出、塑身介紹等活動來有效地引導(dǎo)并影響消費(fèi)者進(jìn)行減肥的認(rèn)可。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應(yīng)，在消費(fèi)者未到終端之前對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)和品牌灌輸，同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜，消費(fèi)者容易迷失選擇方向的缺點(diǎn)，更容易、更清晰地記住該品牌的相關(guān)信息。（二）辦理渠道營業(yè)前臺辦理、村級代辦點(diǎn)辦理（三）其他注意事項（1）針對12個月未換機(jī)及合約即將到期客戶，并細(xì)分消費(fèi)特征，精準(zhǔn)推薦手機(jī)；