【正文】 建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。,分辨在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果。希望2010年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，2011年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。200＊年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，＊＊＊共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。對公司的企業(yè)秘密安全性負責。5．建立信息交流迅速、溝通迅速，解決問題快速 的團隊組織。那么應該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調(diào)動起積極性,從思想上去激勵，煥發(fā)出他們對工作的熱情。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念將營銷活動僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應時代變化的要求，因為，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，在這種情況下，對房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場處于賣方市場，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷售，因此，導致了被動營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。售樓處是產(chǎn)品銷售的唯一場所，投資者一旦進入售樓處，那么相對于每位客戶，產(chǎn)品銷售便進入了可操控階段，商鋪銷售便成為了可能。然后看電視，專門選擇當?shù)氐膸讉€頻道，隨意看，汲取有價值的東西并印證一些采訪過的東西。那位老者首先是肯定我的說法，然后是細細講了起來：什么八大煤礦奄奄一息了；什么礦區(qū)開采基本癱瘓了；什么早被人們把煤層挖空了；什么從日本人就開始瘋狂挖掘；什么現(xiàn)在僅剩下三個煤礦慘淡經(jīng)營??等等等等，講得非常實在，煤礦產(chǎn)業(yè)算是基本枯竭了，引申到下崗的人遍地都是，生活不是很富裕，平均人收入還不足一千元。那么，現(xiàn)在調(diào)盤的作用與所要了解的問題獲取的渠道非常多，也非常廣泛，我們在談論或?qū)嵤┱{(diào)盤工作中，重點還能在哪里得到突破？這是現(xiàn)在應該說是最為關心的問題。事情也湊巧，我的車票是下鋪，在上鋪有一個年紀比較大、腿腳不算利索的老漢，上上下下的已不在是享受了。好了，轉(zhuǎn)悠的差不多了，車費將近60元，不過還是很高興的。一般的調(diào)研內(nèi)容無非是：政府機構(gòu)，收集宏觀數(shù)據(jù)基地資源及周邊環(huán)境調(diào)研競爭市場樓盤調(diào)研這樣的調(diào)研，雖然數(shù)據(jù)上很詳實。認清了市場周邊環(huán)境、消費水平，再對自身有個詳細客觀的認識，做出ＳＷＯＴ分析；其次就是定位了。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合；（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）；步驟八、促銷。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營銷人員科學地運用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費者形成心靈共鳴，促成交易。取最佳的改正措施，努力使效果與計劃一致。公司文件賦予的其它權力。有依據(jù)公司工作程序規(guī)定的對其它各中心工作的橫向監(jiān)督投訴權。XX年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。影響本部事跡的負面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。(三)銷售產(chǎn)品改良化公司15期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在2010年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。用發(fā)展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值.。(二)銷售團隊的精簡化 隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。銷售人員的工作能動性加強。⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。根據(jù)2009年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。112月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。對所屬下級有聘任、薪資調(diào)整、獎懲處理的建議權。%%% % % % % % %工 作對所屬下級的各項工作有檢查、監(jiān)督、考核權。每月 1 日檢查月度目標完成情況并上報。我們知道消費者心理需要各種各樣，消費者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準確地把準潛在的消費群體，實施客戶定位。，由銷售主任準備；，由同致行執(zhí)行；、名片，由同致行準備；，由同致行負責；，由同致行準備；，由同致行準備；，由同致行準備；，由發(fā)展商擬訂；，由開發(fā)商選定。與其說銷售人員在做銷售，不如說專案經(jīng)理在做銷售，對銷售人員管理的過程是也是一個把銷售人員變成專案經(jīng)理的過程。為此，我總結(jié)出一套經(jīng)驗，調(diào)盤，如果單純圍繞著“盤”來做文章，或許所得到的價值還沒有網(wǎng)上的多，關鍵是如何得到“你看不到、體會不到”的東西，許多年來，我從開始了解當?shù)匚幕胧?，主要調(diào)盤的的精力放在“交流”、“走訪”、“觀摩”、“體驗”與“閑逛”上，當掌握或基本了解了當?shù)靥赜械男畔⒅?，在你的心目中或隱或現(xiàn)地浮現(xiàn)出一絲絲感覺的時候，這個時候利用少許時間去“干正事”，考察地形、研究幾個樓盤就足夠了。譬如司機告訴我，城郊結(jié)合部是最沒有人氣的地方，反倒賣的更高、更好，為什么？就是因為那里有一個阜新市的知名學府——市一中。阜新市，這是我第一次踏上這片土地，上午由濟南乘坐火車由于晚點至到深夜零點左右才搖晃到阜新。調(diào)盤，可以說我接觸的不少，這也是我非常喜歡干的一項工作。兩極分化很明顯，仇富心態(tài)很嚴重??第一次對最普通的百姓進行該城市狀況的感性了解，效果還是不錯的。我進入廣場，看著這些自娛自樂的人們，無意中發(fā)現(xiàn)廣場中心有一個巨大的石頭，我走過去看了看介紹，才知道阜新又是中國的瑪瑙之鄉(xiāng)，那塊石頭重達66噸，是中國目前發(fā)現(xiàn)最大的整塊瑪瑙石。商鋪銷售的過程是銷售人員對投資者從進入售樓處開始到簽定合同為止的一個動態(tài)把握的過程，這個過程把握的好與壞，直接決定了銷售實現(xiàn)的可能性有多大，而且我們更應該注意到，因銷售人員個體素質(zhì)、能力的不均衡，這個過程也絕不是某一個銷售人員的單獨操作行為，而應該是整個銷售團隊包括柜臺之間相互配合的過程，這樣才能最大限度的減少客戶流失量，發(fā)揮整體優(yōu)勢。步驟四、廣場園林；；；。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中，已將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務等各個環(huán)節(jié)，或者說房地產(chǎn)再生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。檔案建立完整率 98%以上； 主要客戶檔案建 戶，開發(fā)新客戶，建立健全客戶檔案。7．