【正文】 通過酒店的正面事件，進(jìn)行事件營銷、口碑營銷和差異化營銷。另外一個(gè)故事，講的是2001年，中國娛樂業(yè)的區(qū)域制經(jīng)營模式，也是在東莞誕生，實(shí)行的也是人海戰(zhàn)。酒店策劃人走訪了周邊兩方公里范圍，發(fā)現(xiàn)有幾家高檔酒樓生意非常紅火，于是打起了酒樓的主意，酒店得到了豐厚的利潤回報(bào)。人們做決定大部分都不是由理智來做決定，而是由情感來做決定。有什么辦法可以解決這個(gè)問題呢？酒店?duì)I銷策劃人前去診斷，只用了而一個(gè)辦法，就把周 邊一部分臺(tái)商骨干引進(jìn)了酒店消費(fèi)，用什么辦法呢？近水樓臺(tái)先得月，向陽花木早逢春。舉個(gè)例子，我們要到東莞去住一晚上，你一般習(xí)慣搜索熱門關(guān)鍵詞“東莞酒店”“東莞酒店預(yù)訂”“東莞酒店預(yù)定”，如果東莞的酒店網(wǎng)站選的關(guān)鍵詞，剛好是上面人們習(xí)慣搜索的關(guān)鍵詞，東莞的酒店就可能被你搜到，當(dāng)然，北京、上海等方法一樣，這些關(guān)鍵詞，免費(fèi)在每天給酒店帶來客戶。既然這樣，那就制造氛圍吧。價(jià)值互換，就是盡量減少現(xiàn)金支出，用抵消成本方式，換取大量現(xiàn)金差額，達(dá)到酒店既能保住現(xiàn)金又能拉動(dòng)客源的效果。網(wǎng)站價(jià)值的便是要使用戶認(rèn)可。四；營銷方式方法以及營銷效果目標(biāo)營銷方式?jīng)Q定營銷效果。第二周；提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。如果一架飛機(jī)沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。打造網(wǎng)絡(luò)客服平臺(tái)。二、結(jié)合企業(yè)自身情況和成功案例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行正確認(rèn)識(shí)。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。三、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合戰(zhàn)略，制定有效的營銷方案根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。4，提升型提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。必須需要我們?nèi)祟悂碚虾屯晟?。第四周?，看網(wǎng)絡(luò)推廣效果和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛好。軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺(tái)。全球每一家酒店的戰(zhàn)略都很好，但為什么有的兩三年就倒閉了，而有的卻發(fā)展成了百年酒店集團(tuán)，原因何在？戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。有什么辦法可以替代他們的功能，而又能降低成本節(jié)省費(fèi)用呢？而且銷售團(tuán)隊(duì)還在抱怨如何如何不容易，頂著烈日，冒著風(fēng)雨，顧不上吃飯，保安不讓進(jìn)門，會(huì)議團(tuán)隊(duì)給回扣低，有人將酒店贈(zèng)送房送給非客人住等等。賓客根據(jù)編號(hào)，到了桌邊每桌有桌長歡迎入坐，會(huì)場(chǎng)異常熱鬧，賓客們快樂著，沖動(dòng)著，他們想知道有什么好事即將發(fā)生，背景音樂響起，接下來主持人出場(chǎng)了，投影幕上出現(xiàn)了“節(jié)省開支等于賺取利潤”等內(nèi)容，介紹“一卡通”的讓利幅度，說購買“一卡通”如何如何的好，當(dāng)賓客們沖動(dòng)的時(shí)候，每桌的桌長開始行動(dòng)了，她們主動(dòng)引導(dǎo)客戶上主席臺(tái)，會(huì)場(chǎng)開始進(jìn)入高潮，主持人不斷報(bào)“好消息，好消息,某某董事長成為我們的帝王會(huì)員，購買了20萬元??”，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，不斷有賓客被快速帶上主席臺(tái)，在這種激動(dòng)快樂的氛圍中，在這種不斷有人上臺(tái)的攀比中，主持人不斷“報(bào)好消息，報(bào)好消息??”,緊迫感、購買欲，激動(dòng)的音樂，客戶競(jìng)相攀比，猶如一場(chǎng)游戲般，不斷有人刷卡成交。第二步，才是做站的問題，有人說，做站很容易啊，我美工就會(huì)做，很簡單。替換營銷，就是為對(duì)方節(jié)省成本，替換他們的服務(wù)功能免費(fèi)為他們提供服務(wù)，讓雙方達(dá)到雙贏的效果。落實(shí)內(nèi)容有：制作宣傳單頁，水牌，票券，酒店內(nèi)分派銷售任務(wù)，酒店郵寄宣傳單頁入戶，限定人數(shù)，限定報(bào)名時(shí)間等。對(duì)于提成，一般特色餐廳都不提現(xiàn)金，都會(huì)全部都用在酒店消費(fèi)。近年來，我們一直在實(shí)踐另一個(gè)新模式，除了酒店本身可以挖掘潛力之外，可不可以從外部聘請(qǐng)編外兼職呢？能不能把有活動(dòng)能力的經(jīng)常帶隊(duì)來消費(fèi)的客戶，變成酒店的兼職業(yè)務(wù)呢？每家酒店都會(huì)有三幾個(gè)能帶隊(duì)來消費(fèi)的客戶，但不一定是他們買單，為了挖掘這樣的固定這樣的客戶，采用了每人每月8000元底薪，如果每月預(yù)訂的酒店客房、KTV、康體部門超過六萬以后，再給于8%的提成，通過固定客戶帶散客的形式，固定了消費(fèi)大客戶，事實(shí)證明，這些幾個(gè)大客戶，他們沒有從酒店領(lǐng)取過一分錢，他們把全部工資和獎(jiǎng)金，全部都用來消費(fèi)和應(yīng)酬他們的客戶，比如每月帶來客戶消費(fèi)8萬元，他們應(yīng)得1萬元，但他們把1萬元消費(fèi)了，酒店增加9萬元營業(yè)額，而酒店實(shí)際支出，只是他1萬元的成本大約3000元，從實(shí)踐中得出結(jié)論，只有發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的內(nèi)外部力量，通過人海戰(zhàn)，在增加利潤的同時(shí)，等于降低了經(jīng)營成本。營銷4p告訴我們，產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）的重要性，在多年沒的酒店實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)客戶顧客真正購買的是兩個(gè)字：感覺。有一次，客房服務(wù)員在收拾房間時(shí)，拾到客人遺忘的23000元現(xiàn)金，酒店方立即抓住機(jī)會(huì)，聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，報(bào)社，通過現(xiàn)場(chǎng)采訪員工和歸還失物的過程，經(jīng)過新聞報(bào)道后，進(jìn)一步鞏固了顧客對(duì)酒店的信任度。每天開班前會(huì)，夜總會(huì)服務(wù)員站在停車場(chǎng)排列成八大排，為了說話能讓他們聽到，只能左邊站四長排，右邊站四長排，站在中間說話稍微有點(diǎn)風(fēng)，很多員工就聽不到，這么多服務(wù)員，吃、喝、住、工資成本是一筆龐大的開支。類似的免費(fèi)方式很多，比如：印刷2元的免費(fèi)精美“鼠標(biāo)墊”郵寄進(jìn)入各企業(yè)的辦公室；讓“加油站派送紙巾盒”，這些都是溫水青蛙效應(yīng)，雖然不是馬上見效，但具有很強(qiáng)病毒式傳染，慢慢地就能回籠大量客戶。問題是標(biāo)價(jià)380元一盒的月餅怎么銷售？很簡單，規(guī)定：“買一盒月餅，加100元就可以送一間客房；夜總會(huì)每消費(fèi)1000元的套餐，就可以送一盒價(jià)值380元的月餅；餐飲消費(fèi)加130元即可獲得價(jià)值380元一盒月餅”，事實(shí)上，客房實(shí)際價(jià)格還是350元/間(售價(jià)380元月餅+100元房費(fèi)130元月餅實(shí)際價(jià)格=350元)，這樣一來，月餅變成了不是買的，而是酒店送的，“來酒店消費(fèi)送價(jià)值380元的禮品月餅”，客戶不但沒有反感，而且很有高興。當(dāng)然，還有其他很多要做的推廣，比如群郵件，郵件群發(fā)器，論壇發(fā)帖，外鏈（友情鏈接）等等，都是要做的。第四、網(wǎng)絡(luò)營銷酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，早已誕生了上市公司，比如“攜程”網(wǎng)就是其中一個(gè)，而我們很多酒店目，前還在象牛一樣辛苦地進(jìn)行著上門拜訪跪求客戶。當(dāng)然，雖然電話營銷她們不但自己能訂房，而且起到了很廣的宣傳的效果，吸引來了很多自來客。但是，酒店董事長始終堅(jiān)信，世界上什么經(jīng)營模式都可以復(fù)制，唯有人不可以復(fù)制，關(guān)鍵是找對(duì)人，作對(duì)事，在歷經(jīng)無數(shù)次換將之后，房地產(chǎn)公司調(diào)入酒店維系生存的資金鏈條，也開始出現(xiàn)斷裂狀態(tài)。，進(jìn)行整站長尾布署。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。一月分為四周規(guī)劃。網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。這就是營銷的效果成就。一、建立專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三大攻略網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三大攻略網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成功的秘訣是什么？為什么許多網(wǎng)絡(luò)公司迅速崛起，隨后又轟然倒下，竟然水波不起？什么樣的營銷策劃能使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)真正贏利，而不是跟著做秀，到頭來一事無成？究其原因，是因?yàn)檫@些企業(yè)沒有做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃呢，在這里，我們?yōu)槟憬榻B三大攻略，幫助你成功做好網(wǎng)絡(luò)營銷。主要目的能夠即時(shí)在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)量，能在以前的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量翻倍。針對(duì)吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃。3，執(zhí)行方案要實(shí)行什么樣的目的？4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價(jià)值？（1）本案計(jì)劃分為周計(jì)劃從下周開始；計(jì)劃開始實(shí)行。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫等，里發(fā)表軟文。（讓有質(zhì)量的新聞報(bào)道定時(shí)出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）輔助軟件推廣我們主要通過以下三個(gè)方面來進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)：。營銷策劃人的目的，就是讓顧客快樂著、沖動(dòng)著，急著成交！比如酒店業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，不能說降價(jià)就降價(jià)啊，最起碼你應(yīng)該師出有名吧，優(yōu)惠的理由是什么？主題是什么？有限時(shí)嗎？有限量嗎？能讓顧客沖動(dòng)嗎？筆者