ls汽車制造廠20xx年銷售方案(專業(yè)版)
【正文】 本課程的總體目標是：要求學生正確理解銷售管理的內容，掌握銷售管理的一些基本思路、方法，并能綜合運用于對實際問題的一般操作，初步具有解決一些銷售管理方面問題的能力，培養(yǎng)學生的綜合管理素質。（3）銷售部門建立完善的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，確?，F(xiàn)有的銷售區(qū)域覆蓋的同時，擴展新的區(qū)域，做好市場細分，根據(jù)校車。在每個銷售區(qū)域派專人負責，給予授權，帶領銷售人員，開發(fā)自己所管轄的區(qū)域，守住老客戶的同時開發(fā)新客戶，并建立長久關系，對各區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異人員，給以獎勵。汽車廠全體員工以不斷為客戶提供高質量的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務為己任，努力將西安驪山汽車制造廠建設成為具有強大的產(chǎn)品開發(fā)實力和規(guī)?；б娴募h(huán)衛(wèi)、環(huán)保、工程車輛等設計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，為中國環(huán)保事業(yè)做出更大的貢獻。年銷量也呈現(xiàn)增長現(xiàn)象。（5）尋求更多經(jīng)銷商，企業(yè)能最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。其中各區(qū)域經(jīng)銷商設立零售店需向公司繳納10萬元費用以及行動過程中涉及到得廣告、公關、營業(yè)推廣等費用等具體實施之時另做計算。針對這樣的理念及指導思想，關鍵就是在教學中把它們有機的貫徹到課堂教學，應該從最熟悉的課堂教學模式入手，用新課程的理念處理我們的教材，修正我們的教育觀念，改進我們的教學方法，使課程改革的實施和學生的發(fā)展真正落到實處。2011年12月15日前，各部門必須拿出一套完善的行動方案，并由企業(yè)研討以后進行綜合性總結，作為2012年客車銷售行動方案。（3）企業(yè)策劃部做好公關活動，能有效的持續(xù)保持產(chǎn)品的知名度、認知度、美譽度、忠誠度，提升企業(yè)品牌形象，累計無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。：驪山客車的主要競爭對手，北方有鄭州宇通，丹東黃海；南方有蘇州金龍，廈門金龍，廈門金旅。國家有利政策：村村通工程的實施，大大加強了對客車的需要，8米以下的客車每年以20%的比例增長；各大型高速公路的建設，也促進了客車的需求量，尤其是大型客車，每年以15%的比例增長，國家的一系列政策的實施，使得客車市場逐步擴大。參加大型車展活動，參見公益活動，為一些活動進行贊助。（4）設計部門研發(fā)
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