【正文】 在這段時間的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的能力，總經理及公司全體同仁都已有所感受。剛來公司的時候對公司重大資產盤點不夠精確、剛好，細心方面還應加強，通過這兩個月對公司的了解，公司在管理方面比較細致，值得我去更加仔細對待這項工作，人事工作閱歷略有欠缺，在以后的工作中加強學習，提高專業(yè)水平。每周會議進行記錄并完成紀要交王老師審核無誤后再發(fā)至陳總、方總郵箱。管理上始終要求整個團隊人員都要具備較強的活動能力、積極、熱情、主動和用正確的方法，生產科是不會歡迎那些“慢三拍”的人員，包括那些只說不動的人員，在很多問題上，如果生產科不是很主動的去開展工作的話，是很難想象會有成績出來的。四、當前需要協(xié)調的其它工作全套施工藍圖提供及施工圖審查審批。后來，經設計單位同意后，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝，總包單位于十一月七日組織進場六臺沖擊錘鉆機。規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。保潔勤務工作流程分配方案。總結三個月來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡了心，努了力，流了汗，花了心思。現在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好。職能不夠明確決策者的真正功能在于決斷，管理者的真正功能在于執(zhí)行。三個月——說長不長，說短也不短，回想期間的點點滴滴，心里感觸頗多。這就是我的工作體會。(2)廣泛宣傳，樹立公司形象。在大同市月星家居廣場有限公司任職工程部經理，負責月星家居廣場所有設施設備的運行使用與維護保養(yǎng)工作。把xx客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為xx客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。由于品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短時間增長的虛假市場泡沫現象。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。現將試用期的工作述職如下：一、銷售部辦公室的日常工作作為公司的銷售經理，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。這也是董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請試用期轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則?，F將這三個月的具體工作情況總結如下：在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。銷售經理試用期工作總結最新2020(二)本人于2020年月日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象。不論是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有甚么上風。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進行推廣。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場的上風不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西產品和市場。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。我個人認為，以公司目前的現狀；做市場，不能獲得發(fā)展。能夠較好地完成上級安排的任務，例如給xx客戶進行產品培訓、巡展等。經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。近期主要完成了以下工作：(1)加強學習，在提高自身素質的情況下，為員工組織培訓。如果你不熟悉綠城相關辦事流程、標準，公司領導、同事可以手把手教你。我已經做好了迎接更大挑戰(zhàn)的準備，特向組織提出轉正申請，希望公司領導予以批準。2)負責與外部單位的聯(lián)系、溝通及合作等工作。員工的能力和天賦并不直接決定其對組織的價值，只有當其能力和天賦發(fā)揮出來才能夠為組織帶來益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動機水平的高低。我將會在今后的工作中努力學習、進取進一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中，以期更好的為公司服務為一線的員工服務。三、規(guī)范管理制度、提高項目執(zhí)行能力：接手xx項目后，逐個與部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議進行培訓，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質量標準、保質期限等國家省市標準。將測繪部門提供的水準點、坐標控制點提交總包單位?？偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy，前前后后找了十幾家單位，都不愿意承接此項業(yè)務，直到十月二十二日才陸續(xù)進了幾臺樁架。20xx年8月底以前完成裙樓砼結構。冰柜公司的生產不象其他專業(yè)公司那么單純，所以難度也相應的大，特別是在MRP沒有發(fā)揮應有功能的時候，工作大得讓人難以想象，我們既要會整體調度，更要會靈活處理。爭取月底前將考勤做完交給財務。在此期間為xxxx取回了醫(yī)保存折并發(fā)到本人手中。但，有壓力才有動力。如有不妥之處，敬請諒解指正。公司每個部門、每個部門堅持運用PDCA循環(huán)法。公司網絡維護，遇到不能上網會剛好與供應商聯(lián)系，保證公司網絡正常。我不知道這樣講是否很過分!我在我的簡歷上說過我們要具備一種能力：必要時候要能選擇對公司影響最小的操作，將風險降到最低，所以我的工作計劃在“是否按流程辦事”一覽總填“在很多情況下，不是很按流程辦事”，如我安排返工并非等到品質、技術出方案才去操作，要是這樣的話，我早就say byexxbye了。經理試用期工作總結范文65月31日進入公司以來，在各級領導的支持和各科室的配合下，在較短時間內融入團隊并迅速組織生產工作，生產部因為5月份后開雙線雙班，員工新增了一半，生產系統(tǒng)(總體)管理基礎變得相對薄弱，由于人員都是從下層剛提上來的，造成從帶班長到生產主管都是新手的局面(包括我自己)，所以工作推進相當緩慢，問題也比較多。但塔樓南側因工作面受限，只能擺放四臺樁架施工。二、施工階段打樁施工前，場地內基坑土方已開挖約兩米五深，由于當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位?，F在本項目員工的`服務意識和對客戶服務能力有較大進步。對工作：力求更好。20xx年我們會達到員工人數40xx50人左右的企業(yè)。作為決策者是要做決策——要什么樣的結果，達到什么樣的目的。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。下階段工作重點：完成商場春節(jié)期間燈光裝飾工程的布置與監(jiān)理，以及節(jié)假日的正常運行與值班任務。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。同事積極認真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的敬業(yè)精神。在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。加強公司的財務風險控制能力公司在發(fā)展和成長的進程中，都會具有一定的財務風險。目前在廣東市場上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導，在這樣的經營線路下，除高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉委曲強的生存著，時刻謹慎翼翼關注他們兩家公司的消息。我記得我第一次往總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售仍然無人問津，這些又說明了甚么呢?綜合以上幾個方面，我個人以為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來講，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?從公司目前的情勢來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場壓力會愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引發(fā)競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給他人，在這類情況下，競爭同行肯定會調劑銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。參加了 九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售經理，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新網站信息，熟悉相關產品信息。銷售經理試用期工作總結最新2020(一)加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發(fā)現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。一、工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。在項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。園庭，閣開盤期間的現場跟進。處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。②、部份產品的不開票價格低于市場。而這些產品幾近都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐步做出來的著名度，前期的市場推廣期，他人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲得他們的市場果實。培養(yǎng)公司下一步的核心競爭力。我個人以為，以公司目前的現狀。