【正文】 、溫碧泉、法蘭琳卡、片仔癀、蘭瑟購滿200減50，滿400減100，滿600減150活動期間持xxx購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取會員禮品一份，每天限100名。第二天前28名顧客可以獲得會員卡一張使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊進行套鴨活動。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。其文化源遠的文化，那是一種傳統(tǒng)之美；皇劍極具現(xiàn)代時尚、流行氣息，可以以昔日江都作為蘇中經(jīng)濟文化的熱點與時尚的聯(lián)系作為切入點，將現(xiàn)代時尚與悠悠古韻有機融合在一起，并引導(dǎo)人們的消費生活。距主席臺兩側(cè)5米處放置各兩門禮炮,領(lǐng)導(dǎo)剪彩時燃放8響禮炮。8)禮花炮：采用專用禮花炮在主會場兩側(cè)各放四門禮花炮。天彤廣告與購物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對活動籌備中的各項進行逐項核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。第三篇：購物中心開業(yè)促銷方案活動時間：9月1日起活動主題：主標題：時尚盛典全情綻放次標題；十四萬平方米黃金商圈震撼登場商超強強聯(lián)手勁爆回饋勢無前例促銷活動主要內(nèi)容：火爆夜場越夜越瘋狂眾多知名品牌輪番驚喜購物樂翻天灼熱狂送秋冬新品全上市，瘋狂搜購總動員穿著類床品逢200送200a券+30元美食券，230（含30元美食券）家電類逢500送60a券+30元美食券，90（含30元美食券）時尚盛典全情綻放琳瑯紅禮十重喜一重喜：開門有禮活動時間：9月1日~3日活動內(nèi)容：活動期間凡在超市消費滿50元，百貨消費滿100元的顧客，憑購物水單即可抽取店慶“開門禮”一次，數(shù)量有限，抽完為止。禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。方案16 加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。c、面臨激劇的競爭態(tài)勢：長春市有經(jīng)驗和實力的大型商業(yè)機構(gòu)大部分云集在重慶路，一些商家均有穩(wěn)定的顧客群體，亞泰購物中心的轟然出世，其生存和發(fā)展的條件實際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項目一經(jīng)規(guī)劃，即受商業(yè)界普遍警覺；而萬達沃爾瑪其經(jīng)營規(guī)模和業(yè)態(tài)與xxxx購物中心項目有相似之處，在項目的介入時間，工程進度、招商、營銷推廣手法、經(jīng)營管理方面，是一個頗值得關(guān)注和重視的對手。b、特色優(yōu)勢：購物中心經(jīng)營戶的個性化經(jīng)營表現(xiàn)有助于形成多樣化的個性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費對象。全市由六城區(qū)及四郊縣構(gòu)成，人口近700萬；xxxx項目所在的南關(guān)區(qū)人口60萬，戶數(shù)18萬；鄰區(qū)朝陽區(qū)人口67萬。更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。逐步讓消費者都能了解并參與到購物活動中來，達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。二、市場環(huán)境調(diào)查長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會城市。（調(diào)查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調(diào)查）。（與萬達沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，擴充廣場面積比遜色。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。第二節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進消費者購買。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。如開業(yè)慶典邀請市級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在10天前發(fā)出邀請函并確認到場領(lǐng)導(dǎo)．２、活動前10日確定活動方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細慶典流程。6）鞭炮：10萬大地紅。儀式背景板創(chuàng)意及文案: 圖案背景加上紀莊子購物中心專用logo及選定方案 文字為紀莊子購物中心開業(yè)盛典主席臺兩邊放置四只專用音箱，臺上放置專業(yè)話筒。開業(yè)至國慶期間促銷活動：（提供開業(yè)的新穎活動，僅供參考）（一）：早到早有禮活動組織：促銷期間每日早到停車的前100輛機動車都可以獲得由紀莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費汽車美容卡一張。）第一周：8月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。明天的獎品更豐富！超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！獎品設(shè)置：一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊進行套鴨活動。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在xxx購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會更能夠體現(xiàn)xxx購物廣場的吸引力了。一、活動日期：2013年6月11至6月16日二、活動主題：雙節(jié)同慶粽香快樂三、活動內(nèi)容：神氣老爸 英姿颯爽讓父親更瀟灑：佰依們 部分30100元、柒牌 200元起、迪萊王子100元起、紅蜻蜓 部分98200、愛都5折、BOSS 5折、紅豆5折、V、讓父親更健康：361100150、金萊克7折、保羅騎士部分130150、珂卡芙100元起讓父親更快樂：1F握刻名表300元起、Zippo 79折、軍刀78折、阿迪護膚68折、高夫9折、清晨水族9折、飛科剃須刀 35元讓老爸更瀟灑、更健康、更快樂！別讓這個父親節(jié)悄悄溜走…粽香傳千里6月11日至13日，凡當天在購物中心一至三層累計購物滿155元的顧客，憑銷售小票可在一樓客服臺領(lǐng)取粽子一袋。、歐萊雅、ZA、泊美、相宜本草、卡尼爾、曼秀雷敦全品92折。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！在活動的時間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨?；顒訒r間：9月6日—9日12日活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。要求：統(tǒng)一印制請柬，并提前一周送至嘉賓，并于開業(yè)活動前一天電話邀請確認；相關(guān)邀請人員須于開業(yè)前9：35分在進口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸花、胸牌、并發(fā)放禮品領(lǐng)取證）；所有受邀嘉賓禮品發(fā)放由邀請人至企劃部憑禮品領(lǐng)證領(lǐng)取；嘉賓禮品為價值200元左右的工藝品，其中媒體記者為200元**，司機禮品為價值100元左右的禮品，同時所有禮品中含vip金卡一張；貴賓停車設(shè)在中心b1f停車場，迎賓臺設(shè)置在停車場出口處；三、慶典布置：（一）、慶典展臺：(請專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)設(shè)置高于地面30cm紅色地毯平臺；考慮以整個門面作為大背景，同時在兩側(cè)墻體適當進行喜氣妝飾；舞臺由環(huán)藝公司專門制作，可以拆分，可大可小，方便開業(yè)結(jié)束后文藝表演及時調(diào)整；配套物品：花筒架3付，花籃28只，臺子前端與舞臺等高花盆若干，音響兩套（一套備用）；禮儀小姐20名，停車場接待4名，簽到處4名，剪彩舞臺兩邊各6名；（二）、來賓簽到：長3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布；大紅簽到簿三本，黑色水筆六支（含備用）；四名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負責來賓簽到，另兩名負責給來賓佩帶胸花花，胸花為洋蘭加滿天星；來賓簽到時領(lǐng)取“禮品卷”（三）、廣場展示正門小廣場兩側(cè)、沿街邊分別設(shè)置精制看板四塊，內(nèi)容為公司簡介、開業(yè)安排、品牌廣告、促銷活動等；環(huán)藝美陳；開業(yè)兩天室內(nèi)外環(huán)藝美陳主要突出“開業(yè)慶典”喜慶氛圍，兩天后重點營造圣誕氛圍；（四）、廣場布置：市區(qū)主要廣場位置放置拱門各一只，中心門口放置大的拱門+空中舞星組；共 8只廣場環(huán)藝美陳；（五）邀請媒體：(見附表1)揚州電視臺（城市、關(guān)注、直播欄目）各6人揚州日報，揚州晚報，揚州廣播電視報，揚州時報，現(xiàn)代快報，揚子晚報，新華日報共14人，江都人民廣播電臺2人江都電視臺新聞、娛樂頻道各4人計28人，以上記者同時參加時裝秀活動報道（六）、部門協(xié)作與工作分解（由董事長室牽頭，總經(jīng)理室指揮，各部門配合執(zhí)行）嘉賓接待：行政部宴席安排：行政部貴賓名單：行政人事部現(xiàn)場秩序與控制：現(xiàn)場部現(xiàn)場控制、請柬設(shè)計、宣傳品設(shè)計：企劃部發(fā)言稿： 行政人事部防雨準備、請柬制作、禮品采購、文具、宣傳品印刷：總務(wù)部禮賓花： 現(xiàn)場部現(xiàn)場保潔： 總務(wù)部宣傳資料：企劃部1宴會廳、酒店布置：企劃部1電器電源: 物業(yè)部1現(xiàn)場禮儀、布置、舞臺、軍樂隊、醒獅隊、攝影師跟蹤：企劃部1其他部門人員10人隨時接受現(xiàn)場工作人員機動安排1現(xiàn)場安全由武警、交警、城管負責維持：興盛永辦公室（七）現(xiàn)場整體效果俯視圖企劃部負責效果圖方案（八）中心開業(yè)慶典工作落實：定案與簽約階段安排討論方案、修改、報批、定案。（六）剪彩方案：第一：用普通紅色綢花結(jié)制而成，租用形式。(11)歡慶禮花：現(xiàn)場烘托氣氛時用，會有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。天彤廣告選派禮儀小姐由購物中心工作人員確認后進行專業(yè)培訓，活動前一天到達現(xiàn)場熟悉場地，確定來賓出場講話順序，進行彩排，保證活動效果。配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、vip中心配合物品：貴賓卡、電腦、獎品、登記表、五重禮：有獎輯拿尾數(shù)901 活動時間：9月1~3日 活動內(nèi)容：在全市展開“901”的活動，只要持某商廈和超市的vip會員卡號的尾數(shù)，手機號碼的尾數(shù)，內(nèi)蒙地區(qū)不限地域的車牌號的尾數(shù)，銀行卡卡號的尾數(shù)，只要持有效的數(shù)字資料，即可獲贈禮品一份，另贈抽獎小票一張，將尾數(shù)為“901”的名稱和號碼及電話號碼一起填在小票上，即有機會贏得901元現(xiàn)金紅包（5名）。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽、調(diào)解企業(yè)與消費者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格 永遠的促銷