【正文】 1對(duì)員工的要求主要包括三個(gè)方面：業(yè)務(wù)技能、公司文化適應(yīng)能力、國(guó)際文化適應(yīng)能力。3遠(yuǎn)期外匯保值：指按照某一約定的價(jià)格提前購(gòu)買或出售一定數(shù)量的外匯資金，從則與未來(lái)的外匯收入或支出相抵消。1集中存款中心的優(yōu)勢(shì)：1)集中存款的總金融比較大，可以獲得最高的利息收入；2)如果集中存款中心位于一個(gè)重要的國(guó)際金融中心如英國(guó)倫敦、美國(guó)紐約，則能獲得更多的短期投資的機(jī)會(huì)； 3)集中存款中心可以聘請(qǐng)高素質(zhì)的金融專家從事投資活動(dòng)，大大提高投資的效率。第十八章 國(guó)際生產(chǎn)管理企業(yè)要獲得自己所需要的產(chǎn)品有兩個(gè)基本的來(lái)源：一是由公司或其子公司進(jìn)行生產(chǎn)，稱內(nèi)部生產(chǎn)；二是從外部獨(dú)立的供應(yīng)商那里采購(gòu)，稱外部采購(gòu)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)可分為：利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)1根據(jù)自身狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中可以采?。菏袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略、市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略、進(jìn)攻性價(jià)格策略。1企業(yè)采取國(guó)際戰(zhàn)略的基本著眼點(diǎn)是通過(guò)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)營(yíng)決策是組織決策的依據(jù)。第十四章 國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)國(guó)際工程承包：指通過(guò)國(guó)際間的招標(biāo)、投標(biāo)、議標(biāo)或其他協(xié)商方式，由具有法人地位的承包人與業(yè)主之間，按照一定的價(jià)格和條件簽訂承包合同，承包人提供自己的技術(shù)、資本、勞務(wù)、管理、設(shè)備、材料，等按照合同規(guī)定的要求組織項(xiàng)目實(shí)施，并在項(xiàng)目經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收合格后根據(jù)合同約定的價(jià)格和支付收取費(fèi)用的一種業(yè)務(wù)形式。交鑰匙合同的標(biāo)的物一般分兩類：一類是有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)補(bǔ)償貿(mào)易的主要優(yōu)點(diǎn)：1)對(duì)技術(shù)受讓方而言，不用支付現(xiàn)匯或只支付部分現(xiàn)匯就可以獲得現(xiàn)金、成熟的技術(shù)及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力；2)對(duì)于技術(shù)出讓方而言，可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)銷被償?shù)纳唐?，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。2進(jìn)口合同的履行程序：開(kāi)立信用證、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠對(duì)銷貿(mào)易包括：易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征和各貿(mào)易方式的總稱。1CIF的變形：CIF班輪條件、CIF艙底交貨、CIF卸到岸上。考察和評(píng)估交易對(duì)象中的不確定因素包括三個(gè)方面： 資料的完整性和準(zhǔn)確性； 評(píng)估體系的準(zhǔn)確性與科學(xué)性； 評(píng)估對(duì)象情況變化的風(fēng)險(xiǎn)。：指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式：一缺乏利用技術(shù)的能力； 二挖掘其他市場(chǎng)與潛力；三獲得充分的補(bǔ)償； 四適應(yīng)適定的市場(chǎng)環(huán)境； 五有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化：一延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略；二擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略；三尋找出路戰(zhàn)略：一差異性大；二綜合性強(qiáng)；三項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大；四合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈；五合作范圍廣；六履行方式的連續(xù)性；七貿(mào)易壁壘盛行：一出口打入；二合同打入；三投資打入、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)和市場(chǎng)適應(yīng)等要素：一國(guó)際市場(chǎng)需求的特殊性：A國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用習(xí)慣上的差異；B國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用用途上的差異；C各國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的差異；D國(guó)際市場(chǎng)顧客在產(chǎn)品基本要求方面的差異二國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性：產(chǎn)品延伸二產(chǎn)品適應(yīng)三產(chǎn)品創(chuàng)新四國(guó)際產(chǎn)品：成本、供求、關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)稅、中間商環(huán)節(jié)：一國(guó)家龔斷價(jià)格二以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際龔斷價(jià)格三世界自由市場(chǎng)價(jià)格：一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略；二市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略；三進(jìn)攻性價(jià)格策略，經(jīng)銷商指以自已的名義購(gòu)買商品，擁有商品所有權(quán)并承擔(dān)商品銷售風(fēng)險(xiǎn)的中間商代理商以自已或委托人的名義銷售商品，商品的所有權(quán)屬于委托人，代理商不承擔(dān)商品的銷售風(fēng)險(xiǎn)，總要考慮產(chǎn)品、環(huán)境、市場(chǎng)、出口企業(yè)自身?xiàng)l件等因素：一促銷的對(duì)象不同；二面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同；三在傳播渠道政策等方面存在很多不同點(diǎn)；四國(guó)際促銷常常受到國(guó)際關(guān)系因素的影響：指在不同國(guó)家和地區(qū)，采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意以及盡可能多相同媒介優(yōu)點(diǎn)：可以降低廣告制作成本和廣告方面的管理費(fèi)用，有利于在全球范圍內(nèi)樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)形象缺點(diǎn)：不適應(yīng)各國(guó)的市場(chǎng)需求。，在從事國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的過(guò)程中尋找、分析、評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，作出相應(yīng)決策并加以實(shí)施的一系列管理過(guò)程：（案例）一從事國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)要比從事國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)困難得多A語(yǔ)言不同B法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同C商務(wù)活動(dòng)的障礙多于國(guó)內(nèi)D市場(chǎng)調(diào)查困難E交易振法困難多F糾紛處理困難二國(guó)際比國(guó)內(nèi)復(fù)雜多A各國(guó)的貨幣與度量衡差別很大B商業(yè)習(xí)慣C海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)不同D國(guó)際匯兌復(fù)雜E貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)復(fù)雜三國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大A信用風(fēng)險(xiǎn)B商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)C匯兌風(fēng)險(xiǎn)D運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)E價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)F政治風(fēng)險(xiǎn)：一20世紀(jì)60年代以前：貿(mào)易主導(dǎo)階段二20世紀(jì)70年代：投資主導(dǎo)階段三20世紀(jì)80年代至今：全球商務(wù)階段：一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，根本沒(méi)有政府參與，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的個(gè)人或企業(yè)本著自身利益最大化的原則作出與自身有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)決策（中國(guó)香港、新加坡、美國(guó)）二指令經(jīng)濟(jì)：是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全對(duì)立的一種經(jīng)濟(jì)體制，也稱計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。：一信息溝通成本；二運(yùn)輸成本：一公開(kāi)出版物；二請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶；三請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商會(huì)組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系；四請(qǐng)駐外使館或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象；五通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系；六利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶：一國(guó)外企業(yè)的組強(qiáng)機(jī)構(gòu)情況；二政治情況；三資信情況（資金加信用）；四經(jīng)營(yíng)范圍；五經(jīng)營(yíng)能力：一通過(guò)銀行或咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查；二通過(guò)國(guó)外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)查；三通過(guò)駐外機(jī)構(gòu)和在實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中對(duì)客戶進(jìn)行考察（特點(diǎn)/重要性）往往風(fēng)險(xiǎn)大，涉及資金多，一旦決策失誤，損失也更大，因此國(guó)際商務(wù)活動(dòng)要求掌握的信息要更充分更及時(shí)更準(zhǔn)確：一國(guó)際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研PEST：A國(guó)際貿(mào)易制度B經(jīng)濟(jì)環(huán)境C政治法律環(huán)境D社會(huì)文化環(huán)境二國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研：A消費(fèi)品需求調(diào)研B產(chǎn)業(yè)用品需求調(diào)研 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家側(cè)重于產(chǎn)品款式、性能及特色；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低國(guó)家側(cè)重于產(chǎn)品功能與實(shí)用性三國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研：A價(jià)格信息調(diào)研B分銷渠道調(diào)研C促銷調(diào)研D競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研，由于各國(guó)社會(huì)文化等情況不同會(huì)產(chǎn)生很多國(guó)內(nèi)調(diào)查所沒(méi)有的問(wèn)題與障礙（國(guó)際商務(wù)特殊性）一語(yǔ)言問(wèn)題二其他社會(huì)文化問(wèn)題：A排外情結(jié)B當(dāng)?shù)卣{(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展況C婦女地位問(wèn)題D家庭結(jié)構(gòu)問(wèn)題E社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問(wèn)題三基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題：一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)主方（出資方）通常對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序二國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式三國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目通常采取項(xiàng)目分包模式四國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理環(huán)境比較復(fù)雜五國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，管理要求高六國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理對(duì)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)要求較高：一差異性大；二業(yè)務(wù)復(fù)雜；三風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)；四投標(biāo)門檻和障礙多：一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之前經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系二它所適用的法律關(guān)系比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多三國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)，具有不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制四國(guó)際商務(wù)談判涉及的內(nèi)容多，如資產(chǎn)、貨物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移：也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議：一訂約的意圖和訂約的條件；二要約人能否撤回要約或更改要約內(nèi)容；三要約失效的條件：一要約必須是一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出；二內(nèi)容必須十分明確、肯定；三要約必須送達(dá)受要約人：也稱為接受，指受要約人完全同意要約條件的意思表示：一承諾必須是受要約人作出的；二承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致；三承諾在要約有效的期限內(nèi)作出；四承諾必須通知要約人：一搭售條款：指合同一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購(gòu)買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件二限制交易對(duì)象：指合同一方強(qiáng)迫另一方不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交易三限制經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)模：指合同一方強(qiáng)迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場(chǎng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)四固定價(jià)格：指合同一方強(qiáng)迫另一方按照其制定的價(jià)格銷售產(chǎn)品：一首先要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況二訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定三對(duì)于國(guó)際商務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估四國(guó)際商務(wù)合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確五要注意訂好擔(dān)保條款六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)合同：一過(guò)失、二欺詐、三情境變遷、四不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見(jiàn)，又無(wú)法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同：一協(xié)商：對(duì)國(guó)際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過(guò)直接談判對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見(jiàn)，從而使收紛得到解決的一種方式優(yōu)點(diǎn)：A可以保持和增進(jìn)雙方合作關(guān)系，有利于今后業(yè)務(wù)往來(lái)B可以使問(wèn)題得到較快的解決C可以節(jié)省訴訟費(fèi)用D有利于協(xié)議的執(zhí)行缺點(diǎn)：A當(dāng)雙方當(dāng)事人分歧比較大時(shí)，很難通過(guò)協(xié)凋方式解決爭(zhēng)議B雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議不具備法律效力，當(dāng)事人在履行過(guò)程中可以隨時(shí)推翻已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議二調(diào)解：指國(guó)際糾紛的當(dāng)事人在第三方的主持下，通過(guò)談判、對(duì)話對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見(jiàn)，從而使糾紛得到解決的一種方式特點(diǎn)：A由第三方充當(dāng)糾紛雙方的調(diào)停人，主持雙方的談判；B調(diào)解具有一定中立性、權(quán)威性的第三方的介入大大提高了解決方案的公正性和達(dá)成協(xié)議的可能性，對(duì)于協(xié)議的執(zhí)行也有很好的監(jiān)督作用三仲裁：也稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書(shū)面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式特點(diǎn)：A仲裁裁決為終局性裁決B具有靈活性C仲裁的程序簡(jiǎn)單，處理問(wèn)題迅速及時(shí)，而且費(fèi)用低兩種形式：仲裁條款、仲裁協(xié)議書(shū)四訴訟：指糾紛當(dāng)事人通過(guò)向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛：一品質(zhì)條款：以實(shí)特表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)或憑樣品以實(shí)物表示品質(zhì)A看現(xiàn)成貨成交B憑樣品成交憑說(shuō)明表示品質(zhì)：規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說(shuō)明書(shū)和圖樣、商標(biāo)或品牌品牌公差：是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)與誤差二數(shù)量條款：交貨數(shù)量和使用計(jì)量單位 ［公量：是以商品的干凈重（即烘干商品水分后的重量）加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積，這樣所得出的重量］ 溢短裝條款：是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量，可以增加或減少但增減的幅度以不超過(guò)規(guī)定的百分比為限，］約定多或少10%三包裝條款 中性包裝：指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝 采用中性包裝，是為了打破進(jìn)口國(guó)家在地區(qū)與關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交蝗的特殊需要四價(jià)格條款：由單價(jià)和總值組成，單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)五支付條款：主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式：A匯付，又稱匯款，是付款人通過(guò)銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式，匯付屬于商業(yè)信用，采用的是順匯法 優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低。如：出口控制（國(guó)別、產(chǎn)品、價(jià)格）、外匯管理、反托拉斯法：如通商航海條約、避免雙重征稅協(xié)定、IMF、WTO、ISO、保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約等 第五章國(guó)際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境：蒸汽機(jī)：產(chǎn)量大增、火車和輪船出現(xiàn) 電子計(jì)算機(jī)（40年代）：美國(guó)成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)和第一貿(mào)易大國(guó) 信息技術(shù)（70年代）：日本崛起、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)改變、國(guó)際貿(mào)易方式改變（EDI、INTERNET）P118）（見(jiàn)第六章國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)概論一、歐洲聯(lián)盟（EU）1993年11月1日成立，目前世界上最大的、最成功、影響最大的地區(qū)經(jīng)貿(mào)組織（15個(gè)國(guó)家）2002年1月1日開(kāi)始使用單一貨幣歐元除英國(guó)、丹麥、瑞典之外，12國(guó)已結(jié)成單一貨幣聯(lián)盟 10個(gè)新成員國(guó)于2004年5月1日正式加入 主要條約：《羅馬條約》、《馬約》、歐洲統(tǒng)一法案 成立原因：二戰(zhàn)后對(duì)永久和平的渴望保持在世界政治和經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的地位二、北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA）1994年1月1日建立，15年內(nèi)徹底消除內(nèi)部貿(mào)易壁壘 美國(guó)、加拿大、墨西哥三國(guó) 主要條約：〈美加自由貿(mào)易協(xié)定〉、〈北美自由貿(mào)易協(xié)定〉 成立原因：三國(guó)的客觀需要國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局的變化 北美自由貿(mào)易區(qū)主要內(nèi)容：降低與取消關(guān)稅；開(kāi)放金融保險(xiǎn)市場(chǎng)；放寬對(duì)外資的限制；保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)三、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）1989年建立，松散的地區(qū)經(jīng)貿(mào)組織（21個(gè)國(guó)家和地區(qū)）以貿(mào)易和投資自由化和便利化為基石 每年一次首腦會(huì)議 建立原因：二戰(zhàn)后日本的崛起“四小龍”的成功中國(guó)的開(kāi)放垂直分工不斷深化各國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)及各國(guó)外向型發(fā)展戰(zhàn)略 APEC主要特點(diǎn)開(kāi)放性：成員國(guó)間的優(yōu)惠措施適用于非成員國(guó)靈活性：在實(shí)現(xiàn)貿(mào)易投資自由化規(guī)定的時(shí)間表內(nèi)，允許各成員根據(jù)自身具體情況，選擇進(jìn)程和速度 多層次性：開(kāi)展多層次的經(jīng)濟(jì)合作漸進(jìn)性：先易后難、先初期后高級(jí)的，漸進(jìn)的、長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程 中國(guó)與APEC 1991年中國(guó)加入APEC，是重要成員 中國(guó)參與APEC的基本原則：“相互尊重、協(xié)商一致、循序漸進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展；相互開(kāi)放、不搞排他；廣泛合作、互利互惠；縮小差距、共同繁榮。FOB條件下，賣方要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件、辦理出口手續(xù)，提供證明賣方已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證據(jù)。信用證必須規(guī)定一個(gè)到期日和到期地點(diǎn)。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的主要形式有：許可證貿(mào)易、技術(shù)咨詢服務(wù)、交鑰匙工程承包、合作生產(chǎn)與合作研究、技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易、特許專營(yíng)等。1各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施有三方面：保護(hù)、管制、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。一個(gè)公司打入國(guó)際市場(chǎng)的途徑可歸結(jié)為三類： 1)從目標(biāo)國(guó)家外部的生產(chǎn)基地向目標(biāo)國(guó)家出口產(chǎn)品； 2)通過(guò)合同方式輸出部分生產(chǎn)資源；3)將技術(shù)、資本、人力等企業(yè)資源轉(zhuǎn)移到國(guó)外，自己生產(chǎn)或結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源制造產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出售。產(chǎn)品屬性包括：一致性、可靠性、