【正文】 ◆ 魏超，男，信陽師范學(xué)院華銳學(xué)院 10 級(jí)土木工程系（ 2）班學(xué)生，性格外向，曾獲得教學(xué)部優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生助理、模范學(xué)生干部等稱號(hào)，現(xiàn)任土木工程系二班學(xué)習(xí)委員。 2 大部分人還是放不下電能代替油的觀念。因此，我們將在中心城市廣播電臺(tái)，如信陽交通音樂臺(tái)（很多信陽 市的司機(jī)在開車時(shí)收聽這個(gè)音樂頻道）等收聽率較高的媒體上宣傳，以贊助商的形式合辦相關(guān)節(jié)目和采取有獎(jiǎng)收聽等形式，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。而在實(shí)際用車情況下，將近 95%的司機(jī)每天行駛不到 100 公里，這意味著純電動(dòng)狀態(tài)即可以滿足大多數(shù)人的日常出行需要，不會(huì)產(chǎn)生任何尾氣排放。因?yàn)橛秒姷某杀緝H為使用燃油的1/4，對消費(fèi)者來說，這無疑是一種絕對經(jīng)濟(jì)的選擇。 在努力爭取社會(huì)與政府的大力支持的前提下，經(jīng)過我們?nèi)婵疾欤覀儧Q定以比亞迪公司已經(jīng)上市但尚未開拓市場的 BYD F3DM產(chǎn)品為依托，我們選擇以信陽 地區(qū)為切入點(diǎn)，將比亞迪 F3DM逐步推向全省。 F3DM 在中國乃至世界的新能源汽車領(lǐng)域具有里程碑的意義 . 信陽師范華銳學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 8 DM 雙模汽車推廣 四 .營銷策略及銷售 據(jù)我們調(diào)查，市場上尚未出現(xiàn)同類產(chǎn)品。 2公共關(guān)系 利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話題進(jìn)行煤體炒作，造出影響，與新聞界建立良好的關(guān)系。 所以我們公司把銷售對象鎖定出租車 資源要求 六．管理規(guī)劃 A、關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu) B、人力需求、角色分配 C、實(shí)施戰(zhàn)略能力 信陽師范華銳學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 11 DM 雙模汽車推廣 七．財(cái)務(wù)分析 表 1： D 公司 財(cái)務(wù) 報(bào)表 1 月 份 1 23 45 營業(yè)額（千元） 毛利（ 千元） 凈利潤（千元） 八、回報(bào)分析 以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退路戰(zhàn)略 1 公司所需的貨源 2 一間辦公用的寫字樓和一間店面 3 五臺(tái)電腦電腦、一臺(tái)空調(diào)等日常所需的辦公所需的物品 信陽師范華銳學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 12 DM 雙模汽車推廣 九．可行性分析 ? 市場機(jī)會(huì)：作為信陽來說， BYD F3DM有很大的市場，據(jù)我們考察沒有我們公司的產(chǎn)品，這是一新的市場。樂 于人際溝通，善于市場調(diào)研分析，主要負(fù)責(zé)本次創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境分析。曾獲信陽四校聯(lián)誼書法大賽二等獎(jiǎng)，優(yōu)秀學(xué)生干部，多次參加假期實(shí)踐，為本次創(chuàng)業(yè)發(fā)起人兼負(fù)責(zé)人。 1 信陽市沒有建設(shè)數(shù)量多的充電樁。 1廣告 我們進(jìn)行廣告宣傳的目的是首先讓盡可能多的潛在客戶知道、了解這種產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大我們公司產(chǎn)品的知名度。該車在比亞迪電動(dòng)汽車充電站快速充電 10 分鐘可充滿 50%，家用電源上慢充 9 小時(shí)可充滿。而且相關(guān)調(diào)查顯示，超過 90%的人每天用車不超過 100 公里，這意味使用比亞迪 DM 雙模電動(dòng)車