【正文】 通過應收賬款跟蹤管理服務，保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系，提醒付款到期日，催促付款，可以發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、包裝、運輸、貨運期以及結(jié)算上存在的問題和糾紛，以便作出相應的對策，維護與客戶的良好關(guān)系。而對于通過投標先簽訂合同后生產(chǎn)制造，并在較長的生產(chǎn)周期中逐步取得經(jīng)營收入的建造業(yè)務，賒銷發(fā)生監(jiān)控是不同的。強化有關(guān)人員的職業(yè)道德及相關(guān)責任的教育。任何企業(yè)的控制都存在于一定的控制環(huán)境中，控制環(huán)境的好壞直接決定著企業(yè)其他控制能否實施或?qū)嵤┑男Ч＿@種機構(gòu)設置僅考慮到行政管理上的方便，而沒有注意到企業(yè)組織的合理性問題，企業(yè)普遍存在機構(gòu)臃腫、管理層次多、工作效率低下的問題。然而，市場存在大量的信用風險，這些風險使企業(yè)間的相互拖欠現(xiàn)象越來越嚴重，造成企業(yè)的應收賬款大量增加。每月根據(jù)貨款回籠計劃的完成情況對銷售人員進行業(yè)績考核，授予獎金得以兌現(xiàn)。（一）提高產(chǎn)品競爭力，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)首先必須加強市場調(diào)研，認真研究、了解、把握市場，并分析預測市場需求的前景，及時開發(fā)研制新產(chǎn)品，以開拓新市場，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；同時企業(yè)要根據(jù)消費者的需求向多層次、多樣化、個性化方向發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)出有特色的、差異化的，滿足多層次需求的產(chǎn)品；企業(yè)還需要結(jié)合自身優(yōu)勢，發(fā)展龍頭產(chǎn)品，強化創(chuàng)新意識，爭創(chuàng)名牌商標，提高知名度，擴大影響力；另外，企業(yè)要根據(jù)發(fā)展對外貿(mào)易、開辟國際市場的需求，創(chuàng)造條件，通過提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，改進產(chǎn)品外觀和包裝等措施來逐步擴大市場占有率。（二）企業(yè)產(chǎn)品競爭力不足，缺乏足夠的周轉(zhuǎn)資金在買方市場下，由于在規(guī)模、技術(shù)、成本等方面不具備優(yōu)勢，失去了與其他企業(yè)抗衡的能力，導致其市場占有份額很小，而其生產(chǎn)能力卻大于其生產(chǎn)份額，這樣就產(chǎn)生了供大于求的局面，造成產(chǎn)品積壓。除提高產(chǎn)品質(zhì)量、實行價格優(yōu)惠、改善售后服務、擴大廣告宣傳等外，賒銷售是常常采用的重要促銷手段。企業(yè)以應收賬款作為抵押，向銀行或其他金融機構(gòu)進行短期或長期融資，在收到客戶支付的欠款時再如數(shù)歸還銀行或其他金融機構(gòu)。如果資金過多地占用在應收賬款上，必然影響資金的周轉(zhuǎn)速度，導致企業(yè)資金鏈緊張。而應收賬款不僅在生產(chǎn)經(jīng)營中占有非常重要的地位，而且在資產(chǎn)負債表中有較高的比率，因此研究應收賬款內(nèi)部控制對企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的地位。財務部門應定期向賒銷客戶寄送對賬單和催繳通知書，對未超過期限的客戶，主要是獲得經(jīng)雙方供銷、財會經(jīng)辦人確認無誤并簽章的對賬單，作為雙方對賬單的原始依據(jù)；對超過期限的設小客戶，在發(fā)出對賬單的同時，需分發(fā)催繳欠款通知書，及時催收欠款。但許多企業(yè)在年終決算時，不是根據(jù)應收賬款資產(chǎn)質(zhì)量的真實性如實核算單位的經(jīng)營成果，而是以“法人代表出數(shù)字”，人為“收藏”利潤或“釋放”利潤，使壞賬準備這一應收賬款的備抵調(diào)整賬戶成了企業(yè)利潤的“調(diào)節(jié)器”[4]。賒銷方式的運用吸引了更多的客戶，擴大了銷售，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境；但同時賒銷行為增加了企業(yè)營銷成本和應收賬款風險，甚至是大量呆、死賬產(chǎn)生。內(nèi)部控制是否合理有效，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。第一篇：學士論文淺談企業(yè)應收賬款內(nèi)部控制燕山大學學士論文題目： 淺談我國企業(yè)應收賬款內(nèi)部控制學院（系）： 年級專業(yè)： 學 號： 學生姓名： 指導教師： 教師職稱：淺談我國企業(yè)應收帳款內(nèi)部控制(燕山大學里仁學院 會計學 07級)[摘 要]：應收賬款是企業(yè)在信用活動中形成的債權(quán)性資產(chǎn)，是企業(yè)適應市場與自我發(fā)展需要，通過賒銷方式，以彌補單純的現(xiàn)銷方法的缺陷而采取的強化企業(yè)市場競爭地位和實力，擴大銷售，增加收益，節(jié)約存貨資金占用，降低存貨管理成本而采取的一種促銷方式。（二）應收賬款在企業(yè)中的作用應收賬款指企業(yè)因銷售商品或提供勞務而形成的債權(quán)，即在銷售商品或提供勞務后尚未收回的款項。由于時間跨度拉長，發(fā)生壞賬的機率增多，企業(yè)不能收回帳款的風險也就越大，時間越長，風險就越大。如某國有企業(yè)控股企業(yè)在轉(zhuǎn)制前多年來壞賬準備金分文未提，轉(zhuǎn)制前夕，對應收賬款賬面余額599 萬元，一次性補提壞賬損失427 萬元，其應收賬款實際價值人為調(diào)控，調(diào)節(jié)利潤之目的可見一斑[5]。企業(yè)銷售部門及有關(guān)經(jīng)辦人員應積極配合財務部門做好此項工作。一、應收賬款內(nèi)部控制存在的問題目前導致企業(yè)應收賬款增加、壞賬損失的原因應該是多方面的，主要原因由以下幾個方面造成的：目前應收賬款內(nèi)部控制在很大程度上仍然是一種人治化管理，缺乏形成一套科學的控制制度。由于企業(yè)大量應收賬款的存在，企業(yè)難免要發(fā)生壞賬損失。二是應收賬款的出售。賒銷的實質(zhì)是一種商業(yè)信用，就是顧客在獲得產(chǎn)品、服務時并不當即付款，而是承諾在事后一定時間內(nèi)付款，這樣可以減輕顧客的支付壓力，是顧客普遍希望的。為了解決產(chǎn)品積壓問題，企業(yè)在銷售過程中又不得不作出相應的讓步，如采取先發(fā)貨后付款的方式，使產(chǎn)品的應收賬款從數(shù)量和時間都增加了，造成企業(yè)始終受制于人，讓別人牽著走。只要有更多的消費者選擇企業(yè)的產(chǎn)品，就會有更多的客戶來選擇企業(yè)，企業(yè)就可以有目的地選擇客戶，選擇那些信用品質(zhì)好，賴賬可能性小的客戶，以減少資金在應收賬款上的占用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。凡因自身原因造成貨款被拖欠甚至無法收回的，要視情節(jié)輕重追究相關(guān)人員的責任，對人為造成的呆死賬，要有明確的賠償制度，損失重大的，依法追究其刑事責任。一些企業(yè)由于財務及管理方面的原因，將許多不屬于應收賬款的其它經(jīng)濟內(nèi)容也包含在其中，造成應收賬款不斷增加。企業(yè)制度不健全。一個良好的控制環(huán)境應包括經(jīng)營管理的觀念、方法和風格；組織結(jié)構(gòu)；董事會：授權(quán)和分配的方法；管理控制的方法；內(nèi)部審計；人事政策和實務等。為使內(nèi)部控制人員切實擔負起經(jīng)濟監(jiān)督的神圣職責，為企業(yè)提供高質(zhì)量、可信賴的專業(yè)服務，樹立良好的職業(yè)形象和職業(yè)信譽，就必須加強對內(nèi)部控制人員的職業(yè)道德教育，強化道德意識，提高道德水準。建造業(yè)務的賒銷發(fā)生監(jiān)控應主要包括：首先，投標前由信用部門和市場開發(fā)部門調(diào)查業(yè)主資信狀況、項目審批手續(xù)、資金來源渠道等，選擇誠信、合法、有實力的業(yè)主參與投標。同時，也會使客戶感覺到債權(quán)人施加的壓力，使客戶一般不會輕易推遲付款，極大地提高應收賬款的回收率。最大限度地降低逾期賬款的發(fā)生率。賒銷監(jiān)控主要發(fā)生在接受顧客訂單、批準賒銷信用、記錄銷售和收回資金流程。通過有效的競爭上崗、項目招投標、整合內(nèi)部資源降低內(nèi)部控制成本f即對人員實行統(tǒng)一指揮，集中調(diào)配)等方式，優(yōu)勝劣汰，保證各階層的有關(guān)人員都能安其位、勝其任、展其能、出其績。完善經(jīng)營與應收賬款制度，提高內(nèi)部控制的效果。有些國營企業(yè)的組織機構(gòu)仍然沿襲著計劃經(jīng)濟體制下的老模式——政企合一的原則來設立。[關(guān)鍵詞]經(jīng)營收入；應收賬款；內(nèi)部控制；研究隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)競爭的加劇，企業(yè)為了擴大市場占有率，越來越多地運用商業(yè)信用等手段進行經(jīng)營。企業(yè)應當按“誰銷售，誰收款”的原則將貨款回籠分解到每個銷售人員身上，并制定切實可行的收款計劃，明確收款金額和期限。所以，要降低應收賬款的數(shù)額，破除“三角債”，必須要建立信用體系，使企業(yè)均不相互拖欠賬款，這樣，經(jīng)濟才能進入良性發(fā)展的軌道。在我國，企業(yè)可心隨心所欲的欠別人的款而卻不必為此付出太大代價，而且，最終還會形成相互拖欠，這樣就形成了“三角債”，形成了要賬難。關(guān)鍵詞：應收賬款事前控制事中控制事后控制內(nèi)部控制制度 目 錄一、應收賬款失控的成因（一）企業(yè)應收賬款失控的外部成因（二）企業(yè)應收賬款失控的內(nèi)部成因二、應收賬款缺少有效內(nèi)部控制制度的危害（一）延長企業(yè)營業(yè)周期，降低資金周轉(zhuǎn)速度（二）加速企業(yè)現(xiàn)金流出，削弱企業(yè)短期償債能力（三）增加企業(yè)風險成本，影響企業(yè)的盈利狀況三、構(gòu)建應收賬款內(nèi)部控制制度(一)抓好資信調(diào)查，做好事前控制（二）做好會計核算和監(jiān)控，加強事中控制（三）采用合理的清對和催收辦法，做好事后控制第四篇：應收賬款論文一、企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀激烈的市場競爭，迫使企業(yè)采取各種手段擴大銷售，占領(lǐng)市場。常見的應收賬款融通的方式有兩種：一是應收賬款抵押。應收賬款因為賒銷行為而產(chǎn)生，應收賬款意味著企業(yè)的流動資金被對方所占用。五部門聯(lián)合發(fā)文，促進企業(yè)內(nèi)部控制建設，可見內(nèi)部控制在企業(yè)經(jīng)營和公司治理過程中的作用之重要。例如企業(yè)財務部門應該為設小客戶建立核算營收賬款明細表，對賒銷業(yè)務進行會計核算，并定期統(tǒng)計應收賬款各客戶的金額、賬齡及增減變動情況，即使反饋到企業(yè)主管領(lǐng)導、信用管理部門及銷售部門，為評估、調(diào)整設小客戶的信用等級提供可靠的一句。（五）損失人為調(diào)控，企業(yè)利潤容易被操縱根據(jù)《會計法》、《企業(yè)會計制度》，企業(yè)在組織財產(chǎn)清查時，對應收賬款應進行全面清理，函證債務人，并結(jié)合信用客戶的資信情況合理估計應收賬款風險，按預期潛在損失的比例，采用備抵法計提壞賬損失。為了擴大銷售，增加企業(yè)競爭力等因素，常常迫使企業(yè)不得不