【正文】 華欣百貨要想發(fā)展壯大，就應(yīng)該學(xué)習(xí)國際零售企業(yè)，走出大武口地區(qū)，向銀川地區(qū)，甚至附近的陜西、內(nèi)蒙、甘肅等省市一步步拓展市場。大武口地區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，居民對產(chǎn)品和服務(wù)的需求量日益增大，大武口地區(qū)政府為了調(diào)節(jié)市場供應(yīng)關(guān)系，保障市場的穩(wěn)定，降低了市場準(zhǔn)入壁壘，這也間接為華欣百貨這樣的大企業(yè)發(fā)展提供了良機(jī)。華欣百貨十分注重供應(yīng)商的選擇，自企業(yè)成立至現(xiàn)在，華欣百貨與零售供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品供應(yīng)量、價(jià)格以及質(zhì)量都比較穩(wěn)定。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機(jī)遇，挖掘其市場后勁。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。②根據(jù)顧客數(shù)據(jù)庫，通知其來店領(lǐng)取禮品或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（定量），吸引顧客光臨服裝店，當(dāng)顧客生日時(shí)，送生日禮物。相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，興趣與事業(yè)相結(jié)合。在對公司有一定的分析過程后，再對我們的分析做出調(diào)查問卷，從而做調(diào)查，得出的總結(jié)、撰寫調(diào)查報(bào)告，最后匯報(bào)整個(gè)調(diào)查情況。首先，小組先確定要成立什么樣的公司，公司名字的由來、公司的簡介、公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)。①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)，進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。人流聚集或聚會(huì)較多。產(chǎn)品品牌：要在一定的地區(qū)形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目物有所值的服裝店，必須有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，為客戶選出適合她們的服飾，：在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。廣告宣傳。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。知道該何去何從。二、供給分析：因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略?？萍疾粩嗫焖侔l(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定，價(jià)格變化也大，市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)主營業(yè)務(wù) 企業(yè)簡介四、（一）優(yōu)勢:百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街,地理位置優(yōu)越，該區(qū)域日人流量較大，消費(fèi)者進(jìn)入華欣百貨的幾率大。華欣百貨SWOT分析（三）機(jī)遇：近年來，隨著大武口經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，該區(qū)域居民人均收入不斷提高，零售市場的產(chǎn)品服務(wù)需求強(qiáng)勁，華欣百貨可乘此良機(jī)快速擴(kuò)張本地區(qū)的市場占有率。但是，縱觀沃爾瑪、家樂福等國際零售企業(yè)的發(fā)展史，華欣百貨要想發(fā)展壯大，就必須走出一條屬于自己企業(yè)的發(fā)展之路。為華欣百貨公司在日后的發(fā)展提供理論分析預(yù)測，以便展望未來，謀得發(fā)展。（四）威脅：佰德隆、美佳名城、賀蘭山大樓的一批零售企業(yè)崛起，使得華欣百貨公司在大武口地區(qū)的競爭對手越來越多，華欣百貨在大武口地區(qū)的市場地位受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這不僅影響了華欣百貨的穩(wěn)定盈利，也增加了公司業(yè)務(wù)拓展的難度。顧客都有“一分價(jià)錢一分貨”的心理，所以華欣百貨合理的定價(jià)策略，讓顧客對企業(yè)產(chǎn)生一種信任感，長期以來塑造了良好的企業(yè)的信譽(yù)。近年來，隨著石嘴山市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石嘴山市服務(wù)業(yè)有了飛躍式 的發(fā)展，佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務(wù)企業(yè)開始崛起。四、SWOT分析:公司背景準(zhǔn)備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。（4）不定期打折①在店門口張貼“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”的海報(bào)，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷，也可以做換季促銷，售價(jià)定為19－49元，所售產(chǎn)品以滯銷款，過季款為主，在五一，十一，三八等時(shí)間或是季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)期進(jìn)行活動(dòng)。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然明亮，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上多進(jìn)行對比，貨比三家以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，當(dāng)一款產(chǎn)品銷售較多或較少時(shí)，靠考慮增減進(jìn)貨量，然后再適量進(jìn)貨。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。這樣才能讓自己的企業(yè)在市場中處于優(yōu)勢地位。因此，在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們就更加的要