【正文】 在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績吧，在市場疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。這個(gè)時(shí)候要開始有意識(shí)的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶，1，對(duì)專業(yè)個(gè)人來說，他們對(duì)市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會(huì)離開這個(gè)市場。12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績是2002183元，拿下訂單649個(gè)，銷售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。出貨達(dá)成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神。另外，鑒于我們公司建廠時(shí)間較早，許多工作環(huán)境和辦公設(shè)備都比較差，影響工作效率，建議適當(dāng)更新。樣板作為公司的新工藝、新技術(shù)、新材料的體現(xiàn)，要努力把本工序的樣板做到最好，所有T、Q、S、NPI板到某一工序前，NPI部門對(duì)應(yīng)人員必須提前知會(huì)對(duì)應(yīng)工序生產(chǎn)、ME、PQA人員幾點(diǎn)到板，有哪些特別控制項(xiàng)目或難點(diǎn)等需要注意，需要收集哪些數(shù)據(jù)等。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼€是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的問題。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。經(jīng)過一個(gè)多月的試用期，我努力了，進(jìn)步了很多，學(xué)到了很多以前沒有的東西。以后會(huì)繼續(xù)努力，一如既往的保持優(yōu)良作風(fēng)，不斷提升自己，做出一些成績。春華秋實(shí)，暑往寒來，一年有很多的收獲和成長，也有很多的遺憾和失敗。每天要求自己早到校四十分鐘，晚離校一小時(shí)。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應(yīng)該說誰，每個(gè)人多是集體的一員，所以我們要用我們，當(dāng)顧客來投訴的時(shí)候，我們應(yīng)該要說這是我們的錯(cuò)，而不應(yīng)該推卸責(zé)任，因?yàn)槟阋彩浅兄械囊粏T，你代表整個(gè)超市的形象。要做一個(gè)合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，要有比較廣的電氣安全常識(shí)，還要有一顆謙虛的上進(jìn)心。當(dāng)只身一個(gè)來到這個(gè)陌生的處所 ，在夜深人靜的時(shí)候，難免 想家，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，想打退堂鼓，“做人要有骨氣 ，是男子漢的，要挺起胸堂做人，條條年夜 道通羅馬，當(dāng)工人不丟人”!一位摯友鼻子酸酸的，握著我的手沖動(dòng) 的說，“是爺們的，好好的再學(xué)習(xí)，找回喪失 的時(shí)間，好好的闖，不出幾年，咱混出個(gè)樣，比他們公事 員還要好!”我的臉紅紅的，一夜未眠。比如：穿行測試的審計(jì)結(jié)論如何定位準(zhǔn)確、各個(gè)科目的審定表明細(xì)表和測試表的審計(jì)說明和結(jié)論如何表達(dá)、業(yè)務(wù)完成階段各表的填制如何呼應(yīng)之前的審計(jì)程序及如何明確表達(dá)審計(jì)項(xiàng)目最終的結(jié)論等等，都是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的。例如：以往審計(jì)中對(duì)現(xiàn)金流量表的編制無法體現(xiàn)工作軌跡，即使書寫計(jì)算過程，單純的數(shù)字加減也無法讓人清楚明白計(jì)算詳情?？偨Y(jié)這兩個(gè)月的工作情況，我對(duì)廣告有了初步的認(rèn)識(shí)，并且在工作能力上皆有了一定的提升：一：文案撰寫。二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是（1）拉線及各零件設(shè)計(jì)，制造、安裝要求的設(shè)計(jì)；（2）catia軟件和制圖標(biāo)準(zhǔn)要求的規(guī)范；（3）設(shè)計(jì)過程圖紙的管理與維護(hù)；（4）設(shè)計(jì)問題點(diǎn)的積累和反饋；（5）項(xiàng)目管理流程和控制文件表格的熟悉；（6）英語水平的提高；（7）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作?！皃reproduction drawing”平臺(tái)是我們公司的一個(gè)公共服務(wù)器，我這邊也只有查看的權(quán)利，它里面的文件管理分類是按項(xiàng)目不同分開的；里面是圖紙文件包含有catia的2d和3d數(shù)據(jù)。并對(duì)現(xiàn)場施工的質(zhì)量按公司的相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行嚴(yán)格的控制和把關(guān)，保證現(xiàn)場施工質(zhì)量的合格和按期完成。為此，我常常提醒自己善待別人，便是善待自己 ，在繁忙的工作中，我仍然 堅(jiān)持做好微笑服務(wù) ，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我 也試著去包容和理解他， 最終也得到了客戶的理解和尊重。生活的不易早就了我艱苦磨練的過程，我相信我只要努力，那么我就會(huì)做的更好的。但是我的專業(yè)卻不是師范類專業(yè)，我報(bào)的是金融學(xué)專業(yè)?；緦W(xué)會(huì)photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作。編輯試用期工作總結(jié) 時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。第一篇：試用期工作總結(jié)報(bào)告公司員工 試用期工作總結(jié)時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的試用期已接近尾聲。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。熟練掌握教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等。四年的大學(xué)生活很快就結(jié)束了，我自**年*月畢業(yè)于xx師范大學(xué)后，加入了工行xx分行，先要去銀行實(shí)習(xí)。第二篇：試用期工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié)報(bào)告1我回 顧了自己的這半年的學(xué)習(xí)工作，有很多值得回味和深思的東西。 我始終以 客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲， 問有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸。最后我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，做好自己的分內(nèi)事。這兩個(gè)平臺(tái)上的圖紙文件基本上都是已經(jīng)量產(chǎn)的零件和拉線。個(gè)人不足處也很多，目前主要是在（1）拉線及各零件設(shè)計(jì)、制造和安裝方面缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學(xué)習(xí)；（2）項(xiàng)目流程和控制文件不夠深入了解，特別是生產(chǎn)和外協(xié)方面；還有項(xiàng)目過程中各部門相互配合和權(quán)責(zé)等不明白；（3）英語水平偏低。在工作中，我領(lǐng)悟到寫作要有目的性和邏輯性，找好角度，想好提綱再入手。新的審計(jì)底稿彌補(bǔ)了這方面的不足，將快速編制現(xiàn)金流量表的套路用excel表格清晰體現(xiàn)。其次，如果不對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程有清晰的了解，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)軟件中存貨、生產(chǎn)流程的設(shè)置有清晰的認(rèn)識(shí)，那么對(duì)于新底稿中存貨、成本部分的分析性程序的底稿是無從下筆填寫的。從那后，圖書館成了我的第二休息場合 ，每逢給家里打德律風(fēng) 時(shí)，一邊給爸媽問個(gè)安，一邊給爸媽打氣，讓他們寧神 ，兒子在外是不容易，但要闖出個(gè)樣來，就要不怕吃苦。當(dāng)然，檢修工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，一些工作手續(xù)方面還有些影響工作效率的問題存在。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)現(xiàn)豆腐有點(diǎn)變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務(wù)員聊起這件事的時(shí)候，服務(wù)員馬上叫來店長，店長馬上道歉，并且一手拎著一個(gè)袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親自道歉。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。利用這些時(shí)間來閱讀，提高自己的網(wǎng)絡(luò)技能和教學(xué)水平，以保證更好的服務(wù)于學(xué)校。有成績但更多的是不足，總結(jié)過去，展望未來，我要更努力。經(jīng)過四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了更多的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，然后是一種自學(xué)能力，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)非常匱乏。我認(rèn)為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。我時(shí)刻會(huì)提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。腳踏實(shí)地，轉(zhuǎn)正后繼續(xù)做好今后的各項(xiàng)工作。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。所有T、Q、S板，有任何異常如品質(zhì)、貨期、流程控制、生產(chǎn)排機(jī)、客戶投訴等方面異常，必須在30分鐘內(nèi)通知到管理層。五、今后努力方向轉(zhuǎn)正意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶來說，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場好壞與他們無關(guān)。我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上。都說成功一定有方法，失敗一定有原因。對(duì)我們的業(yè)績?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。我將按計(jì)劃切實(shí)努力的工作。及時(shí)向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配出貨時(shí)間，以提升出貨達(dá)成率?，F(xiàn)在深有體會(huì)自已的這次選擇是非常正確。事事一個(gè)人說了算，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。通過對(duì)問題板的分析、追蹤、排查，確定問題產(chǎn)生的根源，制定出確實(shí)可行的管控措施，長期執(zhí)行，努力把沉鍍金的報(bào)廢降低。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強(qiáng)行超車。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。但是，行政部的人也相對(duì)的比較少，我作為一個(gè)新人，能夠主動(dòng)的去幫忙，遇到不懂的就去請(qǐng)教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項(xiàng)工作。利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲(chǔ)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲(chǔ)能力，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨。時(shí)間匆匆流逝，現(xiàn)在工作也漸漸自然起來，應(yīng)該是一種幸福，一種讓我值得留戀的經(jīng)歷。我一個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作讓我成長了很多。同時(shí)，不滿足于現(xiàn)狀，針對(duì)自己的不足和弱勢，一直保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)技能。這一年我自己購買幾百元的技術(shù)鉆研類的圖書并且到學(xué)校圖書館借閱了大量教學(xué)教法的資料。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。這個(gè)在商品管理中就是充滿了人性化。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時(shí)間長了就會(huì)引起故障。三、團(tuán)結(jié)同事，努力學(xué)習(xí)“出外靠朋友，朋友多了路好走”，來自于五湖西海的人才到XXX尋成長 ，相識(shí)切實(shí)其實(shí) 是一種緣份，所以，我特別珍惜這份來之不易的緣份，情份。隨著底稿的不斷更新提升，底稿的編制也要求越來越精確。二、工作心得XX年是質(zhì)量年，XX年末所里啟用了新的審計(jì)底稿，經(jīng)過對(duì)新審計(jì)底稿的整理和修訂使自己對(duì)新底稿有了初步的認(rèn)知，正式采用新底稿，無論從底稿的順序還是底稿的內(nèi)容，大家都經(jīng)歷了從不熟練到適應(yīng)的過程，也逐漸體會(huì)到新底稿的優(yōu)勢。最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，在以后的工作中，我會(huì)努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作做得更好報(bào)告人：xxxxxxx年xx月xx日星期xx試用期工作總結(jié)報(bào)告4不知不覺已經(jīng)在公司工作了兩個(gè)月，首先在此感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的鼓勵(lì)和幫助。特別雖它其中的一些處理方法例如，減少特異變異的自我管理模式——5m+e；問題解決的8d方法這些方法對(duì)我平時(shí)處理和解決工作和生活上的問題都有很好的幫助?！発nowledge tree”的使用是通過文件名在平臺(tái)上搜索，文件格式都是pdf的，文件名編號(hào)都是用的內(nèi)部圖號(hào)。由于前期對(duì)公司規(guī)章制度不熟，造成幾次工作沒有及時(shí)完成，在以后工作中還需繼續(xù)加強(qiáng)各種規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，杜絕此類問題的發(fā)生。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶。在我成為工行正式職工的時(shí)候，我想我會(huì)做的更好的。銀行試用期工作總結(jié)經(jīng)過十多年的艱苦學(xué)習(xí)生活，我終于如愿以償?shù)目忌狭舜髮W(xué)，并報(bào)考了xx師范大學(xué)。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細(xì)致的完成好每一項(xiàng)工作。xx年xx月xx日,我有幸來到公司工程部工作,在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)?；玖私獠⒊醪綄W(xué)會(huì)教師頻道的研發(fā)。找到這份實(shí)習(xí)一年的銀行工作真的是很不容易，現(xiàn)在的情況大家也都知道，金融危機(jī)的影響很大，我是經(jīng)過了很大的努力后才找到這份來之不易的工作，所以我非常珍惜現(xiàn)在的工作，下決心在實(shí)習(xí)的時(shí)候做到最好。從最初入住白龍 潭集中培訓(xùn)的對(duì)銀行工作的總體勾畫、在財(cái)貿(mào)學(xué)校對(duì)的銀行技能初體驗(yàn)、來到首 體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時(shí)候的謹(jǐn)慎小心，再到如今在能 柜臺(tái)上對(duì)常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。(三)要揚(yáng)長避短，不斷完善自己作為一名新員工，我們的短處是業(yè)