【正文】 市場調(diào)研（1）市場的消費(fèi)習(xí)慣（2）競爭者的促銷動(dòng)態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評估（5）擬定促銷方案促銷方式（1）路演 〈針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉（4）展銷會(huì) 〈針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈(zèng)品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品（4）返贈(zèng)券：購買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來刺激消費(fèi)（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套區(qū)域促銷計(jì)劃（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開（3）對公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞剑?）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)促銷活動(dòng)流程（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會(huì)影響促銷的效果，規(guī)劃方案《51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案》。3月6日在活動(dòng)場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專職人員。給活動(dòng)帶來小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。三、促銷主題讓您綻放美麗四、促銷方法打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)五、促銷內(nèi)容促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售?；顒?dòng)方案三：活動(dòng)主題：情系三八，蝶詩倩以舊換新大酬賓!活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會(huì)做的更加好。人員安排，主持人，現(xiàn)場銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。八、具體活動(dòng)流程(一)場地布置選好場地，溝通好場地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及***長沙專賣店。各專賣店也舉行限時(shí)搶購活動(dòng)，同時(shí)購買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。活動(dòng)方案二：活動(dòng)主題：盛愛三八，蝶詩倩買一送一大酬賓!活動(dòng)期限：35天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。注意事項(xiàng)：顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，憑有效購物小票，仔細(xì)核對，根據(jù)所蓋印章贈(zèng)送顧客贈(zèng)品，同時(shí)收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。六、活動(dòng)的主辦單位***長沙分公司。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。（2）元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。促銷價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購活動(dòng)。(四)限時(shí)搶購全場內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。（300）氣氛布置春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展五、部門配合企劃部（1）活動(dòng)宣傳廣告制品企劃部在3月3日前送至各店（1）D單制作企劃部在3月3日前送至各店采購部D封面設(shè)計(jì)以38婦女節(jié)為主題畫面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容，商品信息：A：41店專版大8開2P共70個(gè)商品，生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè)；B：市區(qū)小門店專版大8開2P共70個(gè)商品，生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè)；C：商水專版8開2P共60個(gè)商品，生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè)； D：淮陽專版8開2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)店面接收時(shí)間：D在3月3日前印刷完畢送至門店。（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：，即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注：需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向，考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本，一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng))。促銷廣告物料：橫幅：詳見活動(dòng)主題內(nèi)容。在3月8日，在長沙各***分店舉行限時(shí)搶購。通過婦女節(jié)的促銷活動(dòng)，營造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。二、促銷目的拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。(三)海報(bào)簽名送禮物設(shè)計(jì)關(guān)愛女性