【正文】 24.10.2324.10.2311:25:3511:25:35October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。首選深圳、其次是廣州最大的阻礙是如何控制價格（建立價格體系）。正在看著，有個肥佬拍了拍我的肩膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫出來的他還很自信地給我看那個不漏水的金魚網(wǎng)”,立邦帶給我的感受……,27,“顏色鮮艷， 給人感覺很 活潑熱鬧”,“‘處處放 光彩’，感覺 即時不同”,“立邦出的產(chǎn)品應(yīng) 該有些高科技感”,“來自日本的產(chǎn)品”,H011/ 051/017,日本夫妻,C15,地球,品牌個性投射 ——住在用立邦的房子里會是些什么人？,2030歲，男性 很自信，甚至有點傲 開朗有活力 時髦，有創(chuàng)意，經(jīng)常使人感到很新鮮 東方色彩較濃 有點固執(zhí)、主觀 （象廣告里的相撲手）,28,立邦——“后來居上”,被認知的強弱勢 強勢 近期很流行，名氣大 對廣告的印象深刻 產(chǎn)品品質(zhì)高，檔次高 功能先進、突出 弱勢 不太容易買到 太貴 有點高傲的形象,29,品牌資產(chǎn) 相撲肥仔和金魚網(wǎng) 強烈的日本風(fēng)格，獨特易記 擁有“覆蓋細微裂紋”和“防水”的首要認知 “N”的標志符號,ICI,30,ICI的世界是……,典雅浪漫的家庭生活,31,“打開ICI的門，看到的是室內(nèi)的家居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很典雅。看到一對外國夫婦在一起油墻壁，很開心很浪漫的樣子。 專賣店形式可杜絕假冒產(chǎn)品。2024年10月23日上午11時25分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。11:25:3511:25:3511:25Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。,53,銷售網(wǎng)絡(luò),目前，仍沒有考慮建立網(wǎng)絡(luò)的時間表和選點，預(yù)估需要至少6個月時間?！?理想的油漆牌子會帶給我的感受……,22,“屬于我個人 的空間，自由 自在的天地”,“舒適、輕松、 隨意的感覺”,“兩個人的世界， 很能營造氣氛和 浪漫的意境”,“能令人聞到一種 自然的氣息，感受 融入大自然的享受,飛鳥 (圖片稍后貼上）,夫妻,H036,H016,一、“來自消費者的聲音” 油漆的消費模式、需求與認知 對油漆類別的感性聯(lián)系 幾個主要油漆品牌目前與消費者已建立的關(guān)系,23,立邦,24,一說起立邦，它給你帶來哪些感官上的刺激，哪些情感上的感受，還有哪些相關(guān)的視覺和形象？ “請閉上眼睛，想象在你面前有一扇門，門后是一個屬于立邦的世界，現(xiàn)在你打開門，走進去，你看到”,25,立邦的世界是……,多彩逼真的大自然,26,“一進入立邦的世界，看到藍天白云，聞到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸味?！?ICI帶給我的感受……,32,“典型的英國人 的生活，很歐化， 休閑冷靜”,“家庭溫馨和睦， 生活多姿多彩”,“顏色柔和，有種絲 的感覺，很有質(zhì)感”,“西方式的浪漫”,H001,L104,L1044,H024,品牌個性投射 ——住在用ICI的房子里會是些什么人？,3040歲，男性 很懂得享受，講求生活情趣和品味 喜歡隨意自由的生活 沉穩(wěn)冷靜 性格很隨和，親切 西方色彩較濃 （象廣告里的外國夫婦）,33,ICI——“食老本”,被認知的強弱勢 強勢： 老牌子，知名度高 到處有賣 顏色豐富、柔和 商品房很多用它，表明質(zhì)量可靠 功能全面（五合一） 品質(zhì)高，價格實在（比立邦低） 弱勢： 假貨多，被感覺質(zhì)量好象越來越差 ICI與多樂士的混淆（以為是中英文名，或是系列產(chǎn)品名） 近期廣告少，僅靠以前的印象資產(chǎn)推動,34,品牌資產(chǎn) 想到絲綢面的質(zhì)感，柔和的色調(diào) 早期廣告留下的溫馨的感性印象（一對外國夫婦一起油墻） 擁有“防霉”的首要提及（“五合一”的廣告）,菊花,被認知的強弱勢 強勢： 顏色豐富多選擇 知名度較高 前期廣告宣傳較多 有名人效應(yīng) 弱勢： 價格相對功能而言過高 訴求多彩賣不了高價 要讓消費者相信有基本的保護功能后，附加功能才具吸引力,35,品牌資產(chǎn) 菊花這個名字所帶來的自然清新的氣息 菊花的LOGO容易辨認 來自香港，具有香港的實干精神 中高檔產(chǎn)品,小結(jié),油漆與消費者存在幾個層次的感性連接 現(xiàn)階段各品牌在功能上存在差異，消費者更注重品牌的理性功能利益，因此立邦的“三合一”篇廣告從功能上訴求效果取得不錯的市場反映 而主要形成ICI品牌形象的“夫妻篇”廣告則訴求生活上的感性利益點,36,油漆提供的效果,效果帶來的心情,心情對生活產(chǎn)生的影響,二、“來自經(jīng)銷商的聲音” + 市場觀察 主要品牌的銷售模式 受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助 店頭宣傳手段評估,37,主要品牌的銷售模式,38,廠家 總代理 經(jīng)銷商,建筑商,裝修中介,零售店 終端消費者,主要品牌的銷售模式（續(xù)）,據(jù)經(jīng)銷商反映： ICI和立邦近年已逐步縮短代理線，從而減少橫向的惡性價格競爭，導(dǎo)致大家都沒有利潤 在