某品牌洗碗機推廣思路講義(專業(yè)版)
【正文】 2024年10月23日上午11時24分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。 賣場建設(shè)——目的：深化“決勝終端”的營銷線略思想； 促進現(xiàn)場購買。 （歡快的圓舞曲起） 特有360度千手洗功能，代替您的雙手， 清洗深碗輕而易舉，不留死角。一語雙關(guān)，宣揚“干凈即是美”的觀點，又暗喻美的洗碗機的功能超卓，就是洗得干凈。,購買者描述,他是三口之家的一家之主，約2845歲。（10%） 中收入家庭：主婦經(jīng)常下廚。,打造市場的形成因素,美的洗碗機 強勢品牌,決勝終端的營銷戰(zhàn)略,美的品牌的美譽度,如何讓消費者 認知洗碗機產(chǎn)品概念,關(guān)鍵：美的洗碗機必須建立起產(chǎn)品概念與完備的功能支持。 心理分析：都市中年輕一族，追求時尚希望廚房充滿現(xiàn)代感。 周六、周日往往會增加用餐人口。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。 避免這種（洗碗機=加洗碗功能的消毒柜）概念。） （女子得意的內(nèi)心旁白：）唔！我的選擇果然不錯。 試一試,活動細則,主題報紙稿,“千手洗”報紙稿 “代勞”報紙稿 “好心情”報紙稿,資料庫行銷,目的：利用現(xiàn)有的美的用戶，寄出DM，深化介紹美的洗碗機。24.10.2324.10.2311:2411:24:5011:24:50Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 1012月 鞏固加強期 主題：美的洗碗機不僅洗得干凈，更會為你珍惜美好時光。 組織層面：能使人享受優(yōu)質(zhì)生活方式的價值觀念。,傳播概念的推導,核心：美的開發(fā)中國式洗碗機，比國家標準高出13%,感性需求：能有更多時間，更輕松的心情享受家庭時光。她自己有工作，丈夫收入不錯。 洗碗機不僅僅是時間的解放（10分鐘不能過于放大），還是輕松心情的保障，令人們更充分地享受高質(zhì)量的生活與家庭時光。我們的工作： 為美的洗碗機提供推廣思路,提案架構(gòu),我們遵循《比稿說明》里的要求，進行市場分析與媒介分析，這部份內(nèi)容將會在附錄里呈現(xiàn)。 減少這個環(huán)節(jié)的勞累，下廚輕松多了。,誰會掏錢買洗碗機？,
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