【正文】 學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中必須認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)周記，如實(shí)反映每周主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評閱，實(shí)習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運(yùn)用醫(yī)藥知識和營銷科學(xué)知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。格式封面：寫明實(shí)習(xí)報告題目、姓名、學(xué)號、分院、專業(yè)班級、指導(dǎo)教師等。實(shí)際參與營銷活動，了解相關(guān)工作性質(zhì)和實(shí)際流程。實(shí)習(xí)期間應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師匯報實(shí)習(xí)情況。；，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； ，銷售績效評估； 。中：達(dá)到實(shí)習(xí)計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。五、實(shí)習(xí)管理程序?qū)W生到實(shí)習(xí)單位后，填寫“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生對市場營銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)容、實(shí)體產(chǎn)品的營銷過程、服務(wù)產(chǎn)品的營銷過程、調(diào)查問卷的設(shè)計、營銷計劃書的設(shè)計、商品營銷策劃書的出臺、營銷組合的策劃、促銷組合的運(yùn)用、品牌營銷的實(shí)施等重要內(nèi)容能夠深切體會和靈活運(yùn)用；并對營銷管理方法、營銷質(zhì)量保證體系、營銷工作程序等能比較熟悉。（三）、控制項(xiàng)目進(jìn)程：落實(shí)客戶，提交調(diào)研計劃書，確定調(diào)研主題和調(diào)研對象。二、實(shí)習(xí)要求：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運(yùn)行、渠道管理的狀況。實(shí)習(xí)期間要注重收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料。掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。實(shí)習(xí)調(diào)查報告用方格紙謄清或用16K紙打印，實(shí)習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一。，進(jìn)一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，提高運(yùn)用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；，調(diào)查收集資料，為搞好畢業(yè)設(shè)計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調(diào)查報告打好基礎(chǔ)；，熟悉行業(yè)營銷相關(guān)政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)；，進(jìn)一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。⑴了解相關(guān)產(chǎn)品流通法律法規(guī)及購銷規(guī)則、產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護(hù)市場有序競爭的相關(guān)制度規(guī)定；⑶了解相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設(shè)施；⑷了解對制售假劣產(chǎn)品及違法經(jīng)營產(chǎn)品的行為和責(zé)任人的相關(guān)處罰法律內(nèi)容；⑸了解相關(guān)產(chǎn)品廣告內(nèi)容、廣告形式、競爭活動的管理工作。部分實(shí)習(xí)工作在校完成的，應(yīng)結(jié)合校內(nèi)外實(shí)習(xí)情況綜合評定。學(xué)生應(yīng)在返校一星期之內(nèi)提交專業(yè)實(shí)習(xí)報告。及格：基本按計劃參加實(shí)習(xí)工作，無違紀(jì)行為，能基本上完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并寫出實(shí)習(xí)報告。其他行業(yè)或機(jī)關(guān)：由于我院營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去政府機(jī)關(guān)、高等院校、銀行、證券公司等，因此對有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲運(yùn)等環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)成績以五級平分制評定總成績，評定標(biāo)準(zhǔn)具體如下：優(yōu)秀：實(shí)習(xí)中工作努力，能吃苦耐勞，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真及時完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報告中系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有實(shí)際問題的分析，有針對問題的對策。三、實(shí)習(xí)方法本次實(shí)習(xí)主要通過學(xué)生自己回到家鄉(xiāng)在當(dāng)?shù)芈?lián)系實(shí)習(xí)單位，由實(shí)習(xí)單位、分院及學(xué)校指定的指導(dǎo)老師共同監(jiān)督管理，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須書寫實(shí)習(xí)日記，在此基礎(chǔ)上撰寫實(shí)習(xí)報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業(yè)實(shí)習(xí)報告。、實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報告交所在工商管理學(xué)院，作為學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的考評依據(jù)。（二）策劃公司實(shí)習(xí)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程以及項(xiàng)目運(yùn)作模式等； ，對競爭項(xiàng)目和潛在客群消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)趨向等需求進(jìn)行分析，最后提交專業(yè)調(diào)研報告；、費(fèi)用分配；，實(shí)施廣告策劃與平面設(shè)計； ，配合項(xiàng)目銷售推進(jìn)，策劃各項(xiàng)公關(guān)活動并參與組織實(shí)施等。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：喬均實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：張國軍、常根發(fā)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張?zhí)?、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛媛?shí)習(xí)指導(dǎo)老師：見畢業(yè)論文指導(dǎo)老師營銷與物流管理學(xué)院市場營銷系2010年11月8日第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱（全日制本科、專升本適用）一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本專業(yè)理論知識后，更好地服務(wù)于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。學(xué)生回校后，填寫“學(xué)生實(shí)習(xí)情況調(diào)查表”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊附表六）一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心向他們學(xué)習(xí)。了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及存在的問題。市場營銷調(diào)查與預(yù)測一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)幫助學(xué)生達(dá)到初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序、核心技術(shù)、技能要求。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，對一具體的企業(yè)市場行為進(jìn)行調(diào)