【正文】 隨后進行軟性新聞炒作，內(nèi)容圍繞網(wǎng)通公司企業(yè)文化和技術先進性； ? 通過硬性廣告全面重點介紹網(wǎng)通產(chǎn)品系列及技術先進性 ? 商業(yè)區(qū)促銷活動 ⑤ 實施控制： 通過對實施中的不足 進行加強，并糾偏 ? 第二階段 ① 目標受眾：企業(yè)消費群受眾 ② 階段目標：提高企業(yè)用戶對網(wǎng)通公司產(chǎn)品和服務的信賴度 ③ 宣傳主題：溝通與光同速，為客戶提供一流的產(chǎn)品與服務，不斷創(chuàng)造優(yōu)良的通信產(chǎn)品是網(wǎng)通人無止境的追求。 （七） 網(wǎng)通戰(zhàn)略合作伙伴調(diào)查 通過對網(wǎng)通公司戰(zhàn)略合作伙伴的調(diào)查，我們感覺網(wǎng)通公司外部環(huán)境很良好，和大的商 業(yè)銀行以及電信設備主要提供商有緊密的聯(lián)系。而中國網(wǎng)通則可通過匯豐電訊的國際網(wǎng)絡為客戶提供低成本、高質量的ＩＰ語音電信服務。其中 gsr120xx 是思科新推出的目前國內(nèi)唯一可以用于萬兆 ip 骨干網(wǎng)的業(yè)界最高端路由器產(chǎn)品，此次 在 網(wǎng) 通 項 目中 的 應 用也 是 該 產(chǎn) 品在 中 國 市場 首 次 亮相 。 中國電信 IP 電話“綠色家園行動”將從 20xx 年 9 月 15 日起在全國范圍內(nèi)展開，中國電 信為此次活動專門設計了“ IP 電話綠色家園行動”電話卡，面向社會公開發(fā)行，面值為 50 元。在核心層配備大容量高速路由交換機，以 IP over DWDM 方式互聯(lián)組成 CNC 骨干網(wǎng)的核 心層；在邊緣層配備多種接口的路由器、千兆以太網(wǎng)交換機等設備，它們與核心層的路由交換機互聯(lián)。 SLA 中與網(wǎng)絡結構有關的另一個重要參數(shù)就是網(wǎng)絡延遲。網(wǎng)通是全世界上首次大規(guī)模、全網(wǎng)絡使用 IP/DWDM 技術，使在兩根光纖上全程十七個城市開通 80G 全IP 通道的公司。我在寢室里撥打長途，先通過 201 卡進入，然后再撥打 17908，輸入帳號和密碼便可以撥打長途了。 （七） 網(wǎng)通戰(zhàn)略合作伙伴分析。 （六） 網(wǎng)通戰(zhàn)略合作伙伴調(diào)查。 西 南 區(qū) ： ； :； 群： IP 電話業(yè)務整合營銷方案 『 初稿 』 前 言 內(nèi)部資料：請勿復印 等 級： AAA 發(fā)展 是中國面向二十一世紀的必然趨勢，為了更好地服務于社會， 金手指 期望與 網(wǎng)通 公司進行友好合作，達到互惠互利、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的目 的，并展開長期、深入的合作。 五 結 束 語。我們購買過聯(lián)通公司和中國電信的 IP 卡，經(jīng)過比較我們喜歡使用中國電信的 IP 卡，因為電信 IP 卡可以撥打地區(qū)多，通話的效果相對聯(lián)通較好 。 通過采用新一代千兆比高速路由器的 MPLS 、流量工程和 QoS 等最新技術，合理設計網(wǎng)絡結構實現(xiàn)可靠性和服務質量保證。 ? 重點城市之間保證雙路由直接連接，并輔之以 APS/MSP 實現(xiàn)快速切換。 MPLS VPN 的另一個優(yōu)點是全網(wǎng)統(tǒng)一管理的能力很強。 2． 交行和中國網(wǎng)通聯(lián)合推出太平洋卡網(wǎng)通 IP 電話業(yè)務 今后，凡持有交行太平洋信用卡者，不需購買網(wǎng)通 IP 卡，就可憑自己的太平洋卡號直接撥打網(wǎng)通 IP 國內(nèi)國際長途電話，并可將實際發(fā)生的 IP 電話費用從太平洋卡中扣除。奔瑞公司是世界著名的數(shù)據(jù) 通信布線廠 商。 （二） 消費群分析 1 個人消費群分析： 通過我們的個人消費者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該類人群對如下問題比 較敏感： ? 撥的號碼太長 ? 話音有延遲感 ? 通話感覺不如普通電話 ? 不易接通 ? 較難買到 IP 電話卡 在 IP 卡代辦點上，我們得知個人消費群體中購買 IP 卡一大 部分人群 為中年人。 目前中國電信是 IP 電話的領先者地位是不可動搖的，主要優(yōu)勢是撥打范圍很廣，通話質量強于其他競爭對手。 ? 通過銀行 ATM 和人工柜臺，配合網(wǎng)通公司宣傳資料 例如宣傳資料可為： ? 多種形式的促銷方法 ⑤實施控制： 通過對實施中的不足進行加強，并糾偏 特別提醒： 為保證這套資料的權威有效和質量，購買者請與資料原始收集整理者網(wǎng)通 IP 電話操作圖 （銀行卡） 日歷 促銷活動內(nèi)容 （原創(chuàng)）聯(lián)系： E_mail： MSN: : 290890191 Tel： 02762640345(24小時熱線 ) Mobile:136671220xx(短信咨詢 ) 五 結束語 IP 目前是個有很好商業(yè)前景的領域，能否在這個新領域里生存并開拓，關鍵在于你是不是能夠在這樣一個不是很完善的、復雜的環(huán)境里面來創(chuàng)造出自己的商機，擴大市場占有率，并增值你的資本輕裝上陣。 如果我們采取快速滲透目標市場的戰(zhàn)術，很有希望建立高客戶信賴度?？偣舱{(diào)查了 30 家代辦點，其銷售品種統(tǒng)計見下表： 公司 項目 中國電信 網(wǎng)通 聯(lián)通 吉通 代辦數(shù)量 25 2 21 很少 是否打折 一般不 不 平均 8 折 打折 知曉度 30 4 30 24 （四） IP 電話業(yè)務分析 通過對 IP 電話營運商的調(diào)查，首先發(fā)現(xiàn)目前 IP 電話業(yè)務同質化現(xiàn)象嚴重，各產(chǎn)品沒有太多的特性。該業(yè)務預計于今年 2 月底開通。根據(jù)協(xié)議，雙方將致力于技術和管理人才的培養(yǎng)、技術方面的合作和市場及管理經(jīng)驗的交流。 CNC 是一個新一代電信網(wǎng)絡，可承載和開展的業(yè)務的特性將綜合化、多媒體化、差別化，將著重于網(wǎng)絡帶寬批發(fā)和服務增值，業(yè)務可具備一定的服務質量，同時具備“更快、更好、更便宜”的特點。幾乎所有節(jié)點都具備雙路由（南昌和深圳除外）所有鏈路統(tǒng)一速率，均為 ，目前沒有多鏈路捆綁現(xiàn)象。根據(jù)最新的運營理念，在 CNC 上 為用戶提供全面的服務質量保證，推行和用戶間簽定服務等級合同 — SLA。在使用過程中，感覺音質可以，話費省了不少。 例 2 李鋒 男 36 歲 調(diào)查地點：成都文廟西街 因為我公司常常需要同外地的客戶聯(lián)系，使用上了 IP 電話。 （一） IP 電話市場細分。金手指與中國網(wǎng)通若能強強攜手，既是發(fā)揮雙方各自的資源、客戶和品牌優(yōu)勢的契機，又是適應網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展趨勢、迎接新挑戰(zhàn)的一次有意義的嘗試。 （五） IP 運營商宣傳調(diào)查。 （二） 網(wǎng)通 IP 市場定位。 2 企業(yè)消費群調(diào)查 我公司通過電話對使用吉通 IP 電話和聯(lián)通 IP 電話的企業(yè)用戶進行調(diào)查。網(wǎng)通的網(wǎng)絡管理與組織結構，將專門設立為用戶提供集中統(tǒng)一網(wǎng)管、計費、用戶管理的職能。所以，網(wǎng)絡結構優(yōu)劣的另一個指標就是業(yè)務端到端所經(jīng)歷的路由器跳數(shù)。 MPLS VPN 是一種基于網(wǎng)絡的 VPN 解決方案，它要求廣域網(wǎng)絡支持 MPLS，利用 MPLS 的標記交換在廣域網(wǎng)絡上為 VPN 用戶提供虛擬連接，其交換和傳輸方式與幀中繼 /ATM 同屬于面向連接的技術，因此其安全性也能與 FR/ATM 媲美。 中國聯(lián)通 ： 沒有主題活動開展，有零星廣告 中國吉通 ： 沒有主題活動開展，有零星廣告 中國網(wǎng)通 ： 沒有主題活動開展，只見一次家樂福超市的促銷活動和招聘活動，中央電視臺有廣告宣傳， 20xx 年 11 月 16 日，“焦點訪談”節(jié)目專題報道。這些產(chǎn)品均能夠實現(xiàn)與Cisco120xx 的無縫連接。協(xié)議雙方將能為內(nèi)地、香港、澳門及臺灣地區(qū)乃至世界各地的用戶提供更為低廉的高質量服務。 三 網(wǎng)通 IP 電話目標市場定 位 （一） IP 電話市場細分 1． 市場細分 根據(jù)對 IP 電話市場的調(diào)查和分析后，我公司認為 IP 電話的目標消費市場細分為： 企 業(yè) 市 場 1． 當?shù)仄髽I(yè) 2． 外地企業(yè)設立的分公司 3． 國內(nèi)商務出差人士 4． 國外商務