【正文】 作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場PP2產品價位與需求一直穩(wěn)定。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。除了制訂采購計劃之外，我還同其他七位成員在整個沙盤推演當中，一起商討戰(zhàn)略，制訂大局計劃并共同決策。這在某種程度上也為企業(yè)的高效運轉做出了讓人不可小覷的貢獻。所以，我需要在財務和CEO有效的溝通后及時投資和選擇先進的生產線。在成功與失敗的體驗中，我們學到了生產知識，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營氛圍。ERP沙盤模擬實驗主要結合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤教具，在熟悉沙盤系統(tǒng)模擬運營規(guī)則的基礎上，綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素對一個企業(yè)的進行模擬經(jīng)營管理。此次的ERP沙盤模擬實驗使我們在學習過程中接近企業(yè)生產經(jīng)營管理實戰(zhàn)，在參與學習的過程中，我感到很充實很開心，激發(fā)了我學習的積極性，讓我學到了很多。我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，特別是在當今風云變幻、競爭無處不在的多變環(huán)境下。確保不出現(xiàn)原材料供應不足及貨款未按期支付的問題。從第三年末開始，由于只生產R，后來的原材料訂單的制訂也變得十分的簡單。首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。三、根據(jù)公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證PP2產品的銷售。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有PP2兩種，利潤不高，競爭激勵。第一，在第二年換線時直接換了三條全自動生產線，造成了后兩年產能疲軟的情況，但要是最后兩年換線代價太大，只能一用到底。再加上第一年產能較低，故M1的原材料訂單很容易計算，在此就不做贅述。這樣大家各個部門有效的協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)，實現(xiàn)相應的目標?？傊@次的學習實踐讓我學到了很多知識，取得了很大的收獲。我擔任的角色是生產總監(jiān)，主要負責生產過程，首先要分析各個市場發(fā)展趨勢、各產品市場容量的發(fā)展趨勢、各市場各個產品的市場價格發(fā)展趨勢，進行市場預測及市場需求制定生產計劃，做好物料需求計劃，選擇廠房與生產線的設備的投資方向，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能，與采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)協(xié)調溝通，確保以最小的成本生產出較高利潤的產品，準確計算出產出水平，根據(jù)客戶訂單，準時交貨。綜觀這六年的生產經(jīng)營情況，我認為我們企業(yè)的生產經(jīng)營存在很多問題：一、我們的市場開拓一直在本地與區(qū)域市場，前三年只生產產品PP2，獲利不高，生產設備過于簡陋，未能保證企業(yè)的高產出水平，這種經(jīng)營方法過于保守，使得我們企業(yè)每年生產成本很高，而獲利卻很低。而在這次的模擬實訓中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中