【正文】 營銷部 2011年3月18日第五篇：開業(yè)方案策劃專賣店開業(yè)方案策劃書一． 開業(yè)活動目的，意義，目標二． 前期宣傳方案三． 促銷內(nèi)容的設計四． 開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造五． 開業(yè)慶典時間安排六． 開業(yè)宣傳達室的所需物品安排七． 應注意的特殊情況一． 開業(yè)活動的目標1．2． 確立我們店的公眾形象 通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)專賣店的全新形象，提高知名度3．4．果5．作二． 前期宣傳方案前期宣傳的方式和具體操作1．車輛巡回廣告（街道，時間）通過開業(yè)活動，加強專賣店在郴州市的影響，推動銷售工通過此次活動的舉辦，讓顧客享受到格力企業(yè)服務文化 通過獨特的活動形式，吸引公眾與媒體視線，提高傳播效2．宣傳單頁發(fā)放?！?0:5011:00，禮儀小姐捧出花球、剪刀，主持人介紹剪彩領導和嘉賓，剪彩領導和嘉賓到位后，10:59主持人宣布剪彩倒計時，11點正式剪彩，（放禮炮和放飛氣球）●11:1011:40，舞龍表演采天青（準備生菜2棵、中華香煙2條、168元大利是2封分為2份，掛于舞臺一側），舞龍采青后拋給董事長，寓意“接財”（準備小利是若干封由禮儀小姐代為打賞舞龍人）。三 剪彩會場布置舞龍2條；軍樂隊花藍36個，放置于酒店進門口大道主會場兩側；門上方懸掛86米 “賀”字巨幅兩條，紅布金字，其左邊懸掛橫幅5條，右邊5條，共10條，地面20個，共懸掛橫幅40條，彩旗100面，帶酒店名稱及標示；分別插于景區(qū)大門處至酒店大門迎賓通道及舞臺兩側。物資籌辦：根據(jù)計劃采購活動的各種用品，現(xiàn)場布置，后勤支援等所需的一切物資，做到不遺忘、不漏項，包括場景布置用品、電源、音響等。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回），．采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場。尤其在促銷方面存在許多不足之處：①品牌的認知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對產(chǎn)品的忠誠度不高 針對自身的差距，oshkosh不應是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰(zhàn)的好機會，應當把握好這次促銷機會，經(jīng)營實力一時難以補上，但促銷的經(jīng)驗完全可以學習，完全可以作為創(chuàng)意，將這次促銷活動搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，推動“中秋”、“國慶”促銷高潮，實現(xiàn)這次促銷目標。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60％的被調(diào)查者有假日集中消費的習慣。我們ff策劃小組在陳老師的指導下，自己動手，發(fā)揮團隊合作精神，團結一致，共同努力，終于完成了《“oshkosh”童裝的中秋國慶促銷策劃案》。因為店面是一家店鋪的形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)的一個重要考核指標之一。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。，所以你對你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別的小孩羨慕的。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。四、實體如何提高知名度注重店名的設計 店名的設計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。（氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包括：開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域：① 幼兒園/小學門口（放學時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標群體）；② 公園/兒童活動中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）；③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶）； ④ 附近中、高檔社區(qū)（下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體二、活動期間氛圍營造 店內(nèi)：? 導購員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）? 禮品堆頭（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值）? 陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）其他宣傳方式：開業(yè)慶典：邀請幼兒園小朋友或當?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)典的款式設計，被大家所鐘愛，并逐步風靡全球。據(jù)隨機采訪統(tǒng)計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。2．服務化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。七 經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。5．活動期間每天一款特價童裝。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。四、其他用品給寶寶準備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費，還能更快速的搶購好東西。場景布置一 道路彩旗布置景區(qū)大門處至酒店大門布置，距離約300米。（先引至休息區(qū)休息，由接待組接待）09:4009:50，禮儀小姐引領嘉賓到主禮區(qū)，員工入場。跟進人：●2011年4月30日，酒店進門口兩側大道及彩旗插好。六．開業(yè)宣傳的經(jīng)費七．應注意的特殊情況，應急方案。跟進人：●出席嘉賓、剪彩嘉賓請柬派送及收回回執(zhí)單，2011年4月25日前完成。二 音響數(shù)量：一套規(guī)格：專業(yè)（配置音箱１２個，有線麥克風２個，無線麥克風２個，麥克風架２個，ＶＣＤ機２臺，功放機４臺，調(diào)音臺１個，工作人員２人）位置：主會場一側 三 攝影、攝像數(shù)量：2人要求：專業(yè)作用：拍攝精彩畫面，收錄慶典現(xiàn)場，留作紀念和存檔開業(yè)慶典儀式程序主持：日期：2011年5月1日 時間及工作安排： 08:00準時播放背景音樂，禮儀小姐、醒獅、工作人員、物品全部到位。2011年5月1日上午08:00工作人員到達現(xiàn)場準備工作。三、奶瓶挑選奶瓶時，最重要是奶瓶的材質(zhì)。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。sp推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后位與開業(yè)日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值58元左右（每天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領取，開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用。并且成熟社區(qū)很多）4． 當?shù)赝b店比較集中的地方（石臼海濱商貿(mào)城，太陽城麗陽大廈）5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修參考：裝修風格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童趣。并且可以考慮加盟一些新興服裝品牌，來保證貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內(nèi)外品牌，品牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。如策劃案有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫助我們的決策。篇三：童裝新店開業(yè)知道方案新店開業(yè)活動策劃方案——惠安東園開業(yè)時間：3月份活動時間：3月3號—3月11號（開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處；童裝“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。７、童裝店的競爭環(huán)境因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況