【正文】 實(shí)現(xiàn)模式：完全免費(fèi)（提高聲譽(yù)和關(guān)注度）、限制免費(fèi)（從時間、功能、用戶數(shù)量等方面限制）、捆綁式免費(fèi)、第三方支付。（4）組織購買行為的影響因素：專家因素（影響最大）；溝通因素（與專家、客戶、主管領(lǐng)導(dǎo)之間）；合法性因素（正式的和非正式的）；信息因素；互聯(lián)網(wǎng)因素；人際因素；供應(yīng)商因素（信息和價格）。電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，它是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和，我們可以將電子商務(wù)簡單地理解為電子交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式。詳勘的目的：根據(jù)已批準(zhǔn)的初步設(shè)計文件中所確定的修建原則，設(shè)計方案，技術(shù)決定等設(shè)計資料，通過詳細(xì)工程地質(zhì)勘查，為路線布設(shè)和編制施工圖設(shè)計提供完整的工程地質(zhì)資料。而崩塌一般不沿固定的面或帶。一級階地形成的時代最晚，一般保存較好。斷層分類：按斷層兩盤相對位移的方式，分為正斷層，逆斷層，平移斷層。穿插構(gòu)造：一般是年輕的侵入巖脈穿過較老的侵入巖。巖漿巖：又稱火成巖，它是由地殼深處的巖漿沿地殼構(gòu)造薄弱帶上升侵入地殼，或噴出地面冷卻凝固后形成的巖石。9】雙向?qū)ΨQ式的公共關(guān)系：（1）雙向?qū)ΨQ式的公共關(guān)系是當(dāng)代公共關(guān)系發(fā)展的高級階段，它強(qiáng)調(diào)“雙向溝通、雙向平衡、公眾參與“。19世紀(jì)上半葉，其中一個標(biāo)志就是30年代出現(xiàn)的“便士報運(yùn)動”(P23)巴納姆（反面人物）恪守的信條是“公眾要被愚弄”、“凡宣傳皆為好事”。），參與決策；，宣傳造勢，塑造形象，創(chuàng)造無形資產(chǎn)；，協(xié)調(diào)關(guān)系；，組建網(wǎng)絡(luò)；（公共關(guān)系被譽(yù)為“廣交朋友的藝術(shù)；），培養(yǎng)市場；，促進(jìn)發(fā)展；，促進(jìn)發(fā)展。李氏公司，以收費(fèi)的形式為企業(yè)進(jìn)行公關(guān)策劃，公關(guān)職業(yè)由此正式誕生，艾維。由于政府財政性投資支出減少會最終影響證券加以進(jìn)行。（2）基本分析本身是動態(tài)的、變化的，用過去的靜態(tài)基本面來分析未來價格的變化是錯誤的。1場外交易市場的特征：（1）是一個分散的無形的市場、（2）組織方式采取做市商制、（3）以在證券交易所批準(zhǔn)上市的股票和債券為主、（4）是一個以議價方式進(jìn)行證券交易的市場（5）管理比證券交易所寬松1場外交易市場與證券交易所的主要不同點(diǎn)：（1）他的買賣價格是證券商人之間直接協(xié)商決定的，股票交易所是公開拍賣的結(jié)果。（2）非經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險a、社會政治不安定。（3）它的形式和持有者的身份隨著證券的轉(zhuǎn)換而相應(yīng)轉(zhuǎn)換。，是以當(dāng)期收入最大化為投資目標(biāo)，把基金資產(chǎn)運(yùn)用于利息較高的貨幣市場或債券以及分配股利較多的股票。2）股票發(fā)行的難以。會計處理:不進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)起人的資產(chǎn)負(fù)債表。操作程序：首先由項(xiàng)目投資者根據(jù)股東協(xié)議組建一個單一目的項(xiàng)目公司，并注入一定的股本資金然后以項(xiàng)目公司作為獨(dú)立的法人實(shí)體，簽署一切與項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的合同，最后將項(xiàng)目融資安排在對投資者有限追索的基礎(chǔ)上。項(xiàng)目法人：項(xiàng)目法人是依據(jù)《中華人民共和國公司法》成立的從事項(xiàng)目開發(fā)的有限責(zé)任公司和股份有限公司。融資按資金的追索性分：1企業(yè)融資，也叫公司融資，指依賴一家現(xiàn)有企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表及總體信用狀況，為企業(yè)籌措資金2項(xiàng)目融資，以項(xiàng)目預(yù)期現(xiàn)金流量作為還款保證，貸款主的追索權(quán)僅限于項(xiàng)目產(chǎn)生的凈營運(yùn)收益，故屬于無追索權(quán)或有限追索權(quán)融資。風(fēng)險分析包括：風(fēng)險識別，風(fēng)險估計，風(fēng)險決策，風(fēng)險評價。項(xiàng)目融資與公司融資的區(qū)別:項(xiàng)目融資(融資對象:單一的資產(chǎn)或業(yè)務(wù)。投資者直接融資的操作思路：1由投資者面對同一貸款銀行和市場直接安排融資。投資管理體制：指政府組織和管理投資活動所采取的基本制度、主要形式和方法，是投資活動的運(yùn)行機(jī)制和管理制度的總稱。工程投資項(xiàng)目的組成部分：工程項(xiàng)目、單項(xiàng)工程（單位工程｛分部工程【分項(xiàng)工程】｝）。第一篇：投資與融資期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)表外融資：指不需列入資產(chǎn)負(fù)債表的融資方式，即該項(xiàng)融資既不在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方表現(xiàn)為某項(xiàng)資產(chǎn)的增加，也不在負(fù)債及所有者權(quán)益方表現(xiàn)為負(fù)債的增加。工程項(xiàng)目投融資風(fēng)險分析方法：1盈虧平衡分析2敏感性分析3概率分析4capm分析法5資本結(jié)構(gòu)決策分析法6蒙塔卡洛方法7投資膨脹分析法。投資管理體制模式分為：集權(quán)式（投資主體是國家；投資方式為財政撥款；與經(jīng)濟(jì)實(shí)體關(guān)系是行政關(guān)系；調(diào)控方式為指令計劃、直接劃撥；資金來源為中央集中無償分配；典型例子為傳統(tǒng)社會主義國家）、分散式（投資主體是眾多的企業(yè)；企業(yè)自主投資；經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系；市場自發(fā)調(diào)控；企業(yè)自籌資金；早期資本主義）和分權(quán)式（中央和地方政府、企業(yè)；財政劃撥與企業(yè)自主投資；政府投資非競爭性和關(guān)鍵性競爭領(lǐng)域，企業(yè)按盈利需要投資；政府與企業(yè)投資、政府宏觀間接調(diào)控、市場微觀直接調(diào)控；財政劃撥、銀行貸款、企業(yè)自籌、證券融資、項(xiàng)目融資；西方發(fā)達(dá)國家）。首先投資者根據(jù)合資協(xié)議組成非公司型合資結(jié)構(gòu)，其次，發(fā)起人分別在項(xiàng)目中投入相應(yīng)比例的自有資金，最后項(xiàng)目的銷售收入將首先進(jìn)入一個貸款銀行監(jiān)控下的賬戶，最終按照融資協(xié)議的規(guī)定將盈余資金返還發(fā)起人。融資主體:項(xiàng)目公司。風(fēng)險管理的含義:是指確定和度量風(fēng)險，并有目的的通過制定、選擇風(fēng)險處理方案和應(yīng)對措施,有組織的協(xié)調(diào)和控制等管理活動來防止和減少風(fēng)險的損失發(fā)生。融資的渠道：財政渠道融資（稅收、財政信用、舉借外債）；金融市場渠道融資（貨幣市場，資本市場）。項(xiàng)目法人不是出資人，項(xiàng)目法人是項(xiàng)目建設(shè)的責(zé)任主體,依法對所開發(fā)的項(xiàng)目負(fù)有項(xiàng)目的策劃、資金籌措、建設(shè)實(shí)施、生產(chǎn)經(jīng)營、債務(wù)償還和資本的保值增值等責(zé)任,并享有相應(yīng)的權(quán)利。三，“設(shè)施使用協(xié)議”融資模式，在項(xiàng)目融資過程中，以一個工業(yè)設(shè)施或服務(wù)性設(shè)施的使用協(xié)議為主體安排的融資型式稱為“設(shè)施使用協(xié)議”融資模式。貸款技術(shù)、周期、融資成本：相對復(fù)雜、長、較高；債務(wù)比例：一般負(fù)債率比較高）公司融資（多種資產(chǎn)或業(yè)務(wù)；借款公司；借款公司資產(chǎn)、盈利與信譽(yù)；全額追索或有限追索；借款公司承擔(dān)全部風(fēng)險；進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)起人的資產(chǎn)負(fù)債表；相對簡單、較短、較低；自有資金的比例為30%~40%）。3）公司規(guī)模和經(jīng)營狀況。風(fēng)險小，但資本成長的潛力也小。（4）它的市場價格變化比一般債券頻繁，并隨公司普通股的升降而增減。b、戰(zhàn)爭。（2）他的證券交易不是固定的，而是主要由電話等現(xiàn)代通信設(shè)備成交。（3）投資者了解基本面變化的速度永遠(yuǎn)趕不上市場價格變化速度。因此緊縮型與寬松型影響正好相反，從整體上抑制證券價格上漲。李被譽(yù)為“公關(guān)之父”。9】公共關(guān)系的工作程序：（五步工作法）1923年，美國公關(guān)家愛德華。這一時期被稱為“公眾被愚弄的時期”或“公共關(guān)系最黑暗的時期”。（2）1952年，卡特李普和森特出版了權(quán)威性的公共關(guān)系專著《有效的公共關(guān)系》（P26）（3）1955年，“國際公共關(guān)系協(xié)會|（IPRA）在倫敦成立，至今會員遍及60多個國家和地區(qū)，總部設(shè)在日內(nèi)瓦，標(biāo)志著公共關(guān)系已作為一門世界性行業(yè)而獨(dú)立存在。巖漿巖的結(jié)構(gòu)：按巖石中礦物結(jié)晶程度分：全晶質(zhì)結(jié)構(gòu)，半晶質(zhì)結(jié)構(gòu)，非晶質(zhì)結(jié)構(gòu)。巖層產(chǎn)狀的表示方法：方位角表示法，象限角表示法，符號表示法。正斷層：斷層上盤相對下降，下盤相對上升。依次向上，階地的形成時代俞老，其形態(tài)相對保存差。多數(shù)仍保持原來的相對整體性，而崩塌體的整體性完全被破壞。詳勘的任務(wù)：是在初勘的基礎(chǔ)上，進(jìn)行補(bǔ)充和校對，進(jìn)一步查明沿線的工程地質(zhì)條件，以及重點(diǎn)工程與不良地質(zhì)區(qū)段的工程地質(zhì)特征，并取得必須的工程地質(zhì)數(shù)據(jù)，為確定路線位置和施工圖設(shè)計提供詳細(xì)的工程地質(zhì)資料。（2）兩者的聯(lián)系：可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的高級階段，開展電子商務(wù)離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于電子商務(wù)。、賣方應(yīng)采取的措施？答：賣方：通過一些信譽(yù)高的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的信息；可以向信譽(yù)度較高的買方釋放較多的私有信息；通過設(shè)計自己的網(wǎng)站或制定多種交易方案有消費(fèi)者選擇，根據(jù)其選擇把顧客分為不同類；收集售后評價。實(shí)施免費(fèi)策略應(yīng)注意的原則：明確策略目標(biāo)、洞察市場需求、注重價值創(chuàng)造、強(qiáng)化產(chǎn)品與經(jīng)營方式差異化。（2）三大定價方法：成本導(dǎo)向法：：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本利潤率）：單位產(chǎn)品價格=（總成本+目標(biāo)收益額）/預(yù)期前景；需求導(dǎo)向法：認(rèn)知價值定價法、需求差價定價法；競爭導(dǎo)向定價法：隨行就市定價法、拍賣競價定價法（競爭拍賣、競價拍賣、集體議價（3）免費(fèi)定價：理論依據(jù)—免費(fèi)策略（產(chǎn)品只需簡單的復(fù)制即可無限制的生產(chǎn)或海量的客戶）、交叉補(bǔ)貼—互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價。（3）影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的因素：消費(fèi)需求：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者可通過直接參與設(shè)計來實(shí)現(xiàn)自己的個性化需求；消費(fèi)成本：觀念轉(zhuǎn)換成本、信息搜尋成本、學(xué)習(xí)成本、安全成本、體驗(yàn)成本；消費(fèi)環(huán)境：依托技術(shù)實(shí)現(xiàn)的環(huán)境，選擇范圍擴(kuò)大，選擇更便利，知識性的消費(fèi)環(huán)境，企業(yè)形象和品牌價值提升。（1）兩者的區(qū)別： 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。三階段設(shè)計：初步設(shè)計，技術(shù)設(shè)計，施工圖設(shè)計。崩塌與滑坡的不同：，而崩塌運(yùn)動快，發(fā)生猛烈。階地一般不被洪水淹沒。自圓心沿半徑引射線，射線方位代表每組節(jié)理平均走向的方位，長度代表每組節(jié)理的條數(shù)，然后用折線把射線的端點(diǎn)連起來。沉積接觸關(guān)系：說明巖漿巖的形成年代早于沉積巖的地質(zhì)年代。三類巖石：巖漿巖，沉積巖，變質(zhì)巖。（5）他特別強(qiáng)調(diào)了在公關(guān)活動中首先應(yīng)了解公眾的要求，在確定公眾價值觀念和態(tài)度的基礎(chǔ)上，再次進(jìn)行有計劃、有組織的宣傳，宣傳應(yīng)“頭公眾之所好”。6】單向吹噓式的公共關(guān)系是“職業(yè)公共關(guān)系的前奏”怡“報刊宣傳活動”為代表。知名度是指社會的知曉程度；美譽(yù)度是指社會公眾對一個組織信任和贊美程度。李與派克合資成立派克。B、緊縮性影響：會抑制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會對證券資金投資產(chǎn)生抑制作用。局限性：（1）基本分析要求有充分完備的各種信息，但它包括的內(nèi)容很多，對于大多數(shù)投資者來說要了解完全各類信息是不可能的，而不全面、不及時的信息對交易者來講不一定能帶來利潤。證券發(fā)行的方式：（1）按主體不同可分為直接發(fā)行和間接發(fā)行；（2)按發(fā)行對象不同分為公募發(fā)行和私募發(fā)行證券流通市場的特點(diǎn)：a、交易具有投機(jī)性；b、他的參與者具有廣泛性；c、交易的連續(xù)性；d、證券價格的不確定性證券流通市場的功能：流通性功能、維持證券的合理價格、反映宏觀經(jīng)濟(jì)功能證券暫停上市形成的原因：（1）公司發(fā)生重大改組或經(jīng)營發(fā)生重大變更而不符合證券交易所上市條件；（2）公司不履行法定公開義務(wù)，或者財務(wù)報表等文件有不實(shí)記載；（3）股東的行為損害公眾利益；（4）最近一年內(nèi)月平均交易不足一定數(shù)額或最近一個時期無成交；（5）公司最近若干年內(nèi)連續(xù)虧損；（6公司面臨破產(chǎn)）；（7公司不按期繳納上市費(fèi)用）；（8）公司因信用問題被停止與銀行業(yè)務(wù)往來；（9）其他必須展廳的原因場外交易市場：證券交易場以外的證券交易市場的總稱。e、其他系統(tǒng)風(fēng)險。（2）有事先轉(zhuǎn)換期限。資產(chǎn)分別投向優(yōu)先股與債券、普通股，因此投資策略更為保守。：1）上網(wǎng)定價發(fā)行2）詢價發(fā)行，凡是在證券交易所以外進(jìn)行的證券交易都可成為場外交易，又稱店外市場，是靠交易所會員直接從事大宗上市股票交易而形成的市場，是指大機(jī)構(gòu)投資者不經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人或自營商，彼此之間利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行的大宗證券交易所形成的市場：1）每一股份金額的大小。風(fēng)險承擔(dān):項(xiàng)目參與各方。二，項(xiàng)目公司融資模式：投資者通過建立一個單一目的的項(xiàng)目公司，從商業(yè)金融渠道安排融資的一種模式。項(xiàng)目擔(dān)保人主要包括：項(xiàng)目的投資者，與項(xiàng)目利益有關(guān)的參與者，商業(yè)擔(dān)保人。企業(yè)融資：企業(yè)融資也叫公司融資，指依賴一家現(xiàn)有企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表及總體信用狀況，為企業(yè)籌措資金。風(fēng)險的特征：1通常以損失大小描述風(fēng)險程度2風(fēng)險損失的潛在性3風(fēng)險的不確定性4風(fēng)險具有相對性5風(fēng)險具有可變性。項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則：1有限追索原則2項(xiàng)目風(fēng)險分擔(dān)原則3成本降低原則4完全融資原則5近期融資與遠(yuǎn)期融資相結(jié)合的原則6表外融資原則7融資結(jié)構(gòu)最優(yōu)化原則。項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)的多種模式：：由項(xiàng)目投資者直接安排項(xiàng)目的融資并承擔(dān)起融資安排中相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)的的一種方式。投資管理的含義:為了獲得投資最大收益而對投資活動進(jìn)行決策、計劃、組織、實(shí)施、控制的過程。工程投資管理模式分類：按管理體制（自營、發(fā)承包）；按管理方式（業(yè)主直接管理、業(yè)主委托專業(yè)管理單位管理）；按承包方式（全過程總承包、施工總承包、分標(biāo)承包）；按項(xiàng)目分工管理（設(shè)計承包模式、專業(yè)化項(xiàng)目管理模式、業(yè)主建造運(yùn)營模式、交鑰匙模式）。擔(dān)保分為：固定擔(dān)保，浮動擔(dān)保。貨幣市場：是融資期限為一年以內(nèi)的金融市場，交易的對像是貨幣及各種信用工具，如金銀外匯商業(yè)票據(jù)銀行承兌匯票可轉(zhuǎn)讓大額存單等。我國工程投資管理失控的原因：1項(xiàng)目審批不嚴(yán)格把關(guān)，項(xiàng)目法人責(zé)任制不完善2缺乏工程項(xiàng)目全過程投資管理3確定工程投資多采用靜態(tài)方法4合同管理控制投資未完全規(guī)范化和法制化。2由投資者各自獨(dú)立的安排融資和承擔(dān)市場銷售責(zé)任。融資基礎(chǔ):未來收益和資產(chǎn)。風(fēng)險管理的組成：風(fēng)險分析（風(fēng)險識別、風(fēng)險估計、風(fēng)險決策、風(fēng)險評價）；風(fēng)險管理工具（規(guī)避、降低和分散風(fēng)險，減少主體損失的管理工具）。投資（管理）的各個階段:投資策劃階段（市場調(diào)查、捕捉機(jī)會、確定待選投資方案），投資評價階段（項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目評估），籌措資金階段（籌資決策分析、項(xiàng)目投融資），投資分配階段（項(xiàng)目招投標(biāo)）投資實(shí)施階段（工程設(shè)計、組織建設(shè)、采購設(shè)備、竣工投產(chǎn)），投資回收與評審階