【正文】 2024年10月22日上午9時22分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。24.10.2209:22:1409:22Oct2422Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。,陳春花,寶鋼經(jīng)驗談.一,Answer 71,Answer 72,在我們的調研過程中，寶鋼員工給我們留下了深刻的印象。除非你已經(jīng)占領了100%的市場，否則你就應該在傳統(tǒng)的淡季中提高分額。,為什么你的供應商有這么多問題?,既然你的供應商這么多問題,你為什么還要找它?,你找什么樣的供應商? 你關注供應商什么?,張浪觀點,優(yōu)秀的企業(yè)總是與優(yōu)秀的供應商一起成長!好企業(yè)找好供應商,不好的企業(yè)才與不好的供應商為伍.,怎樣判斷一個好工廠?,信譽 質量 價格 交期 合同與風險管理,怎樣將采購價格降下來?,采購議價，便宜就好？,貨比三家不吃虧 估價明細的妙用 木匠不能找鐵匠 價值分析績效驚人,產(chǎn)銷合理化實務,采購議價，便宜就好？,一流采購是計價,三流采購才殺價,二流采購是議價,好的采購制度是不可能讓采購員有機可乘拿回扣的。東洋管理學院歡迎您!東洋管理學院與您共成長!,卓越現(xiàn)場管理,東洋管理學院張浪,伊格爾冶煉公司 案例分析,北城冶煉廠,盧克,采購議價，便宜就好？,如何成為一流采購？,1.所有購買要貨比三家 2.要求廠家提供估價明細 3.“木工不要找鐵匠”—找對人，既便宜又好,張浪觀點,供應商出現(xiàn)的問題,80%是我們自身的原因引起的!,怎樣幫助供應商做好質量?,怎樣減少供應商的質量問題?,明確質量標準 明確檢驗標準 明確考核標準,供應商做不好質量怎么辦?,三道標準、四道檢查,四道檢查：,1.有沒有標準。因為大多數(shù)公司在根據(jù)常規(guī)行事，都犯了錯誤。初時，由于員工對先進的管理工具、執(zhí)行標準和流程還認識不夠，寶鋼管理層加大執(zhí)行標準的監(jiān)督力度，保證執(zhí)行標準的嚴肅性。09:22:1409:22:1409:22Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。2024年10月22日星期二上午9時22分14秒09:22:1424.10.22 嚴格把控質量關，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2224.10.2209:22:1409:22:14October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。09:22:1409:22:1409:2210/22/2024 9:22:14 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2002年，美國評比世界鋼鐵業(yè)，在競爭最激烈的鋼鐵企業(yè)中，中國寶鋼股份位居第四，超過日本新日鐵，寶鋼董事長兼總經(jīng)理謝企華被稱為成功的鐵娘子。 要贏得市場份額和從你的對手那里奪取客戶的最好時機就在淡季。,訂單生產(chǎn)難以計劃,改“訂單生產(chǎn)”為“計劃生產(chǎn)”,1.將固定用戶/固定數(shù)量/固定規(guī)格用計劃生產(chǎn) 2.減少產(chǎn)品規(guī)格 3.取消某些訂貨，改訂貨為配貨,統(tǒng)計工作在前,統(tǒng)計工作在前,訂單生產(chǎn)難以計劃?,計劃生產(chǎn)要點,1.大