【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠度）=品牌（名牌）（二）市場推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。二、實習(xí)主要工作內(nèi)容：在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）?？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。我們公司目前對客戶所需要的產(chǎn)品基本上都是直接從價格低的廠家那訂貨。這樣在進(jìn)行編圖時可以更加快速、方便。（2）學(xué)習(xí)了怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。該公司也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。公司于20年7月26日開業(yè)以來，秉承“厚德誠信、全心投入、團(tuán)隊力量、客戶價值”之企業(yè)理念，通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營，為消費者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力。例如，汽車的LED燈，當(dāng)客戶告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進(jìn)行訂貨，這樣做的方式是最方便的。這樣在進(jìn)行編圖時可以更加快速、方便。(2) 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。 公司倡導(dǎo)理性消費、引領(lǐng)時尚潮流。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。你的第二個或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。二、實習(xí)主要工作內(nèi)容：在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)?？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。做為一名在校學(xué)生能得到這樣一個實習(xí)機(jī)會真的是非常難得的經(jīng)驗。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。以上是幾個比較大的賣場系統(tǒng)對賬過程，我在開始學(xué)的時候，十分困難，但是我們會計主管十分認(rèn)真細(xì)致的教我，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨立的完成一個月的對賬流程。打印出來的開票清單并不能直接開票，有兩件事需要做，第一，計算，清單上的品項下面會有三行，一行進(jìn)貨金額，一行退貨金額，一行變價金額，我計算的時候，數(shù)量是用進(jìn)貨數(shù)量減去退貨數(shù)量，而這個品項的金額是用進(jìn)貨金額減去退貨金額，減去變價金額，最后這個金額才是在稅票清單是寫明的價格。第一篇：商貿(mào)公司內(nèi)帳會計實習(xí)報告畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)起止時間：2015年12月14日~2016年3月14日 地點：新疆烏魯木齊沙區(qū)珠江路 單位名稱：烏魯木齊鑫佳緣經(jīng)貿(mào)有限公司公司介紹：公司主營休閑食品如徐福記、品品、迪士尼、威百利，親親等等，專供烏魯木齊市各大商場超市和各類KA賣場。最后一張單子是費用的，上面會有管理費用，這些費用是由業(yè)務(wù)在遞稅票的時候交現(xiàn)金的。自己覺得還是挺有成就感的，但是還是有不足之處，有一些小店的對賬，我當(dāng)時學(xué)的時候還沒有接觸到，但現(xiàn)在主管不在，我自己琢磨的對賬，開票時，在稅票折扣方面，不明白的時候也沒有打電話給對方財務(wù)，導(dǎo)致稅票開錯，讓業(yè)務(wù)來回跑趟子。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮。讀萬卷書，行萬里路。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，實習(xí)報告《商貿(mào)系頂崗實習(xí)報告》。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀(jì)商場。態(tài)度是一個奇妙的東西。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。下面我為我的實?xí)開始做個粗略的總結(jié)，簡單地總結(jié)我這幾個月的工作和遇到的問題。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的 產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標(biāo)。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進(jìn)行查找。編圖應(yīng)該包括兩塊內(nèi)容：產(chǎn)品圖片和Excel表格。基本上的貨運公司都會將貨送到倉庫門口，你只要對貨物進(jìn)行清點和檢查。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。 公司倡導(dǎo)理性消費、引領(lǐng)時尚潮流。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標(biāo)。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進(jìn)行查找。編圖應(yīng)該包括兩塊內(nèi)容：產(chǎn)品圖片和Excel表格。例如，汽車的LED燈，當(dāng)客戶告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進(jìn)行訂貨，這樣做的方式是最方便的。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀(jì)商場。態(tài)度是一個奇妙的東西。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。你的第二個或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。正所謂是經(jīng)驗的積累?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９瘢唐凡肯鄬Κ毩?，可自己?fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，控制庫存，安排銷售計劃。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。（5）學(xué)習(xí)了怎樣提貨與收貨。二來可以利用這張名片進(jìn)行記錄，將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成自己的工作。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關(guān)等。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人，營業(yè)面積達(dá)13000㎡，由百貨和超市兩館組成。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。我們公司目前對客戶所需要的產(chǎn)品基本上都 是直接從價格低的廠家那訂貨。二來可以利用這張名片進(jìn)行記錄，將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成 自己的工作。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關(guān)等。公司于20年7月26日開業(yè)以來，秉承“厚德誠信、全心投入、團(tuán)隊力量、客戶價值”之企業(yè)理念，通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營，為消費者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。六、實習(xí)總結(jié)我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。(五)售后服務(wù)是保障。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)(二)市場推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己?fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，控制庫存，安排銷售計劃。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習(xí)收獲。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。第四篇：商貿(mào)公司實習(xí)報告商貿(mào)公司實習(xí)報告商貿(mào)公司實習(xí)報告1實習(xí)地點：xxX有限公司一、實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。七一醬園和七一陽光，是一個系統(tǒng)，他們的對賬是我每個月5號之前抄好驗收單，然后讓業(yè)務(wù)遞給商超財務(wù)，然后在12號的時候，業(yè)務(wù)會在此去商超取對賬單，我拿上對賬單后，核金額，是否和對賬單上的金額一致，一致的話，就可以開增值稅專用發(fā)票了，七一系統(tǒng)的稅票沒有折扣，開票的金額就是對賬單上的金額。第三張單子是開票明細(xì)，因為友好對稅票的明細(xì)要求十分嚴(yán)格，就要按打印出來的明細(xì)單開清單。實習(xí)部門：財務(wù)崗位職責(zé)：制作記帳憑證，銀行對帳，單據(jù)審核，開具與保管發(fā)票；協(xié)助財會文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管；固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理；協(xié)助主管完成其他日常事務(wù)性工作。最后開稅票，就是按匯總單上的金額開，明細(xì)按計算好的明細(xì)單開。除了以上工作，現(xiàn)在我還接觸公司內(nèi)部的現(xiàn)金往來的單據(jù)制作，如現(xiàn)金費用單，一般費用單的制作，后面我可能還會學(xué)習(xí)銷賬，制作收款單。認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。鞏固學(xué)習(xí)成果。新世紀(jì)商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。因此，在實習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。接待客戶，收發(fā)處理郵