【正文】 比如提供電話訂貨服務(wù) ,在一些居民小區(qū)設(shè)立 購(gòu)物信箱 免費(fèi)送貨上門等等 ,使消費(fèi)者 由于便利 ,而采取購(gòu)買行動(dòng) ,不失為三樂(lè)源的一項(xiàng)成功 計(jì)策 。相對(duì)來(lái)說(shuō) ,保健品通路成本較高 ,對(duì)新產(chǎn)品絕對(duì)要保證各級(jí)渠道商至少擁有行業(yè)的平均利潤(rùn)率 ,最好略高一點(diǎn) ,從而從整體上拉高各級(jí)渠道商經(jīng)營(yíng)信誼保健產(chǎn)品的利潤(rùn)率 ,但要注意嚴(yán)格控制價(jià)格調(diào)整的頻率與幅度 ,避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 借助“信誼”制藥專家的品牌效應(yīng)出海 ,進(jìn)入保健品市場(chǎng) ,并迅速樹立在保健品市場(chǎng)中“信誼”品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。在中國(guó) ,這兩大因素的表現(xiàn)更為突出。10~30 歲的腫瘤患者比例比 5 年前上升了近 10 個(gè)百分點(diǎn)。 以一、二類城市市場(chǎng)為主 。 進(jìn)一步擴(kuò)建全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò) ,以沿海一級(jí)城市為主 ,輻射中部地區(qū)市場(chǎng) 。 以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品。 消費(fèi)者的選擇渠道日益多樣化。 保健品行業(yè)市場(chǎng) 特點(diǎn)與趨勢(shì)預(yù)測(cè) 保健品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析 : 保健品總體市場(chǎng)需求持續(xù)攀升 ,增長(zhǎng)強(qiáng)勁。 一類城市在消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)等指標(biāo)上都 要好于二類城市。 排名 品名 銷售額市場(chǎng)份額 銷售量市場(chǎng)份額 1 昂力多邦膠囊 % % 2 瑞年氨基酸片 % % 3 椰島鹿龜酒 % % 4 金日心源素 % % 5 康奇腦白金 % % 6 康復(fù)來(lái)血爾口服液 % % 7 萬(wàn)基洋參 % % 8 鷹牌洋參 % % 9 太太靜心口服液 % % 10 金日洋參 % % 競(jìng)爭(zhēng)策略 目 前我國(guó)的保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂 ,時(shí)常的規(guī)范性差 ,整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) : 保健品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略主要體現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn) : 集中于產(chǎn)品功能的競(jìng)爭(zhēng) :大部分的企業(yè)在關(guān)注新產(chǎn)品、新功能的開發(fā)與生產(chǎn) 。 據(jù)了解 ,中國(guó)絕大多數(shù)的保健品企業(yè)都沒有自己的專業(yè)生產(chǎn)車間 ,產(chǎn)品都是在一些食品廠委托加工的 ,這樣就給安全帶來(lái)了很大的隱患 ,而此次引入的GMP 認(rèn)證則要求企業(yè)必須有專門的車間生產(chǎn) ,達(dá)不到條件的企業(yè)將被強(qiáng)制停產(chǎn)。僅 1997 年 ,美國(guó)阿拉斯加魚油和花旗參中國(guó) 5 個(gè)城市銷售收入就突破了2021 萬(wàn)美元。 2021 年我國(guó)人均 GDP 已經(jīng)達(dá)到 1257 美元 ,保健食品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)遞增。中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出自改革開放以來(lái)的增長(zhǎng)速度為 15%?30%,高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均 13%的增長(zhǎng)率。 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu) 信誼公司的公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。預(yù)計(jì) 2021年 ,全球保健食品的銷量將超過(guò) 600億美元 ,2021年時(shí) ,該值會(huì)接近 1000億美元。營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目 錄 摘要??????????????????????????????????????????????????????????? 3 公司???????????????????????????????????????????????????????????? 3 市場(chǎng)???????????????????????????????????????????????????????????? 3 股 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 與 組 織 架構(gòu)????????????????????????????????????????????????? 4 投資與財(cái)務(wù)????????????????????????????????????????????????????? 4 2. 保 健 品 行 業(yè) 分析?????????????????????????????????????????????????????? 5 市場(chǎng)介紹????????????????????????????????????????????????? ?????????? 保健品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r?????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 保 健 品 行 業(yè) 政 策 因 素 分析????????????????????????????????????? 7 保 健 品 行 業(yè) 主 要 產(chǎn) 品 分類????????????????????????????????????? 8 行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境 分析?????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 9 競(jìng)爭(zhēng)者???????????????????????????????????????????????? 9 競(jìng)爭(zhēng)策略???????????????????????????????????????????????? .10 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 行 為 分析?????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10 市場(chǎng)特征???????????????????????????????????????????????? 10 消 費(fèi) 行 為 分析????????????????????????????????????????????? 11 保健品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)與趨勢(shì)預(yù)測(cè)????????????????????????????????? ?????? 13 3. 公司戰(zhàn)略?????????????????????????????????????????????????????????? 15 總體戰(zhàn)略????????????????????????????????????????????????????????? 15 戰(zhàn)略實(shí)施?????????????????????????????????????????????????????? 15 4. 公司策略????????????????????????????????????????????????????????? 17 目標(biāo)市場(chǎng)?????????????????????????????????????????????????????????? 17 產(chǎn)品設(shè)計(jì)??????????????????????????????????????????? ??????????????? 17 定價(jià)策略????????????????????????????????????????????????????????? 17 銷售策略?????????????????????????????????????????????????????????? 17 銷售策略分析????????????????????????????????????????????? 17 具 體 的 廣 告 促 銷 策略????????????????????? ??????????????????? 20 品牌策略?????????????????????????????????????????????????????????? 20 5. 經(jīng)營(yíng)模式????????????????????????????????????????????????????????? 22 產(chǎn) 品 的 研 究 與 開發(fā)?????????????????????????????????????????????????? 22 產(chǎn)品 的開發(fā)規(guī)劃??????????????? ??????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 22 重 點(diǎn) 產(chǎn) 品 介紹????????????????????????????????????????????? 22 生產(chǎn)?????????????????????????????????????????????????????????? 22 銷售渠道?????????????????????????????????????????????????????? 22 服務(wù)與支持??????????????????? ???????????????????????????????????? 22 售前服務(wù)?????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 22 售中服務(wù)??????????????????????????????????????????????? 22 售后服務(wù)??????????????????????????????????????????????? 22 6. 融資計(jì)劃????????????????????? ?????????????