【正文】 電路與系統(tǒng) 學(xué)科研究電路與系統(tǒng)的理論、分析、測試、設(shè)計(jì)和物理實(shí)現(xiàn)。 第二層次：支持性服務(wù)，包括外圍的和支持性的服務(wù)，這些將有助于核心產(chǎn)品的提供，在產(chǎn)品和服務(wù)差異性不大或無差異性的條件下，企業(yè)可以提供相關(guān)的支持性和輔助服務(wù)，并通過這些服務(wù)逐步將他們同競爭對手區(qū)別開來并為客戶增加價(jià)值。 ，有愛護(hù)動(dòng)物的潛在意識(shí)和良好觀念，才能樹立與蛇為“友”，以蛇為“樂”的積極心態(tài)，是人為減少蛇傷的主要可靠保證。因此，必須把蛇類分級這一關(guān)，確保來春蛇群的整體 因?yàn)樯?類是比較敏感的動(dòng)物，對氣溫的變化有很強(qiáng)的感知力。而且，由于公司本身的系統(tǒng)管理不夠完善，很可能出現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴(yán)格監(jiān)督；資金散亂，使用效率低下，采購、庫存、分銷、成本核算等環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)信息時(shí)效性不高等問題。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 投資項(xiàng)目可行性分析 主要假設(shè)：租賃廠房用作養(yǎng)殖區(qū)，選址設(shè)在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金再經(jīng)簡單改造后 即可運(yùn)營；公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備及原材料到貨、安裝等在 12個(gè)月內(nèi)完成，養(yǎng)殖過程中能夠保證設(shè)備的質(zhì)量。 宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司形象以及各類產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。 保持優(yōu)勢 為了保持我們 產(chǎn)品 的優(yōu)勢， 我們將實(shí)行以下策略： 加強(qiáng)骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開新的銷路 —— 我們會(huì)與雕刻專家進(jìn)行合作 ，制作時(shí)尚精致的各類 飾品、工藝品 ， 以 迎合青少年消費(fèi)群體 和 14 高收入且熱愛藝術(shù)的人們 的需求；堅(jiān)持自己配置飼養(yǎng)餌料，達(dá)到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原 11 因是市場消費(fèi)量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國家嚴(yán)格制止捕殺野生稀有蛇類，而國內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場缺口的直接原因。治療方法是：用粉劑 80 萬單位的鏈霉分 8 次包于青蛙皮內(nèi)填喂病蛇，再用清水沖下。由于雄蛇的精子在母 蛇體內(nèi)可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配 3~4次，母蛇在每年的 6月初或 8月底產(chǎn)卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。 灰鼠蛇 俗稱黃肚龍、黃金條、黃梢蛇、過山龍等。在當(dāng)今社會(huì)，烏梢蛇以其獨(dú)有的食、藥、保健療效，再一次被人們認(rèn)識(shí)。蛇箱一般長 米，寬 1米，高 ，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。蛇皮堅(jiān)韌耐用適于加工成各類皮制品。 再挺進(jìn)遠(yuǎn)方市場，擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)。 : 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。 食用方面 ：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無機(jī)鹽、 糖類、鈣、磷、鐵、鋅及維生素 A、維生素 B1維生素 B2 等成分。每周投喂 1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干 品，皮可用制高檔的工藝品。體長 達(dá) 2 米以上。人工孵化的溫度一定要控制在 20~27℃之間，濕度控制在相對 74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時(shí)間的長短也不盡一樣，最短孵化時(shí)間 25天，最長則需 55 天左右。每天 1~2 次，一般 3~4天即可痊愈。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價(jià)越是水漲船 高。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。 我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。 董事會(huì) 總經(jīng)理 宣傳部 產(chǎn)品開發(fā)部 生 產(chǎn) 部 管 理 部 市場營銷部 技術(shù)推廣部 保 衛(wèi) 處 人力資源部門 財(cái) 務(wù) 部 門 產(chǎn)品服務(wù)部門 產(chǎn)品推廣部門 17 開發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。 表 82 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初余額 200,000 8,345 3,190 40,690 86,690 銷售收入 150,000 450,000 900,000 900,000 900,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進(jìn)蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 19 銷售及管理費(fèi)用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (38,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借款 50,000 還款 50,000 利息 2,655 2,655 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (490,655) 45,345 86,000 186,000 186,000 提取盈余公積金 1,000 500 48,500 50,000 0 股東分紅 0 0 40,000 130,000 150,000 期末余額 8,345 3,190 40,690 86,690 162,690 注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是 1000 的整數(shù)倍，并且借款為期初進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。 股利政策 股利支付率按照 50%確定。 4． 如何加大當(dāng)?shù)厥袌?，讓本地人接受蛇這道美味 。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時(shí)間長達(dá) 3~6 個(gè)月之久。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動(dòng)，但受其活動(dòng) 規(guī)律的影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。 第三層次：所承諾服務(wù)的表現(xiàn)：客戶任何時(shí)候都期望交易進(jìn)展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點(diǎn) ,客戶就會(huì)產(chǎn)生不滿情緒。它是 信息與通信工程和電子科學(xué)與技術(shù)這兩個(gè)學(xué)科之間的橋梁，又是信號與信息處理、通信、控制、計(jì)算機(jī)乃至電力、電子等諸方面研究和開發(fā)的理論與技術(shù)基礎(chǔ)。因而撰寫碩士論文將對作者提出更高的要求 ——數(shù)據(jù)資料翔實(shí)充分、論證分析詳盡縝密、推理演算思路清晰、論文結(jié)構(gòu)規(guī)范清晰、專業(yè)詞匯運(yùn)用準(zhǔn)確。 第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。靠近蛇場圍墻的樹木要適時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類順樹木攀爬外逃。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心。由于建廠初期，本身的信譽(yù)度問題，可能會(huì)出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可 27 能會(huì)帶來生產(chǎn)上的種種困難。具體價(jià)格、銷量、 凈利潤 每年的可變化空間如下表所示： 25 表 87 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 價(jià)格 (元 ) 實(shí)際數(shù) 30 30 30 30 30 臨界值 28 28 28 28 28 銷量 (條 ) 實(shí)際數(shù) 5000 15000 30000 30000 30000 臨界值 4000 14000 28000 28000 28000 凈利潤（元） 實(shí)際數(shù) (190,655) (4,655) 126,000 226,000 226,000 臨界值 (228,655) (62,655) 10,000 110,000 110,000 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。 資金主要用于廠房的租金，購置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費(fèi)用。 第 7 章 公司管理 人員配置及職責(zé)： 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運(yùn)營方向。這對于我們 這個(gè)新開辦的公司來說無疑是一次很好的機(jī)會(huì)，只要把握住了，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就相對容易很多。渠道的新進(jìn)入者。但市場仍有缺口，價(jià)格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。病蛇會(huì)呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。 蛇的繁殖和孵化 ： 蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時(shí)便開始交配。蛇身長 2 米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無黑線貫穿，因其皮大而厚實(shí)，被推為 “最上品 ”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風(fēng)濕病之良藥。李時(shí)珍（本草綱目）對其食用和藥用價(jià)值作過詳盡的說明?？稍谏呦鋬?nèi)鋪 5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。 蛇骨堅(jiān)硬細(xì)膩適于雕刻成工藝品。 通過公司的運(yùn)作來迎合市場的需求，讓廣大的魯西北人們認(rèn)識(shí)并了解 并接受 我公司的產(chǎn)品。 建廠房 1000 平米，房內(nèi)采用箱式養(yǎng)蛇 。蛇肉細(xì)嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。 一般每平方米可飼養(yǎng) 1 公斤左右的蛇 10 條，小蛇可適當(dāng)多放一些。蛇或蛇膽均可獨(dú)立泡制 “烏蛇酒 ”或 “烏蛇膽酒 ”，深受中外消費(fèi)者的歡迎，此蛇長勢快、適應(yīng)性強(qiáng)、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖， 7 母蛇每次產(chǎn)卵 7~30枚，孵化期為 45~50天。可利用捕食黃鼠類，是泡制 “三蛇酒 ”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風(fēng)濕性病癥。 幼蛇的飼養(yǎng) ： 幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持 5 天左右。 定期驅(qū)蟲 ： 每年初夏和深秋進(jìn)行兩次驅(qū)蟲，可在水池中投入腸蟲