【正文】 3. 立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷a) 活動地點：商場大門外步行街b) 活動時間：12月6日20日c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。員工布置及服務用語1）營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日―02月23日活動內容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3―8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓；各種碟菜、水產等特價銷售?；顒臃帜信M進行，女的為2米。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。場內播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。四等獎100名，獎50元購物卷。50%返還，相當于全場3折?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。反之，士氣低落，銷量停滯。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。這是最直接的與消費者溝通的方式。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。(4)與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾五、預算(視情況而定)超市春節(jié)促銷活動策劃5xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等?；顒铀摹⒋汗?jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺。a) 時間：b) 活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動； 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c) 操作細則：i. 有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；ii. 贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv. 所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；v. 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；vi. 所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；。年貨陳列專區(qū)：1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來?；顒蝇F(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計（詳情見附圖）。一元風暴 快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。三等獎28名，獎100元購物卷。場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。而不會在遇到困難時中途逃脫。利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。活動分男女組進行，女的為2米。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。活動二、購物積分雙倍送活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍)。(具體數(shù)量由各超市上報)玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。在宣傳上兩者可以并重。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券?；顒佣?、購物積分雙倍送活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍)；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。樓道口：1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門?！耙获R當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。(每日限量，先到先得)d) 等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力。3）賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。兩個大的升天大氣球(二)、場內布置：在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。場內播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。四等獎100名，獎50元購物卷。7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；單張購物小票最高返還金額不超過5000元；正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。兒童商場購物送圖書。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食?；顒訒r間：xxxx年2月1日2月20日注：2月12日是xxxx年農歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓。超市春節(jié)促銷活動策劃4活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！二、春節(jié)活動主題：1）春節(jié)賀歲 禮送新春2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：x月x日—x月x日四、春節(jié)活動布置策劃：賣場內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃場外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。 適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍?；顒尤?、年貨大采購獎品等你拿活動內容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。操作說明：春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，