【正文】 不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。服裝銷售店長工作計(jì)劃 4女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。積極向上的性格，無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理。在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的能力。四、月末盤存每月底后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。三是要有一套良好的管理制度。4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。，全面提高員工的整體素質(zhì)。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。暢銷款分析《擺位、天氣、主推、促銷、貨品本身》針對相應(yīng)原因進(jìn)行調(diào)整以及對同事的訓(xùn)練。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。③抓方時(shí)間較長，顧客抓方需排隊(duì)3個(gè)小時(shí)左右，要是煎藥的話要到隔日在取，對一些外地顧客造成相當(dāng)大的不便。（一）周邊市場分析競爭對手優(yōu)劣勢分析（1）優(yōu)勢：xx店周邊主要競爭對手有三家。（三）工資總額、人數(shù)XX年計(jì)劃工資總額為**萬元，較XX年預(yù)計(jì)的**萬元增加**% ；XX年人員總數(shù)為**人；人均創(chuàng)利水平由XX年預(yù)計(jì)的**萬元增長為XX年的***萬元。月份銷售分析表： 附表212月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠(yuǎn)。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)。強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。服務(wù)的內(nèi)容包括很多，其中包括三米微笑、耐心講解、陽光朝氣等等。a類營業(yè)額s類營業(yè)額元，y類營業(yè)額元，環(huán)比比例 %，同比比例 %；客流量：人/每天，較上月增長人；客單價(jià)：元/每天，較上月增長元；全完成銷售占比%。一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議。對周邊群體進(jìn)行市調(diào)。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。、準(zhǔn)備好藥品(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。篇二：店長工作計(jì)劃范文(共8篇)篇一：XX年各類商業(yè)店長的工作計(jì)劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計(jì)劃范文兩篇 XX(一)例會的基本內(nèi)容：(1)早例會①匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。服裝銷售店長工作計(jì)劃范文【三】一、了解企業(yè)年度市場開發(fā)計(jì)劃了解企業(yè)年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。五、增加銷售額，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。，做到井然有序，便于找貨、盤貨。，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。三是要有一套良好的管理制度。新的一年開始了，成績只能代表過去。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。如果企業(yè)沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品。XX店長的工作計(jì)劃范文(二)作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。篇二：店長工作計(jì)劃書店長工作計(jì)劃書一．店長崗位分析，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛(wèi)生、服務(wù)流程分工等管理工作），確保顧客滿意、處理，重大意見定期向上級匯報(bào)。④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。（5）開展一場大型店內(nèi)促銷活動(dòng)，增長點(diǎn)氣氛，提高銷售，穩(wěn)住客源。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個(gè)百分點(diǎn)。②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。前期由于我司dm促銷活動(dòng)方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準(zhǔn)備工作不到位；供貨商支持力度不大；進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長；故而大部分dm商品價(jià)格吸引力不夠。12月應(yīng)顧客需求新增巴山夜雨系列方便食品。免費(fèi)送藥活動(dòng)存在欠缺。③地理位置優(yōu)越，位于xx交匯，xx藥店對面。4）每月對三家競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解他們商品推薦價(jià)位，加強(qiáng)xx小區(qū)店品類分析，在同等創(chuàng)利情況下策重大品牌品種的推薦，增強(qiáng)顧客認(rèn)可度。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。xx年工作計(jì)劃 ：1)銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。篇六：品牌男裝店長工作計(jì)劃店長工作計(jì)劃作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。篇七：服裝店長日常工作重點(diǎn) 店長日常工作重點(diǎn)巡視店鋪、檢查整體貨品的豐滿度和搭配是否合理。1計(jì)劃工作重點(diǎn)，做出相關(guān)的工作落實(shí)，執(zhí)行、跟蹤，結(jié)果監(jiān)視，并與同事分享總結(jié)；1旺場時(shí)，推動(dòng)同事銷售，幫助同事完成附加、收咪鼓勵(lì)同事努力完成銷售。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。二、午間交接下午班店員—點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作上簽字確認(rèn)。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭，要讓每個(gè)人都積極的融入這個(gè)大家庭，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都保持最好的狀態(tài)工作。員工出現(xiàn)問題的`時(shí)候，我們應(yīng)及時(shí)的找出問題的根源，耐心教導(dǎo)、鼓勵(lì)其做得更好。三是要有一套良好的管理制度。新的一年開始了，成績只能代表過去。三是要有一套良好的管理制度。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者。、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者。怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計(jì)員工的銷售量、業(yè)績量等。店長應(yīng)做的職責(zé)。為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。服裝店長工作總結(jié)四服裝店長20xx年終工作總結(jié)伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。1關(guān)注同事表現(xiàn)，找出同事在銷售中的成功點(diǎn)與提升點(diǎn)。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作 相關(guān)的培訓(xùn)不夠。22店從開業(yè)9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力。2）XX年xx加強(qiáng)對競爭對手廣告品的調(diào)研，及時(shí)反饋公司，補(bǔ)充廣告品種。xx大藥房自XX年8月開業(yè)以來大型買贈促銷活動(dòng)不斷，禮品誘人，例如：大米、豆油、自行車、白面。忠實(shí)顧客培養(yǎng)沒有具體措施。（價(jià)格和銷量在同行中都是名列前茅）附表4更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本。關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題。三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。注：①每日例會——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加。有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。（3）gsp的各項(xiàng)工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內(nèi)做完做好。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,定時(shí)調(diào)場,保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠兂沙善罚蔀楸炯痉b系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。上一年度本季資料等。、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者。(1)做到每位員工均了解企業(yè)制度，(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。，每款每日銷售數(shù)量及占比。，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。提升單店增長率的計(jì)劃。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為企業(yè)清減成衣庫存。一、早會儀容儀表檢查,開心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。同意后方可休假 。⑤聯(lián)誼活動(dòng)?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結(jié)論及改進(jìn)措施：結(jié)論分析：四、店長月工作總結(jié)：本月工作總結(jié)：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員異動(dòng)、基礎(chǔ)管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓(xùn)）根據(jù)上述銷售情況和品種分析 從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個(gè)月對比，本月銷售和毛利有所下降，需要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項(xiàng)工作存在的不足之處，本月客單價(jià)增長一點(diǎn)但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實(shí)不能主抓客流量。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。處理好商場關(guān)系，遵守商