【正文】 從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。希望XX年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。一個公司團隊建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入房地產(chǎn)公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。一個企業(yè)團隊建設(shè)做的好，對企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關(guān)注將直接帶動金融市場向好。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!置業(yè)顧問工作計劃520xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬。在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。第七個月勞資法律培訓(xùn)針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。在晚會設(shè)計的半個月前，我們就會把舞臺設(shè)計稿交與相關(guān)老師審批，確保活動如期、順利進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的督促和約束作用。時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。學(xué)員針對課程自我評估，準(zhǔn)備疑惑問題。其中市場占有率在深圳、上海、天津、佛山、廈門、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江、鞍山9個城市排名首位。考評自轉(zhuǎn)正之日起開始實施，該員工當(dāng)月的考評分?jǐn)?shù)按其實際轉(zhuǎn)正天數(shù)等比例計算；提前轉(zhuǎn)正員工的獎金計算方式根據(jù)《提前轉(zhuǎn)正員工的薪酬計算辦法》。萬科認(rèn)為，堅守價值底線、拒絕利益誘惑，堅持以專業(yè)能力從市場獲取公平回報，是萬科獲得成功的基石。按照勝任素質(zhì)模型和成人習(xí)慣進行設(shè)計的課程可以有效地保證學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。二、我的工作技巧還要磨練比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。這對于提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導(dǎo)操作提高超市店面形象。材料借出。%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。此項工作在8月末完成。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。對有意向的`客戶盡可能多地提供服務(wù)，根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通，其次給客戶一種無形的壓力。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶；在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。置業(yè)顧問工作計劃7之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的39。做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。分解到每月、每周、每日。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。積極熱情、充滿活力。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！第五 對公司發(fā)展合理化建議：我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。首先我要感謝給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要當(dāng)然，再好的`方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。在辭舊迎新的這個契機里，XX年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿期望的一年。在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。此項工作在8月末完成。內(nèi)銷總量達到1950萬套，%.，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成；挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。在總結(jié)和摸索中前進。第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。各個部員要注意日常創(chuàng)意，與時俱進，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象。六月初的我剛剛畢業(yè)，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。在以后的工作中要努力做到“四心”：一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。授課時和工作中形成學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)時互相鼓舞，工作中互相督促，真正的把授課中的知識留在學(xué)員思想中、行為中、工作中。這些情況，導(dǎo)致置業(yè)顧問培訓(xùn)投入收效甚微，造成企業(yè)不安排員工培訓(xùn)不行，安排了又收不到預(yù)期效果的無奈局面。二：初級置業(yè)顧問：1：要求:掌握基本的房地產(chǎn)專業(yè)知識，完整的講解沙盤，能夠和客戶介紹相關(guān)戶型，掌握接待流程，案場基本禮儀規(guī)范能夠熟練運用。備注：關(guān)于高級置業(yè)顧問目前暫且不評定，等以后正式開盤按照業(yè)績進行評定。心態(tài)部分解決自我認(rèn)知問題和學(xué)習(xí)主動性問題，技能部分實施通用管理培訓(xùn)。近幾年來，連續(xù)投入巨資開發(fā)eLearning解決方案及相關(guān)服務(wù)，積累了大量在線學(xué)習(xí)專用的內(nèi)容資源、專業(yè)技術(shù)、軟件、運營經(jīng)驗及成功案例。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。第一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們置業(yè)顧問也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。置業(yè)顧問工作計劃6前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解；賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。其中個人心得總結(jié)如以下一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的39。希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于企業(yè)企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對企業(yè)修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的15的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此