20xx年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭與20xx年業(yè)務(wù)員年度總結(jié)范文匯編(專業(yè)版)
【正文】 ，月初統(tǒng)計上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門核對，并以相關(guān)報表整理核對交至財務(wù)室(如加班統(tǒng)計表、出勤表、懲統(tǒng)計表、外宿人員統(tǒng)計表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計表)。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。二是做事的不足。最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。第四：開拓新客戶量少。年度總結(jié)范文今年來，在同事們的關(guān)心幫助下，我完全融入到了公司這個大家庭。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性?；貞浧鹞疫M(jìn)入公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)
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