【正文】 （Toread）：國(guó)產(chǎn)品牌。在驢友中有非常好的口碑?。⊿inTeryx）：這家公司也是長(zhǎng)期做OEM的，積累了大量經(jīng)驗(yàn)。主要生產(chǎn)沖鋒衣和帳篷，采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，很快在初期就贏得了自己的市場(chǎng)份額；并通過網(wǎng)絡(luò)傳播取得了一定的知名度。服裝是比較典型的歐洲風(fēng)格，非常的花哨和漂亮，工藝也很好，但價(jià)格相當(dāng)?shù)馁F。在歐洲，它屬于中高檔品牌，產(chǎn)品系列齊全，從服裝、背包一直到攀登器材都有銷售，知名度較高。有人認(rèn)為，它在研發(fā)和做工上與始祖鳥不相上下。進(jìn)入中國(guó)后開始本土化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。這個(gè)牌子不用多說，頂級(jí)。我們建議：中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國(guó)的營(yíng)銷模式，因?yàn)閼敉庥闷凡粦?yīng)該是奢侈品，而且中國(guó)的品牌創(chuàng)立時(shí)間都很短，不能和歐洲品牌相比。營(yíng)銷造勢(shì)有兩種方式：一種是自己造勢(shì)，另一種是借勢(shì)造勢(shì)。：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營(yíng)銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對(duì)誰說？怎么說？說什么？何時(shí)說？“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會(huì)給予品牌真正有效的實(shí)質(zhì)性的支持，原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個(gè)人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。營(yíng)銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。上海的DETHLON就是其中的楷模。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重點(diǎn)渠道。但戶外運(yùn)動(dòng)并非大眾心中所想象的那么危險(xiǎn)。在這里我嘗試著給一個(gè)定義戶外運(yùn)動(dòng)：所有在戶外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂為目的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同時(shí)，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國(guó)譽(yù)為“未來體育運(yùn)動(dòng)”。戶外運(yùn)動(dòng)的概念： 戶外活動(dòng)是指以自然環(huán)境為場(chǎng)地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。二是不同運(yùn)動(dòng)需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險(xiǎn)隊(duì)的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運(yùn)動(dòng)的滑雪板、潛水運(yùn)動(dòng)的潛水器材等。拼音簡(jiǎn)寫為“FB”，從行程計(jì)劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動(dòng)，我們稱之為腐敗活動(dòng)。因此，很多人的概念中，戶外運(yùn)動(dòng)就是登雪山，到極地探險(xiǎn)等。通過戶外運(yùn)動(dòng)，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團(tuán)隊(duì)合作精神。目前，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店在國(guó)內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒有形成規(guī)模。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動(dòng)服裝也已出現(xiàn)。我們不妨看看市場(chǎng)，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個(gè)標(biāo)榜自己是頂級(jí)品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。為何會(huì)造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)一個(gè)億令全社會(huì)震驚、吸引關(guān)注和猜測(cè)。毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營(yíng)銷組合策略。 TERYX）：公認(rèn)的頂級(jí)，其hard wear系列具有至尊無上的地位。值得購(gòu)買。其沖鋒衣GTX XCR的三層壓膠，壓膠條寬只有13 mm（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22 mm）；每英寸要縫16針（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為68針）?，F(xiàn)在更多的是大眾化的休閑產(chǎn)品，多注重款式和顏色搭配，其專業(yè)性不是很強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒什么大動(dòng)作。它常能推出一些有新意的產(chǎn)品，如能堅(jiān)持發(fā)展，會(huì)是很有潛力的一個(gè)品牌。在戶外界和服裝界，它是唯一一家曾召回過整批產(chǎn)品的品牌；并有自己的俱樂部人員提供測(cè)試改進(jìn)意見。（Atunas）：臺(tái)灣品牌。：法國(guó)品牌，主做服裝、背包。但其相對(duì)較低的價(jià)格，在中檔產(chǎn)品里也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從零售渠道到品牌生產(chǎn)，博采眾家所長(zhǎng)，并能針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。依靠著長(zhǎng)年為外單加工的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，很快就打開了銷路，在極短的時(shí)間內(nèi)為大家所接受。因?yàn)橹髁︿N售的產(chǎn)品以休閑為主，加之價(jià)格略高，所以，在中國(guó)不太為專業(yè)戶外市場(chǎng)所接受。值得購(gòu)買。 TERYX）：公認(rèn)的頂級(jí)，其hard wear系列具有至尊無上的地位。（THE NORTH FACE）：在中國(guó)影響面最廣的國(guó)際品牌。我建議：每周都舉行一次戶外活動(dòng)，一起跳大繩也行。要成為跨界營(yíng)銷專家就要時(shí)刻把握發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、善于比附區(qū)隔、長(zhǎng)于想像關(guān)聯(lián)。好種子是基礎(chǔ)，會(huì)造勢(shì)是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營(yíng)銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍。意識(shí)決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營(yíng)者喜歡把自己經(jīng)營(yíng)的品牌定位成高檔，所以：千方百計(jì)包裝成洋品牌、編輯一個(gè)非常美妙動(dòng)聽的品牌故事、請(qǐng)著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。郵購(gòu)戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購(gòu)正在走近消費(fèi)者。全國(guó)各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。它不僅陶冶情操、增長(zhǎng)見聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時(shí)也是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。其實(shí)戶外運(yùn)動(dòng)無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會(huì)選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動(dòng)，簡(jiǎn)單的說就是自己折磨自己。戶外運(yùn)動(dòng)離不開裝備器材。二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。同時(shí)也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運(yùn)動(dòng)，如滑翔傘、潛水等等。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。通過以上種種形式的戶外運(yùn)動(dòng)，將積極、健康、快樂、真實(shí)、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運(yùn)動(dòng)的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)被某些特定的事件和媒體報(bào)道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生抵觸。目前在國(guó)內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。要實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢(shì)、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢(shì)。到目前為止，還沒有聽說過哪個(gè)行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。公關(guān)作用很大，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開展事件營(yíng)銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo)。而借勢(shì)造勢(shì)的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負(fù)責(zé)點(diǎn)火，而是在火已經(jīng)被點(diǎn)燃并開始越燒越旺的情況下去造勢(shì)、引導(dǎo)火勢(shì)