【正文】 （Toread）：國產(chǎn)品牌。在驢友中有非常好的口碑！（SinTeryx）：這家公司也是長期做OEM的，積累了大量經(jīng)驗。主要生產(chǎn)沖鋒衣和帳篷，采取低價競爭策略，很快在初期就贏得了自己的市場份額；并通過網(wǎng)絡(luò)傳播取得了一定的知名度。服裝是比較典型的歐洲風(fēng)格，非常的花哨和漂亮，工藝也很好，但價格相當(dāng)?shù)馁F。在歐洲，它屬于中高檔品牌，產(chǎn)品系列齊全，從服裝、背包一直到攀登器材都有銷售，知名度較高。有人認為，它在研發(fā)和做工上與始祖鳥不相上下。進入中國后開始本土化設(shè)計和生產(chǎn)。這個牌子不用多說，頂級。我們建議：中國企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國的營銷模式，因為戶外用品不應(yīng)該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？“公關(guān)+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M自身取得大發(fā)展。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會給予品牌真正有效的實質(zhì)性的支持，原因很簡單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。營銷的目標和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標就是要讓大家知道你、認可你、喜歡你、傳播你。上海的DETHLON就是其中的楷模。當(dāng)然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。但戶外運動并非大眾心中所想象的那么危險。在這里我嘗試著給一個定義戶外運動：所有在戶外進行的以健身、休閑、娛樂為目的的運動項目。同時，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。二是不同運動需要的專業(yè)性很強裝備，如探險隊的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。因此，很多人的概念中，戶外運動就是登雪山，到極地探險等。通過戶外運動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團隊合作精神。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模。網(wǎng)上銷售運戶外動服裝也已出現(xiàn)。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈一個億令全社會震驚、吸引關(guān)注和猜測。毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略。 TERYX）：公認的頂級，其hard wear系列具有至尊無上的地位。值得購買。其沖鋒衣GTX XCR的三層壓膠，壓膠條寬只有13 mm（行業(yè)標準22 mm）；每英寸要縫16針（行業(yè)標準為68針）?，F(xiàn)在更多的是大眾化的休閑產(chǎn)品，多注重款式和顏色搭配，其專業(yè)性不是很強。在國內(nèi)市場還沒什么大動作。它常能推出一些有新意的產(chǎn)品，如能堅持發(fā)展，會是很有潛力的一個品牌。在戶外界和服裝界，它是唯一一家曾召回過整批產(chǎn)品的品牌；并有自己的俱樂部人員提供測試改進意見。（Atunas）：臺灣品牌。：法國品牌，主做服裝、背包。但其相對較低的價格，在中檔產(chǎn)品里也有很強的競爭力。從零售渠道到品牌生產(chǎn)，博采眾家所長，并能針對市場開發(fā)產(chǎn)品。依靠著長年為外單加工的優(yōu)勢，針對中國市場開發(fā)產(chǎn)品，很快就打開了銷路，在極短的時間內(nèi)為大家所接受。因為主力銷售的產(chǎn)品以休閑為主，加之價格略高，所以，在中國不太為專業(yè)戶外市場所接受。值得購買。 TERYX）：公認的頂級，其hard wear系列具有至尊無上的地位。（THE NORTH FACE）：在中國影響面最廣的國際品牌。我建議：每周都舉行一次戶外活動，一起跳大繩也行。要成為跨界營銷專家就要時刻把握發(fā)展趨勢、關(guān)注社會熱點、善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)。好種子是基礎(chǔ)，會造勢是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍。意識決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊伍??其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。郵購戶外運動服裝郵購正在走近消費者。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時也是對自我的一種挑戰(zhàn)。其實戶外運動無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠比自助旅游要大的多、嚴肅的多也高的多。如果可以選擇，自虐者永遠都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。戶外運動離不開裝備器材。二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠離和經(jīng)濟的發(fā)展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運動，如滑翔傘、潛水等等。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴謹。通過以上種種形式的戶外運動，將積極、健康、快樂、真實、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運動的各類組織、團體及機構(gòu)追求的最終目標。戶外運動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運動產(chǎn)生抵觸。目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運動服裝銷售的較小份額。要實現(xiàn)良好的營銷目標，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導(dǎo)。而借勢造勢的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負責(zé)點火，而是在火已經(jīng)被點燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導(dǎo)火勢