【正文】 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) 。因此，班主任應(yīng)多在班級(jí)建設(shè)上和養(yǎng)成教育上下工夫，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、積極向上、具有凝聚力和親和力的班集體。在我當(dāng)班主任的這半年之中，我們班內(nèi)沒有發(fā)生一起嚴(yán)重違紀(jì)事件，我感覺這和我對(duì)班級(jí)的人性化管理是分不開的，記得上任伊始，我就時(shí)常在內(nèi)心告誡自己，對(duì)待學(xué)生要分類而視，不能高高在上，讓學(xué)生感覺到距離。，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心。到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境。也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。班內(nèi)的學(xué)校值周活動(dòng)以及班內(nèi)的值日，衛(wèi)生區(qū)的打掃，我從來就沒有過問過，因?yàn)榘喔刹總兌寄芟胛抑耄@些事情干的干凈利落。在201*年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。我剛開始就十分重視班干部的選拔，找了一些能認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)來擔(dān)任班級(jí)的管理工作。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑潜救巳ν诰蛑胺e累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這