【正文】 對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。第九周現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。親身實踐，而不是閉第五篇：萬能銷售頂崗實習(xí)周記20篇第六周每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，不僅因為工資已經(jīng)拿好一段時間還有一半時間才能到下個月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個時候會冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校里的日子比起來那么逍遙。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。要不斷努力才能有所收獲。簡單化就是“發(fā)傳單，填回單，拉客戶。這大概就是聊出來的業(yè)績吧。還有周一的時候督導(dǎo)windy（也就是我復(fù)試時的面試官）給我們都安排了一個任務(wù)，每人發(fā)放若干彩色便利貼和圖紙。不管自己以后的工作發(fā)展如何，我都會在心里銘記“堅持”二字，這是我來到韋博懂得的第一個道理，也是以后職業(yè)生涯發(fā)展的金科玉律?！彼χ鴮ξ艺f：“二其實挺好的，我們部門挺多二貨，也希望你能把你的工作熱情感染更多人，大家一起活躍起來。第四周這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。我于1月15日開始在這家公司的實習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。銷售頂崗周記2銷售頂崗實習(xí)周記1第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。（雖然真的很無聊）。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些T恤，以及襯衫和褲子。營銷專業(yè)的課堂在市場中，而非在學(xué)校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經(jīng)驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務(wù)。銷售頂崗實習(xí)周記模板8作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。銷售頂崗實習(xí)周記模板2兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺。我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。也就是打基礎(chǔ)。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習(xí)旅途。在起初一陣子拓展業(yè)務(wù)受挫后，我也找了部門總監(jiān)談話，分析了情況，他用他的一些成功經(jīng)驗，讓我去弄些我們專業(yè)操盤手為客戶創(chuàng)造利潤的數(shù)據(jù)給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。銷售頂崗實習(xí)周記（六）：房地產(chǎn)銷售進入第二周的公司實習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚。第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。銷售實習(xí)周記三：經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!銷售頂崗周記5第一周這周是我第一次踏上實習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。學(xué)炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點技術(shù)分析———就是給股票相面，就可以開始折騰了?！?我為能在這么優(yōu)秀的團隊工作而感到驕傲。支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130408 23:49 第七周（2103年4月1日~4月5日）這一周是充滿歡聲笑語的一周，因為新的一個月又開始了，上個月的任務(wù)圓滿完成，windy用團體獎買了很多吃的來犒勞我們這些“戰(zhàn)士”。windy說“大家用自己的創(chuàng)意寫下今年可實現(xiàn)的愿望，可以是對于工作，也可以是個人，但是一定要是可實現(xiàn)的，什么中彩票這種幾乎零距離的就不要亂寫了，寫了要懲罰的。月底的時候辦公室氣氛很緊張，每到中午都會開短會定目標(biāo)，雖然新人不參與其中，但是前輩們的目標(biāo)都很高，所以我還是得加油追趕啊?！焙唵蔚木艂€字，做起來卻是九十分的難度，每天工作的時間總的是七個小時，但是每天結(jié)束能拿到的回單卻只有十到二十個，推廣部門的人甚至還沒有我們有成效，以前在路上碰到發(fā)傳單的人我是一概不接的，但是從這幾天的體驗之后不管是發(fā)什么傳單我都會伸手接回來，即使自己沒有興趣了解。加油！支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130302 23:41 第二周（2013年2月25日~3月1日）公司制度非常嚴謹，企業(yè)文化也很獨特。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。也就是打基礎(chǔ)。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。2014年4月12日通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對待一份工作都必須有個嚴謹?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。第十六周：工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。第十九周：到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解緊是片面，我本是個不善于交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財務(wù)處的人員說：那位是XXX啊，有人找。第十二周：現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是每天我都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。主要工作是負?zé)銷售公司自己的品牌。這絕不是一句空話。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。一個星期又過去了，我在各個中心結(jié)識了些志同道合年齡相仿的朋友，也有幸認識了一些有耐心有經(jīng)驗的前輩，自己的社交技巧也在一點點進步。這個星期我們被安排到個分中心去輪崗，輪崗的主要工作任務(wù)就是在中心周圍的人行道及地鐵口派發(fā)宣傳單，了解下路人是否有興趣或者需要學(xué)習(xí)英語，對有效客戶作信息跟蹤，對于那些重點客戶可以直接說服他們?nèi)ノ覀冎行牧私?。雖然到訪率很低，約十個來的只有兩三個，不過我還是很滿足，因為在工作的過程中跟客戶聊的很開心。但是一個小時的課程下來也累得滿頭大汗，第二天上班的時候全身肌肉都很酸，這是現(xiàn)代上班族們的通病，長時間坐在辦公室內(nèi)缺乏鍛煉，所以以運動就會肌肉酸痛，以后還是要多加鍛煉的。咬牙挺住，成功就在不遠處?！眝incent看我轉(zhuǎn)正申請上面寫的自我介紹是“個人比較二，開朗過了頭，應(yīng)屆畢業(yè)生工作還不夠靜心，比較浮躁。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。是我們的財神爺呀。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機有問題的就問同事。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成xxx的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下?，F(xiàn)在想來無論何時，謹慎都是有必要的。第三周：這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。這一天。我們從進了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底！加油！銷售頂崗實習(xí)周記（二）：網(wǎng)絡(luò)銷售第六周是真正實戰(zhàn)的一周，但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實習(xí)生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對于真?zhèn)}操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，門戶網(wǎng)站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學(xué)的因素，但并非理論科學(xué)，所以，營銷必須在實踐中學(xué)習(xí)，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。看來我真是膽子太小了。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多