【正文】 想來做生意的風險還真大。有時經(jīng)歷出去應酬，也會把我?guī)г谏磉?，在酒桌上我也還是能獨霸一方的。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。第二周 不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實地的訓練，所以公司安排我實地的去跑市場，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè)，因為到每年的年終，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標，讓老板接受我們的產(chǎn)品。另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。實習的第三個星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。通過這次實習，使我比較系統(tǒng)地了解了營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。就這樣，我的第一筆單子出來了，雖然是在經(jīng)理的幫助下，可是這足夠讓我興奮一天。面對工作，我沒有氣餒，而是鼓足勇氣，不斷前進。造成差距的往往也是在這里，沒有獨特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人，自然的，你的業(yè)績也就最平庸。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多，下周加油！實習周記（第五周）2013年3月15日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位，這使我對銷售這一行有了更深的認識。沒有長時間的實踐，你是不會學到真正的東西的，看似最簡單的業(yè)務，你夠你學習很久。于是我開始靜下心來，端正自己的心態(tài)，認真向正式員工學習，團隊經(jīng)理時不時給我們結(jié)疑，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯誤。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價值的。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了，面對一個個笑臉，我告訴自己，其實事情并不是那么難，跨出第一步，我就是在進步。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認識走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。第十一周：第一次一個人進行月底盤點，第一次一個人打現(xiàn)金、銀行存款月報表。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。原來，一個好老師并不只是教會你業(yè)務而是讓你明白自己肩負的責任。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。下午我們開始比賽，“請10號選手上場，11號準備。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。不愿放開手，不愿讓你走，不愿眼睜睜的看你走出我的生活——春天請留步!炎熱的夏季往往是考驗人毅力的時候，每個人的毅力不同，但求知的大門永遠敞開。使我堅定了信念，鍛煉了意志和不斷學習攀登的精神。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。實習可以分為兩個階段。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。叮叮叮!上課了!是第三節(jié)科學課，可是大家都沒帶材料，只能享用老師的“獨家秘方”了——抄科學書。第二周：通過第一周的環(huán)境適應階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。現(xiàn)在想來無論何時，謹慎都是有必要的。解釋就是找理由，而對領導解釋就是找死，所以我選擇沉默。最后那張單據(jù)竟詭異的出現(xiàn)在老會計上個月的憑證中。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。進公司首先進行的是培訓，由于公司業(yè)務繁忙，我們新進的實習生花了一天的時間進行學習。我們直銷部主要是負責尋找客戶源，然后進一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領他們辦理購買產(chǎn)品的相關手續(xù)。我會端正自己的態(tài)度，踏實的干好每一天的任務。這時候，團隊經(jīng)理總是鼓勵我們，時不時的給我們講他們的經(jīng)歷，就這樣，我也漸漸正式這電話銷售。我覺得，經(jīng)常有一些 細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。團隊經(jīng)理也很和藹，偶爾給我們帶來一陣小幽默，讓我們樂呵呵的工作。做事不要害怕，用心去做就可以了。對于客戶比較注重的方面，我們更應該為他們進行介紹，分析產(chǎn)品是否適合他們使用，最終讓他們對產(chǎn)品有購買的欲望。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。武漢，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包括工作，學習，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！現(xiàn)在實習結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。我得的任務就是到各大酒店超市去做實地考察，分析市場上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾?，并找到相關負責人進行商討本公司橄欖油得上架問題。第三周 有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。第六周 這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起到總公司提貨去了。這次實習，我學到很多，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方。他們很多都不愿接納橄欖油作為他們的消費，因為橄欖油在西餐上應用的比較廣泛，而他們的客源基本上都是中國人。雖然這小學生都會，但由于數(shù)量多，地點又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。每天回家我已經(jīng)疲憊不堪，但是我還要么天總結(jié)自己一整天的跑市場的結(jié)果，每天這樣的工作對我來說也是一種折磨，有時真的是整天毫無業(yè)績，回公司報告成果的時候，我也無顏以對。2011年1月3號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習的第八個星期——新的認識在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。第三篇：銷售實習周記銷售實習周記實習的第一個星期對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了武漢。這筆生意是在第七周出的。簡練能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。老員工們總是淡然的講訴著他們的工作方式，看似很簡單，做起來其實很難。休息時間，我們團隊總是會一起討論遇到的問題，偶爾說說笑笑，緩解工作的壓力。經(jīng)過一段時間的琢磨與團隊經(jīng)理的指導，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，給每一位顧客打電話，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺。剛剛開始打電話，由于不確定客戶是否有資金需求，很多人有抵觸的心境，開始我還很不好意思，總是認為自己打擾他們太多，不敢大膽的介紹公司的產(chǎn)品，說話緊張連產(chǎn)品知識都忘了。思想的撞擊如此之大，讓我有點無所適從。第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗。第一天去報到，我是依公司人事部的安排直接分到直銷六部，由直銷六部的吳經(jīng)理負責，指導我實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。終于寫到最后一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學校時挺“過來人”說過，還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。無奈，我跟會計翻出這個月的單據(jù)，把所有關于現(xiàn)金收支的部分找出來，一張一張的核對，結(jié)果發(fā)現(xiàn)少了一張收款收據(jù)。由于我的疏忽，導致貨物晚發(fā)了一天。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。我認為挫折就像是我們?nèi)松囊还P財富，挫折會讓我們變得聰明，變得堅強，變得成熟，變得完美。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。向以往那樣，我又好好學習，每天老師帶我們?nèi)ブR的海洋，攻破了一道道難關。走過了炎熱，也就代表你走上了一個新的起點。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。學銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。第三周：這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。領導對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結(jié)果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。雖然跟老師月底盤點過一次，但當自己親自干的時候還是有些沒頭緒。這種狀態(tài)一直持續(xù)了很長時間。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。周記（3）經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠發(fā)展。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實現(xiàn)自己的價值。我挺幸運的，帶我的公司員工很負責，教的東西很多又很細。過程雖比較辛苦，但