建立高端客戶(hù)的保險(xiǎn)觀(guān)念(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 如果這個(gè)時(shí)候我們給你一個(gè)產(chǎn)品，讓您既有面子，又有里子，既能體現(xiàn)您的身價(jià)，又能給您充足的保障。 17 企業(yè) 企業(yè) 18 – 話(huà)術(shù) – “ *總，我想了解一下，您對(duì)身份、身家和身價(jià)這三個(gè)字如何理解？我想談一下我的理解，所謂身家，是指你現(xiàn)在有多少錢(qián)；所謂身價(jià)，是指其他人或者某些公司給我們開(kāi)出的一個(gè)定價(jià)；所謂身份，是說(shuō)一個(gè)人如果既有身家也有身價(jià)，就可以體現(xiàn)他的身份。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得自己迫切需要保險(xiǎn)的時(shí)候，再講保險(xiǎn)產(chǎn)品拿出來(lái)。 6 第三句話(huà) 您的口袋里每天多一百元少一百元對(duì)您的生意沒(méi)有任何影響 . 7 第四句話(huà) 我是在讓您晴帶雨傘 ,飽存饑糧！
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