【正文】 檢查店內(nèi) 6要素 ——產(chǎn)品陳列。 與客戶(hù)道別和預(yù)約下次拜訪(fǎng)時(shí)間 ? 與店鋪負(fù)責(zé)人道別，并確定和預(yù)約下次拜訪(fǎng)時(shí)間 ? 與店員道別 第五十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。 ? 調(diào)整貨架位置，爭(zhēng)取在品類(lèi)區(qū)域第一位置 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品排面，使公司產(chǎn)品享有公平合理的陳列空間 ? 確保產(chǎn)品的中文商標(biāo)正面向消費(fèi)者 ? 確保標(biāo)價(jià)清晰 ? 清潔產(chǎn)品外包裝、陳列工具和 POSM ? 爭(zhēng)取第二陳列時(shí)機(jī) 第三十九頁(yè)，共六十六頁(yè)。 檢查店內(nèi) 6要素 ——產(chǎn)品價(jià)格 ? 檢查和記錄產(chǎn)品價(jià)格 ? 檢查產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽的擺放位置及清晰程度 產(chǎn)品分銷(xiāo) 產(chǎn)品陳列 價(jià)格 促銷(xiāo)活動(dòng) 助銷(xiāo) 產(chǎn)品庫(kù)存 產(chǎn)品價(jià)格 第二十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。 制定有效拜訪(fǎng)目標(biāo)的原那么 S M A R T 具體的 量化的 挑戰(zhàn)的 現(xiàn)實(shí)的 時(shí)限的 S M A R T 第十頁(yè)，共六十六頁(yè)。 重溫當(dāng)日拜訪(fǎng)路線(xiàn)，明確拜訪(fǎng)目標(biāo) ? 重溫拜訪(fǎng)路線(xiàn) – 確保路線(xiàn)的合理和符合客戶(hù)的工作時(shí)間 \訂貨時(shí)間 ? 明確拜訪(fǎng)目標(biāo) – 檢查上一次拜訪(fǎng)需要跟進(jìn)事項(xiàng)的完成情況 – 結(jié)合公司最新的要求 – 針對(duì)每個(gè)客戶(hù)制定拜訪(fǎng)目標(biāo) 第七頁(yè)，共六十六頁(yè)。 陳列在這一范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售效果最好。 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的要點(diǎn) ? 適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，但要自然和口語(yǔ)化 ? 每個(gè)步驟都要進(jìn)行驗(yàn)證，防止結(jié)果落空 ? 使整個(gè)銷(xiāo)售處于主導(dǎo)的狀態(tài) 第三十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。 ? 店員的專(zhuān)業(yè)推薦是我們產(chǎn)品在店鋪銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素之一 ? 建立良好的關(guān)系需要日常拜訪(fǎng)中良好的雙向溝通 店員指導(dǎo)的小結(jié) 第五十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。打聯(lián)系電話(huà) 給重要的客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約。 檢查店內(nèi) 6要素 ——促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 培養(yǎng)和提高自我分析和總結(jié)的能力 ? 不斷地提高個(gè)人的客戶(hù)管理和銷(xiāo)售能力 記錄分析的重要性 第五十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。 排 面 ? 總原那么 : ? 感冒系列 (柴胡 ,穿心蓮 ,藿香 )必須放在一起 ? 整齊而有氣勢(shì) 第四十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。 檢查店內(nèi) 6要素 ——產(chǎn)品庫(kù)存 ? 記錄產(chǎn)品批號(hào) ? 清點(diǎn)和記錄產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量 產(chǎn)品分銷(xiāo) 產(chǎn)品陳列 價(jià)格 促銷(xiāo)活動(dòng) 助銷(xiāo) 產(chǎn)品庫(kù)存 產(chǎn)品庫(kù)存 第二十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。 準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具與陳列材料 ? 準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具 ? 是指幫助進(jìn)行銷(xiāo)售介紹的各種材料 ? 準(zhǔn)備陳列材料和工具 ? 是指由公司提供，用于改進(jìn)產(chǎn)品店面陳列形象的材料與工具 第十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。 結(jié)束工作 專(zhuān)業(yè) OTC客戶(hù)拜訪(fǎng) 8步驟 拜訪(fǎng)前 拜訪(fǎng)中 拜訪(fǎng)后 方案準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷(xiāo)售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 第四頁(yè)，共六十六頁(yè)。 檢查店內(nèi) 6要素 ——產(chǎn)品分銷(xiāo) ? 檢查與記錄店面所有我公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)規(guī)格 ? 比照公司標(biāo)準(zhǔn)，檢查是否有新規(guī)格銷(xiāo)售的時(shí)機(jī) 產(chǎn)品分銷(xiāo) 產(chǎn)品陳列 價(jià)格 促銷(xiāo)活動(dòng) 助銷(xiāo) 客戶(hù)效勞 產(chǎn)品分銷(xiāo) 第二十頁(yè)，共六十六頁(yè)。 ? 幫助客戶(hù)保持合理的存貨量 ? 做到既不壓貨、又降低缺貨的出現(xiàn) ? 提高庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率 訂單建議的小結(jié) 不缺貨