【正文】 而不是只具備單方面技能的人。這樣在實訓(xùn)結(jié)束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：隨著學(xué)校的大規(guī)模擴招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。而且我們從實戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對賬等等?？傊晟茣狗?wù)運作體系。一定要準(zhǔn)備充足的名片。二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會展方案的建議，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。從會展場館設(shè)施狀況、接待能力來看，會展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會展場館四處。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。中國加入WTO，使國內(nèi)市場國際化，會有更多的外資物流供應(yīng)商進(jìn)入國內(nèi)物流市場，對中國第三方物流業(yè)形成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。此外，還有一部分已經(jīng)初具規(guī)模的物流企業(yè)，信息化基礎(chǔ)相比來說已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，都已經(jīng)開始考慮業(yè)務(wù)流程與管理流程的優(yōu)化問題。然而，這些資源對貨主的后勤保障來說并不一定是最適合的（除非是為其專門定制的）。公司懷著“合作—雙贏”的經(jīng)營理念理念、服務(wù)廣大生產(chǎn)企業(yè)和商家的真誠愿望，為社會和廣大的消費者創(chuàng)造價值。四、公司概況（一）基本情況本公司是經(jīng)天津市經(jīng)貿(mào)委、民航總局、天津市運輸管理委員會聯(lián)合批準(zhǔn)于 2001年正式成立的承接空運與公路全方位物流業(yè)務(wù)的專業(yè)物流公司。增值服務(wù)我司提供專業(yè)的包裝服務(wù)；24小時客服部貨物查詢追蹤；為客戶辦理代收貨款業(yè)務(wù)；本著貨物安全至上的職責(zé)，客戶從我司發(fā)貨均為客戶提供保價運輸；為客戶提供簽收單返回及簽單結(jié)款等業(yè)務(wù)逆向物流全力協(xié)助客戶進(jìn)行逆向運輸業(yè)務(wù)，認(rèn)真核對逆向運輸?shù)膫}單和退貨。這類企業(yè)占第三方物流企業(yè)總數(shù)的50%以上。第三方物流企業(yè)的信息化建設(shè)目標(biāo)應(yīng)是針對整個企業(yè)的供應(yīng)鏈綜合管理，實施企業(yè)級的信息系統(tǒng)建設(shè)。六、實訓(xùn)總結(jié)體會當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。另一個就是休閑。會展業(yè)獨具匠心的設(shè)計，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。第四篇：實訓(xùn)報告營 銷 實 訓(xùn) 報 告組長：王靖組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠關(guān)福英、許志濤市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。因為策劃案是否能達(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據(jù)實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。一，公司簡介：那天我們?nèi)サ搅嗽摴荆镜慕?jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經(jīng)理還帶著我們到他們的倉庫，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設(shè)備情況等。這就是實戰(zhàn)中的經(jīng)驗，當(dāng)然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷環(huán)境?！?．營銷策劃方案正式推出：萬事俱備，只欠東風(fēng)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊伍。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。主要問題如下：長春種子展會每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會展展臺、設(shè)計方案都大同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。同時，和國家一些重點展會的項目進(jìn)行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產(chǎn)業(yè)提供一個集聚的平臺。長春種子會展會近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。3．通過本次實訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實習(xí)做好準(zhǔn)備。這樣才能從上至下解決企業(yè)所存在的問題，而不是隔鞋搔癢。雖然我國物流行業(yè)發(fā)展很快，但目前我國第三方物流信息化應(yīng)用的水平還比較低。國際快件我公司是中外運敦豪（DHL—SINOTRANS）指定的專業(yè)代理公司，從事DHL國際快遞業(yè)務(wù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球220多個國家和地區(qū)，為您提供“門—門”、“桌—桌”、一站式快遞服務(wù)，并將以高技術(shù)發(fā)展水平提供高時效的每年365天，每天24小時全天候服務(wù)。三、研究方法訪問法、資料收集法。（三）業(yè)務(wù)范疇航空運輸公司與國航、南航、東航以及海航多家航空公司在天津機場合作，能夠保證貨物艙位，承攬全國各地的航空服務(wù)。物流成本的有效控制是第三方物流企業(yè)能優(yōu)化生產(chǎn)企業(yè)的物流運作的主要原因。這些優(yōu)化通常集中在幾個最能產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)，比如倉儲管理、運輸管理、訂單管理等局部環(huán)節(jié)。發(fā)展第三方物流是一項系統(tǒng)工程，僅靠物流企業(yè)自身的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要政府和行業(yè)協(xié)會的推動和調(diào)控作用，為第三方物流企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境?？傊?，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的金融學(xué)專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。每次展會大概有來自全國28個省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾