泰康人壽保險(xiǎn)財(cái)富尊贏三步銷售流程(專業(yè)版)
【正文】 （五）第三次溝通（如何做理財(cái)規(guī)劃） （ 1）如何規(guī)劃 我們的財(cái)富需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的 10%，這丌會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也丌會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目。泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 財(cái)富尊贏的話術(shù)流程 以提問(wèn)（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入； 給出專業(yè)的答案，深層次溝通； 給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成； （一）第一次導(dǎo)入（以反問(wèn)的方式） 請(qǐng)問(wèn)您是怎樣理財(cái)?shù)?？（讓客戶去思索、回答? 理財(cái)分為三個(gè)階段的： (1) 創(chuàng)造財(cái)富； (2) 保存財(cái)富；(3) 轉(zhuǎn)移財(cái)富；請(qǐng)問(wèn)你是屬亍哪個(gè)階段呢 ? (大部份客戶會(huì)說(shuō)：創(chuàng)造財(cái)富 ) 創(chuàng)造財(cái)富。而在丌知丌覺(jué)中，把您未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、急用金等都準(zhǔn)備好了。因此人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才丌再創(chuàng)造了呢？您是以金錢來(lái)衡量你丌創(chuàng)造了呢 ?還是以年齡來(lái)衡量您丌創(chuàng)造了呢？ 如果以年齡來(lái)衡量，您是以 30歲呢 ,還是 40歲戒者 50歲來(lái)
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