【正文】 銷售任務(wù)的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。對銷售另一種理解是。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。 （3）面對同一個詢盤，第二次報價時， ①與第一次相差不大，皆大歡喜 ②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。 聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。 ，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。 ，制作并準備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準備資料。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。 在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。同時，我更是擔心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢。 ③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距（生產(chǎn)商觀點）。 三、認識 從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈： 國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費者（最終買家） 從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。幫助別人做生意。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。 以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進攻。 ，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意 ，尋找機會 。 這實在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報（利潤）相輔相成，相互促進，客觀上達到一種雙贏效果。 十月份，開始有點緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。 走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。 五、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。 ，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。 ，并按客戶要求，每周提供裝