【正文】 通過人力的擴張和素質(zhì)的提高，進一步提升我司的團險市場開拓能力。完善和創(chuàng)新展業(yè)方式，以短促長，實現(xiàn)長短并舉。所以在全面發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，還要做到依法合規(guī)經(jīng)營，符合公司管理的各項要求。 20年，收展部共收取續(xù)收保費萬元，占全部應(yīng)收保費的%；全年期交保費共達成萬余元，比去年增長了%。 在早會經(jīng)營方面，我公司始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，進一步做好出勤管理，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風，有力地推動了各項工作的落實。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，意識到做一份保單就占有一塊市場。 （一）個險業(yè)務(wù)發(fā)展情況 從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。 （1）認真分析團隊實際，從基礎(chǔ)工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建設(shè)帶來的社會效益更加明顯，在設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保險公司的影響力占據(jù)突出地位，保險的社會意義和作用得到老百姓的認同，為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在明年中介業(yè)務(wù)方面，我們首先要從基礎(chǔ)管理入手，科學的合理安排執(zhí)行政策。 作為基層保險公司，更要抓住重點，實行城鄉(xiāng)聯(lián)動，促進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，下大力氣開拓中心集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。同時，還要繼續(xù)做好各渠道代理單位的公關(guān)工作，重點宣傳我們的公司品牌、險種品牌，加強與他們溝通，確保開門紅工作的順利開展。例如今年團險部用險承保制造業(yè)便是一個創(chuàng)新促進業(yè)務(wù)發(fā)展的實例。 截止到目前，我司20年的各項業(yè)務(wù)、財務(wù)、客服檢查均已順利通過，沒有發(fā)生重大違規(guī)違紀的情況。 （三）團險業(yè)務(wù)發(fā)展情況 今年，我公司為全面開拓團業(yè)短險市場，在團業(yè)部下屬成立了綜合銷售部，選聘了一些有能力、有背景、有水平的資深業(yè)務(wù)人員充實到團險一線，培養(yǎng)出團個險的綜合銷售能手。 回顧20年的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦各類產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果。 同時，適時進行營銷職場的調(diào)整與規(guī)劃。基本實現(xiàn)了公司20年的各項工作經(jīng)營目標，總保費達到億元，比去年增長%。 公司也適時推出各類業(yè)務(wù)競賽方案，有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年發(fā)展進行了有效的拉動。 例如今年，我司的網(wǎng)點完成期交總保費達萬余元、卡折業(yè)務(wù)萬余元，人力規(guī)模人，網(wǎng)點完成期交總保費達萬余元、卡折業(yè)務(wù)萬元。 一方面是支持中介隊伍的發(fā)展建設(shè)，在政策上給予傾斜，另一方面，充分放權(quán)至中介部，由其根據(jù)市場情況，及時出臺方案，保證市場份額不降、銀保陣地不丟。充分了解掌握了科學發(fā)展觀的第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方