【正文】 一年之后如更換濾芯則收少許服務(wù)費(fèi)。” ：（略） （ 2）健康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心；質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的純凈水雖然完全能夠達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)，但是在安裝后一個星期之內(nèi)喝不完的話，就會滋生很多 細(xì)菌，同樣是不太健康的?！? 3050 歲： 這個年齡段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)，他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會在同款產(chǎn)品的不同品牌之間做一個性價(jià)比較，這就是我們平常所說的“貨比三家”，所以，我們應(yīng)該讓他們了解以下幾個問題： A、 和桶裝水做對比： （ 1）經(jīng)濟(jì)方面：以 RO50 電腦機(jī)型 為例， PP棉濾芯： 30元 /支 2=60 元 /年（每一年換兩次） 顆粒活性炭濾芯： 40 元 /支 2=80 元 /年（每一年換兩次） 碳棒活性炭濾芯： 50 元 /支 2=100 元 /年（每一年換 兩次） RO反滲透膜： 300 元 /支 1247?！? “據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全世界 1/5 的人口得不到安全的飲用水，人類80%的疾病與飲水水質(zhì)相關(guān)。管理中心可根據(jù)各城市小區(qū)樓盤的情況以及終端賣場的主要購買小區(qū)，選出十余個候選名單。（把終端做活，動起來，是現(xiàn)場推廣的較高境界） 現(xiàn)場促銷必須要有 演示，包括自來水、開水、純凈水的電解實(shí)驗(yàn)，純凈水的制造實(shí)驗(yàn)。” “我們通過浪木 凈水設(shè)備自己造的純凈水成本每桶只有 — 1 元錢，可以說是即好喝又實(shí)惠。據(jù)介 紹，六十年代，美國為解決太空人上月球的飲水問題，花費(fèi)了約 5 億美元才研究出來的，所以純凈水在美國又稱太空水。 “一般說來，桶裝水的保鮮期只有三天，尤其是浙江 天氣這么炎熱，很容易滋生細(xì)菌，而且桶裝水的價(jià)格很高，一般在 6—— 10 元，我們凈水機(jī)的特點(diǎn)就是直接將我們的產(chǎn)品接到自來水上，出來的水就是純凈水，而制出這樣一桶水的價(jià)格僅是 —— 1 元錢！尤其像你們經(jīng)常出差（人口不多），就更方便不過了，即制即飲，方便衛(wèi)生！” 凈水設(shè)備的出水量大、水質(zhì)新鮮， 可以來做飯、煲湯、泡茶，味道特別香；可以來洗手、洗臉，可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，減少毛孔堵塞，起到美容護(hù)膚的作用；可以用來洗去水果、蔬菜里的病菌，對家里的老人小孩等防御力比較差的人非常重要，小孩感冒的次數(shù)都會少一點(diǎn)。 這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕 ；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠觀言察色，了解顧客的真實(shí)意圖；要有出色的說話方式，來打動顧客，不會讓其有太大的壓力。而且我們國家采用加三氯甲烷這種致癌物質(zhì)進(jìn)行消毒，而電 解器就利用鋁棒、鐵棒的正負(fù)直流電電解，將水中肉眼難以見到的污染物，重金屬 氫化及氧化，所以含有太多污染物的自來水經(jīng)電解之后就是你所見到的狀態(tài)，而純凈水在經(jīng)過純凈水機(jī)過濾之后，完全濾除所有的污染物，水質(zhì)明顯提高。” D、 與普通濾水器的比