【正文】 年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。我想說的是既然已回不到過去。我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機械工程及自動化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。 11 月 15 號我研究會與 XX 市中小企業(yè)局共同舉辦了 “XX 市首屆河?xùn)|企業(yè)文化論壇會 ” ，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學(xué)習(xí)三天。如果需要的話我們可以加強溝通。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢。這些問題都應(yīng)該好好研究。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進行業(yè)務(wù)突破。 首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧。說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。 那怎么突破這個瓶頸呢。比如說，是不是應(yīng)該分析一 下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。我們想給大家分 享一下我們的經(jīng)驗。比如說像我們公司。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動， **年 12 月 8 在 XX 市職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行道德與法制義務(wù)教育活動。 謝謝大家。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。在事后她不假思索地對記者說： “ 說實在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我看見陸地，也許我就能堅持下來。企業(yè)安全征文稿企業(yè)安全生產(chǎn)演講企業(yè)廉潔演講 。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。還有一次和師傅一 起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。我研究原為大家做好服務(wù)，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉，通過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站 進行宣傳，為你們做好服務(wù)工作。在文明辦的領(lǐng)導(dǎo)下，配合各級政府開展了多次公益 活動。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢。只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊 、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。 行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。但是 第 2 頁 共 13 頁 用這種評先進的方法做貸款行不行呢。 在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點意思了吧。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非 常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。 首先來說，就是要立足本行，按照 “ 向心 ” 的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的 “ 人脈 ” 資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。 謝謝