【正文】 希望大家能從中領(lǐng)悟出一點(diǎn)道理。因此，我覺得：虛心地向師傅們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗(yàn)是我們快速成長的一條捷徑。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來參加座談會(huì)各位的領(lǐng) 導(dǎo)及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。八一建軍節(jié)前夕，我研究會(huì)兩次進(jìn)軍營，公民書畫院為我 市消防官兵贈(zèng)送書畫，并掛匾授予我市消防支隊(duì)公民道德教育基地。第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評(píng)估，我們可以幫忙聯(lián)系。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。有些什 么工作呢。好難吧。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。從這個(gè)角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近。到這兒就可以開個(gè)叉了。第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。同時(shí)當(dāng)天我研究會(huì)部分領(lǐng)導(dǎo)到下縣看望全國公民道德提名獎(jiǎng)胡并申同志，我研究會(huì)把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今天在此召開新一屆大學(xué)生座談會(huì)，這是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會(huì)先自己去琢磨，實(shí)在不會(huì)的就找?guī)煾祩冋?qǐng)教。也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。不管走到哪里，有夢(mèng)想的人才是最富有，最有激情。還不如好好想想自己的未來。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個(gè)匯報(bào)。得到了參會(huì)企業(yè)好評(píng)。以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大 第 8 頁 共 13 頁 家發(fā)表高見。我們覺得可以從以下三個(gè)方面來考慮。結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛。后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要 是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、 12 個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。 做到這，基本工作就都做完了。個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢。 第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策。 **年 10月 3號(hào)在市團(tuán)委牽頭下 ，在 **廣場開展了 “ 喚醒人間大愛，拒做冷漠路人 ” 的萬人簽名活動(dòng)。最后，希望大家攜起手來、為我市提出的文化強(qiáng) 市、文化強(qiáng)企共同努力，相信在大家的努力下，一定能夠匯涓