【正文】 生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率， 限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 采取廣告、公關(guān)、營 業(yè)推廣的組合方式。 3，分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他 腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其 優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。 (3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。同時(shí)如果條件 允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。 三、廣告制作要求 廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺(tái)播放。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款 、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。首先，如今大學(xué)生的 消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 ，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 (3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。 (一 )優(yōu)勢 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 與市場營銷有關(guān)活動(dòng)方案篇 3 一、策劃目的 / 概述。 (二 )、產(chǎn)品生命周期策略 (1)導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達(dá)的市場占有率的策略。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。 ，本行可以通過主動(dòng)上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多 家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。 (2)認(rèn)知度。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及 和廣泛應(yīng)用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。 (4)自身優(yōu)勢。 . (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓 寬市場份額。業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。 網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如 U 盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。 設(shè)立【手拉手】套餐，凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按 照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場 調(diào)查和分析之后，制訂了方案。美容增白，清火明目，個(gè)性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的。偏愛對健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí) 慣下，從而引導(dǎo)其他人群。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 在甘肅雙休時(shí) 19 點(diǎn) 40 分播出，一次 30 秒。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 (六 )具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 《感恩的心》手語版演員的到位。 六、活動(dòng)意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹下。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 ： (1)尋找一種味道。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下： 。 ，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成 本，最終將產(chǎn)品定價(jià) 4 元一罐。 養(yǎng)老金： 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。 分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利 !運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的 ! 我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 與市場營銷有關(guān)活動(dòng)方案篇 8 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。團(tuán)隊(duì)精 神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。 (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清 四，價(jià)格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 (略 ) (略 ) (略 ) 與市場營銷有關(guān)活動(dòng)方案篇 10 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。方式：知識(shí)競賽 時(shí)間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防 ，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 W(劣勢 )：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。 大學(xué)教育金： 1821 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬元 。 ，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。 (5)青春、陽光、時(shí)尚。 “ 紅珍 珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。最后，評出 “ 創(chuàng)意獎(jiǎng) ” 、 “ 愛心獎(jiǎng) ” 、“ 浪漫獎(jiǎng) ” ，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。 干部開會(huì)分工，深入到各個(gè)班級，保證活動(dòng)的影響力與完整性。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。在 1524 歲重度茶飲料消費(fèi)者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達(dá) 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足 。 (5)服務(wù)水平。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到 “ 農(nóng)村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲(chǔ)蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉(zhuǎn)型并不了解。 (2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束 ，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 ，降低辦理小額貸款的門檻。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位 。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、