【正文】 生產過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率， 限度的利用生產材料，節(jié)約生產資源，將資源浪費降低到最小化。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 采取廣告、公關、營 業(yè)推廣的組合方式。 3，分析結果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他 腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其 優(yōu)勢，占領一定的市場份額。 (3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。同時如果條件 允許可以適量地提供免費報紙。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。 三、廣告制作要求 廣告版面務必統(tǒng)一設計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款 、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。首先，如今大學生的 消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 ，過量飲用會產生肥胖。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 (3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 (一 )優(yōu)勢 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 與市場營銷有關活動方案篇 3 一、策劃目的 / 概述。 (二 )、產品生命周期策略 (1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。另外一個原因在于人們的健康意識提高。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多 家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。 (2)認知度。隨著網(wǎng)絡的普及 和廣泛應用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。但是，國內的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。 (4)自身優(yōu)勢。 . (1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓 寬市場份額。業(yè)務品種單一，盈利水平低下。 網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如 U 盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等。 設立【手拉手】套餐，凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按 照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場 調查和分析之后，制訂了方案。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習 慣下，從而引導其他人群。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。 ② 另一同類產品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 (六 )具體行動方案 根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。 《感恩的心》手語版演員的到位。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。 (2)活動地點：大榕樹下。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 ： (1)尋找一種味道。 消費群體細分 每一種產品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 ，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成 本，最終將產品定價 4 元一罐。 養(yǎng)老金： 60 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 與市場營銷有關活動方案篇 8 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。團隊精 神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍海市場。 (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。 (4)廣告： 內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 (略 ) (略 ) (略 ) 與市場營銷有關活動方案篇 10 一〃產品分類 此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味 。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防 ，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 W(劣勢 )：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 大學教育金： 1821 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬元 。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。 (5)青春、陽光、時尚。 “ 紅珍 珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。最后，評出 “ 創(chuàng)意獎 ” 、 “ 愛心獎 ” 、“ 浪漫獎 ” ，給與一定的獎勵。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。 干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。 ④ 把握時機進行公關活動，接觸消費者。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關重要的。 20__年中國飲料產量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 聯(lián)手杭州各高校大學。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。 (5)服務水平。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束 ，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 ，降低辦理小額貸款的門檻?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、