新品牌切入中國汽車消費(fèi)市場的戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 四、 采取 合適的經(jīng)銷商選建工作 經(jīng)銷商的能力強(qiáng)弱，將直接影響到產(chǎn)品市場的銷售情況。由于他們先天所具備的品牌知名度和生產(chǎn)廠家自身的實(shí)力決定了他們在進(jìn)入市場時肯定會采取強(qiáng)硬的，大刀闊斧手段的和市場上現(xiàn)有的品牌開展正面競爭和沖突，而他們的最大目標(biāo)就是樹立品牌形象，然后再考慮逐步瓜分和占領(lǐng)現(xiàn)有市場份額。 優(yōu)點(diǎn) ● 有利于樹立品牌形象， ● 有利于培養(yǎng)品牌忠誠度， ● 有利于提供完善和周到的售后服務(wù)， ● 便于提高市場的管理和客戶信息的管理。即將進(jìn)入市場的新品牌可以按性質(zhì)不同分為 2 個大類：一種是依托原有國際知名品牌優(yōu)勢進(jìn)入中國市場的“ 新 ” 品牌，如 “ 本田 ” 、 “ 通用別克 ” 、 “ 大眾寶來 ” 、 “ 帕里奧 ”等；另一種是完全由國內(nèi)廠家生產(chǎn)的全新品牌，如 “ 吉利 ” 、 “ 美日 ” 。 二、 產(chǎn)品策略 必須嚴(yán)格細(xì)分現(xiàn)有市場中各類產(chǎn)品的特點(diǎn)，并找出自身產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的差異所在，劃分各類產(chǎn)品所針對的消費(fèi)群體并積極尋求潛在消費(fèi)群體，在真正理解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求后有針對性的開發(fā)具有一定特色（賣點(diǎn)）的產(chǎn)品。必須要有一定的推廣計(jì)劃，切忌盲目推進(jìn)和過度樂觀， 因?yàn)槠囎鳛楦呒壪M(fèi)品來說，它的品牌樹立必須經(jīng)過一定時間的磨練，有時候消費(fèi)者的口碑比廣告更能達(dá)到宣傳效用，所以必須接受“慢火熬好湯”的經(jīng)營理念。首先是國際品牌在銷售價格上相對于國內(nèi)品牌來說具有一定的優(yōu)勢，從而也就給予經(jīng)銷商更 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 多的傭金返利的空間，這就首先解決了經(jīng)銷商的投資回報問題；另外國際品牌擁有的先進(jìn)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理理念和自身實(shí)力也在一定程度上降低了經(jīng)銷商在品牌專營時可能遇到的風(fēng)險。這種模式對于經(jīng)銷商來說投資規(guī)模比較小，但是相對的單車獲利空間也比較小。
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