【正文】 ? 三、宣傳到位、婦 孺皆知 ? ???????在體彩頂 呱刮宣傳工作上，我們按照不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)，懸掛相對應(yīng)的醒目橫幅，使彩民和路人能 一目了然的看到宣傳內(nèi)容；我們還積極參加省中心舉辦的各種活動，根據(jù)省中心的要求，我 們充分利用廢舊彩票制作各種工藝品，將其懸掛在店內(nèi)或門頭進(jìn)行生動化展示，幫助大家進(jìn) 一步的認(rèn)識體彩頂呱呱，并使其有興趣參與進(jìn)來；此外，我們充分利用各類形象墻，制作中 獎喜報(bào)，展示中獎彩票，進(jìn)一步提升大家對頂呱刮品牌的認(rèn)知度，刺激消費(fèi)者購彩， 營造踴 躍的購彩的氛圍 ??。 （三）對中福在線 游戲進(jìn)行宣傳 2020 年青銅峽銷 售廳共中出兩個(gè) 25 萬元大 獎，在中獎當(dāng)天鳴放鞭炮、掛橫幅進(jìn)行宣傳，同時(shí)在 5月份印制宣 傳單 2020份、制作展版 1塊在古峽廣場組織了宣傳。 7 月份，與 X 完成舊辦公地址辦公家具的交接工作，并做好新辦公樓各類固定資產(chǎn)的造冊登記工作。 7 月中旬公司入駐新辦公樓后，我部門協(xié)調(diào) X、 X 移動公司，為我公司接入移動寬帶 100M 用于日常辦公。 各項(xiàng)社會保險(xiǎn)、住房公積金、企業(yè)年 金繳納情況 本年度一次性繳納全體職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)金 X 萬元，生育保險(xiǎn)金 X 萬元，住房公積金 X 萬元，企業(yè)年金 X 萬元，金 額共計(jì) X 萬元。 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一 些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總 結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問 題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí) 慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有 合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。 2020年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人 才，還是有一定距離的。 要深化細(xì)化生 產(chǎn)性成本管理。 為創(chuàng)建職工住宿賓館化的管理，為職工統(tǒng)一配備了床、被褥，夏有空調(diào)開放，在冬季即將來臨之際，我礦于 10 月底已將各職工公寓暖氣檢修完畢，保證職工公寓冬季暖氣的正常供應(yīng)，同時(shí)職工公寓各樓層配備兼職環(huán)衛(wèi)，保證樓道干凈，無煙頭及雜物，衛(wèi)生間無異臭，讓職工住得安心。 (四 )、強(qiáng)化煤質(zhì)管理。 (十一 )、狠反三違。對于現(xiàn)場設(shè)備的管理，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備包機(jī)責(zé)任制，各項(xiàng)檢查、試驗(yàn)，要堅(jiān)持做到誰操作誰簽字，并將記錄存檔備案。掘進(jìn)工作 面嚴(yán)格落實(shí)預(yù)測預(yù)報(bào)、有疑必探、先探后掘、先治后采的防治水原則，堅(jiān)持鉆探物探相結(jié)合的方法，對有異常情況制定專項(xiàng)探放水措施進(jìn)行鉆探驗(yàn)證，切實(shí)做好了探放水工作，有效保證了我礦的安全生產(chǎn)。 根據(jù)礦井實(shí)際制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，并按照年度職工培訓(xùn)計(jì)劃組織進(jìn)行了全員培訓(xùn)，其中各專項(xiàng)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn) 2632 人次 。目前 12050上、下輔巷、 12 采區(qū)膠帶運(yùn)輸下山掘進(jìn)工作面正在緊張施工中。二是抓工作落實(shí)。今年相繼有 6名人員離職，做好人員招聘工作是辦公室重點(diǎn)工作之一。對公司各項(xiàng)制度進(jìn)行了全面梳理，查漏補(bǔ)缺，特別對考勤管理、印章管理、公務(wù)接待等一系列方面進(jìn)行了制度上的完善，用制度 管人、管事、管企業(yè)運(yùn)作。自 11 選 5 上市一個(gè)月以來，對即開票銷售有著很大影響。發(fā)展社會網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候，對商戶承諾散票可退貨，經(jīng)營無風(fēng)險(xiǎn)，賣的多賺得多等情況。因體彩在柳州的銷售代表有 5 名，其中除本站點(diǎn)外，還開展其他站點(diǎn)配送工作的銷售代表有 4 名，因銷售手法及虛假承諾如私下提高即開返利或隨意承諾散票可退貨等情況，導(dǎo)致了部分站點(diǎn)對配送工作的不認(rèn)可，或取巧行為，制約了即開彩票的銷售，希望中心盡快出臺管理辦法進(jìn)行約束，重新規(guī)范即開配送的正常工作開展。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要掐準(zhǔn)。提高展示柜的檔次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店內(nèi)，第一眼就是令郎滿目的即開性彩票。 3．做好公文的收發(fā)和上傳下達(dá)工作。對公司的管理我們注重抓好采購、保管、使用各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照《公司辦 公用品管理制度》的要求采購物品。重點(diǎn)做好公司食堂管理，給員工提供一個(gè)滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強(qiáng)對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。 二、加強(qiáng)安全管理 保證安全生產(chǎn)。新培訓(xùn)特種作業(yè)人員 46 人次，復(fù)訓(xùn) 19 人次 。 (七 )、頂板管理。 每月對礦井一通三防和機(jī)電設(shè)備、提升運(yùn)輸進(jìn)行不少于一次的專項(xiàng)檢查 。對工作落實(shí)有力、辦事效率高、工作績效顯著、考評結(jié)果優(yōu)秀的個(gè)人、班組給予了表彰 。嚴(yán)格按照紅旗公司要求，深化思想工作 ，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)黨建工作，從反四風(fēng)，轉(zhuǎn)作風(fēng)入手，確保廉政之風(fēng)的形成，樹立良好黨員干部形象，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用，保證了安全、生產(chǎn)的穩(wěn)步提升。 (二 )、狠抓落實(shí)是保障。到目前為止，已經(jīng)有 5 個(gè)多月的時(shí)間了，回想這五個(gè)月時(shí)間，除 了在十二月份有點(diǎn) 兒業(yè)績外，前面三個(gè)月以及一月份業(yè)績都是掛蛋，真實(shí)恐怖，看看身邊的同事，其中部分同 事，雖然業(yè)績不是很多，但是能夠堅(jiān)持到每個(gè)月都有業(yè)績，還有些同事能夠連續(xù)數(shù)月都有很 高的業(yè)績，這些也是我必須向他們學(xué)習(xí)的。 與客戶溝通不夠深入。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問 題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力 對企業(yè)開展業(yè)務(wù)尤為關(guān)鍵。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在 xx 區(qū)域，我們公司進(jìn) 入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在 xx開拓市場壓力 很大，所以我們把 主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 xx小一點(diǎn)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù) 根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在 稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了 準(zhǔn)備。公司所有對外發(fā)出的行政公文，從起草、核稿、審 批到印發(fā)，綜合管理部都是嚴(yán)把辦文程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān)，力求文字表達(dá)“準(zhǔn)、實(shí)、新”，確保公文格式規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。 制度建設(shè)。 LED 顯示屏。 人力行政部 二〇一五年 十二月二日 篇八：福彩工作總結(jié)與計(jì)劃 3 月份總結(jié)與 4月份計(jì)劃 3 月 1 日開始是我們福利彩票由華東六省市聯(lián)銷的 15 選 5 游戲 900萬元大派送每期派獎 30 萬元，連續(xù)派送 30 期的大好時(shí)機(jī)。 原有設(shè)施已老化， 而新設(shè)施又增添不上。我們還積極幫助各網(wǎng)點(diǎn)克服經(jīng)營中的各種困難，熱心解決銷售工作中 的實(shí)際問題。 篇二： 2020年彩票年終總結(jié)表彰大會的發(fā)言 ?在 年度體育彩票工作總結(jié)表彰大會 上的發(fā)言 ? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)， 各位彩票業(yè)同仁： ???? ????????在咸陽市 體育彩票管理站各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在彩票銷售業(yè)各位同仁的鼎力支持下，經(jīng)過我區(qū)域 各銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的不懈努力，我區(qū)域 ????年中國體育彩票頂呱刮的銷售金額突破 了 ????萬元，比 ????年同期提高了 ????，順利的完成了咸陽市體彩管理站下達(dá)的即開型體育 彩票銷售任務(wù)，同時(shí)也完成了 ???萬元的目標(biāo)任務(wù)。 繼續(xù)深入搞好銷量差的站點(diǎn)，幫扶站點(diǎn)的形象建設(shè)和培訓(xùn)工作，積極配合省中心做好有關(guān)培訓(xùn)師的工作，抓好銷售員崗前崗后培訓(xùn)工作，大力宣傳我們福彩的品牌形象，充分發(fā)揮彩民俱樂部積極性，能動性和聰明才智，努力完成市管理站下達(dá)的銷售指標(biāo)。 較好地完成了公司日常接待工作，堅(jiān)持迎送有聲，禮貌待賓，扎實(shí)做好接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 嚴(yán)抓工作作風(fēng)，提高工作效率。 遷入新辦公樓后，公司專門設(shè)立文印室，收回各部門的打印機(jī)，規(guī)范公司文印管理，我部門初步擬定文印管理制度，執(zhí)行文印審批程序，規(guī)范各類文件打印、復(fù) 印等，在節(jié)約第一的基礎(chǔ)上，保證公司文件正常打印，做好相關(guān)文件保密工作。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒 有做好。 2020 年銷售經(jīng)理工作總結(jié)及 2020年工作計(jì)劃范文二： 一、本年度工作總結(jié) 2020年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近 年終， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的 團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 溝通不夠深入。為 了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市 場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教 xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有 經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良 好的效果。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶 領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。 市場形勢是嚴(yán)峻的。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做 的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階。同時(shí)正確面對形勢，已安全 發(fā)展為基礎(chǔ)，以深化改革為動力，以強(qiáng)化落實(shí)為手段，一扭虧為盈為目標(biāo)，同心協(xié)力，克難攻堅(jiān)，確保企業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。 (四 )、抓好兩堂一舍建設(shè)，營 造職工吃、住的良好 氛圍。共修理槽子 510 節(jié)、穿鏈子 4300 多米，修理三滾 600 多套、直滾 300 多個(gè)、變速箱 74臺、機(jī)頭 30 多個(gè)、機(jī)尾 55 個(gè)、過渡槽 51 節(jié)等易損配件，切實(shí)提高了材料利用率，降低了噸煤成本。 為切實(shí)保證安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的順利進(jìn)行，制訂了《 2020年紅旗二礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核評分辦法》，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會議，對照標(biāo)準(zhǔn)，從制度建設(shè)、現(xiàn)場管理落實(shí)及各方面的工作標(biāo)準(zhǔn)要求都逐一安排，井下巷道及設(shè)備責(zé)任到人 ，分包管理。 建立健全了機(jī)電設(shè)備管理機(jī)構(gòu)，完善了各項(xiàng)操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程和管理制度。 年初進(jìn)行了礦井反風(fēng)演習(xí)，嚴(yán)格按 規(guī)定進(jìn)行測風(fēng)，定期檢查反風(fēng)設(shè)施和通風(fēng)設(shè)施 ,根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整風(fēng)量，有效保證了礦井總風(fēng)量和采掘工作面等主要用風(fēng)地點(diǎn)的需風(fēng)量。新增語音廣播箱 4個(gè)，拆除 9個(gè) 。 (一 )、 2020年 1月 10 月共完成煤炭產(chǎn)量 。在日常管理中，重點(diǎn)圍繞“發(fā)揮 6 項(xiàng)職能，抓實(shí) 6 個(gè)細(xì)節(jié)”做好各項(xiàng)工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”；發(fā)揮管理 功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴(yán)”。完成 2020 年文書檔案歸檔，撰寫 2020年公司大事記及年鑒，并對歸檔的合同文件進(jìn)行全面梳理，對未完善的資料進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，辦公室在人員少、任務(wù)重的情況下， 牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)公司的工作職責(zé)，不怕困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我發(fā)展的一個(gè)萬家福超市客戶（最大超市），年前說不想賣了（ 2020 年 1月 10 月份銷量 3萬多）我就給他說，馬上年底了，現(xiàn)在大家賣的都很火，怎么能現(xiàn)在不買呢，我們通過多擺票種，做寫真海報(bào)，搞中獎榜等方法，把銷量提上去。我們將盡快的對部分站點(diǎn)開展第一期足彩銷售及管理的座談交流會，希望得到中心領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)； 2：大多數(shù)傳統(tǒng)電彩站點(diǎn)裝修老舊，急需一批物料、宣傳畫報(bào)等由我團(tuán) 隊(duì)協(xié)同進(jìn)行重新布置站點(diǎn)氣氛。 四：工作開展中遇到的問題及需求： 1：很多店主，特別是競猜店提出了員工技能培訓(xùn) 的需求，傳統(tǒng)電彩也 希望能得到球彩玩法的培訓(xùn)，能更好的完善客服。這樣下來，他的銷量會慢慢增長。 縣即開票銷售服務(wù)代表： 2020 年 12 月 27 日 篇三：辦公室 2020年工作總結(jié)及 2020年工作計(jì)劃 2020 年度工作總結(jié)和 2020年工作計(jì)劃 綜合辦公室 2020 年工作總結(jié) 2020年，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各項(xiàng)工作中明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，發(fā)揮了辦公室的上傳下達(dá)作用。起草檔案管理補(bǔ)充規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范檔案管理流程，加強(qiáng)檔案借閱和利用的手續(xù)辦理。 二、主要工作舉措 繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務(wù)安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設(shè)備維護(hù)、車輛管理外，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作： 1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將一年來的各項(xiàng)工作總結(jié)如下： 一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。其中語音廣播系統(tǒng)敷設(shè)線路430m，拆除線路 755m。 (四 )、加強(qiáng)一通三防和防治水工作。 (八 )、機(jī)電設(shè)備、提升運(yùn)輸管理。 (十 )、狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及精細(xì)化管理。對易損、易壞設(shè)備，自行修復(fù)檢修解決。