【正文】 :36:0414:36Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 網(wǎng)上營(yíng)銷渠道具有的高效性，可以減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)者降低成本費(fèi)用，例如產(chǎn)品的銷售費(fèi)用，包括中間商的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，銷售商的柜臺(tái)員工費(fèi)用，還可以減少庫存，實(shí)現(xiàn)零庫存管理降低倉儲(chǔ)成本。所以渠道環(huán)境具有復(fù)雜性和多樣性的特征。 10 四、地區(qū)差異 渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 價(jià)值觀念 民族傳統(tǒng)與宗教信仰 教育水平與文化素質(zhì) 地區(qū)差異 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?經(jīng)濟(jì)衰退（ Recession），指經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)停滯或負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)期。 ?企業(yè)也不是無能為力的，完全可以通過本身的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，沖破環(huán)境的制約或改變某些環(huán)境因素，取得銷售業(yè)績(jī)的重大突破。 4 （一）復(fù)雜性與多樣性 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?企業(yè)的銷售活動(dòng)只能主動(dòng)適應(yīng)和利用客觀環(huán)境，但不能改變或違背它。 ?不同的文化修養(yǎng)表現(xiàn)出不同的審美觀，購買商品的選擇原則和方式也不同。 20 （四）渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)類型 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與渠道管理 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?了解影響渠道的各種競(jìng)爭(zhēng)類型會(huì)幫助渠道管理者清楚地識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生的變化。 ?分銷不應(yīng)一味地去追逐這些分銷的新技術(shù)、新手段，而應(yīng)重點(diǎn)考慮如何將新的分銷方式與傳統(tǒng)分銷渠道相融合，更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 14:36:0414:36:0414:36Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 2時(shí) 36分 4秒 下午 2時(shí) 36分 14:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :36:0414:36:04March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 36分 4秒 下午 2時(shí) 36分 14:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ?網(wǎng)絡(luò)中間商的成本。 ?科學(xué)知識(shí)更新速度的加快，使得職業(yè)培訓(xùn)成為一種終身教育，各公司均十分注意對(duì)員工的再教育，以提高本公司的人員素質(zhì)。制造商的管理者在考慮消費(fèi)者購買行為的這些變化時(shí)，應(yīng)該聯(lián)想到這些變化可能會(huì)影響到渠道成員的行為，從而也會(huì)影響到渠道決策。 ? 價(jià)值觀取決于人生觀和世界觀 價(jià)值觀取決于人生觀和世界觀。 木文所指的是狹義的渠道環(huán)境。不同的宗教信仰有不同的文化傾向和戒律，從而影響人們認(rèn)識(shí)事物的方式、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，影響著人們的消費(fèi)行為，從而帶來特殊的市場(chǎng)需求。 18 （二）垂直競(jìng)爭(zhēng) 渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)類型 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與渠道管理 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?類型間競(jìng)爭(zhēng)是指同一渠道級(jí)別中不同類型公司間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?一方面網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高了工作效率，另一方面分銷者可以通過現(xiàn)代化通信技術(shù)獲取更多、更全、更新的市場(chǎng)資訊。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 36分 4秒 14:36:0429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :36:0414:36Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ?中間商的特色。大量新產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道，為分銷者提供了更廣闊的市場(chǎng)空間和更多的發(fā)展機(jī)遇。 13 三、通貨緊縮 渠道環(huán)境的含義與特征 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 衰退 通貨膨脹 通貨緊縮 其他經(jīng)濟(jì)問題