【正文】 二、表現(xiàn)形式 圖 價格決策的誤區(qū)的表現(xiàn)形式 矯正非理性價格決策，有利于旅游企業(yè) 搞好市場經(jīng)營、擴大產(chǎn)品銷售量，有利于樹 立產(chǎn)品和企業(yè)在市場上的良好形象。 在世界民族工藝品市場上，中國景德鎮(zhèn)瓷器飲譽 世界。 五、分析競爭者價格及產(chǎn)品 旅游企業(yè)經(jīng)營者應選定最有利于實現(xiàn)企業(yè) 定價目標的定價方法。為實現(xiàn)最終目標，旅游企業(yè)在 進行價格決策時，在不同時期還要考慮階 段性目標。什剎海周圍的酒吧里，一杯咖啡 50元，一壺普通 龍井 200元；坐人力三輪車繞著什剎海兜一圈，至少要 30元， 而這段距離步行就 20分鐘。 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品價格影響因素 一 、 旅游產(chǎn)品價格影響因素 二 、 影響價格決策的可控因素 三 、 影響價格決策的 非可控因素 把握旅游產(chǎn)品價格的影響因素是制定價格 的基本前提。 其公式為： 式中： E—— 需求彈性系數(shù)； Q1－ Q0—— 需求變動量； P1－ P0—— 價格變動量。 常見的六種折扣定價策略的優(yōu)劣比較， 如表 。 一、主動調(diào)整價格 （一）應對時應注意的問題 在旅游市場上，企業(yè)往往要應對同行競 爭對手的價格調(diào)整。 1. 以小組為單位寫出分析報告； 2. 在全班組織召開一次交流座談會； 3. 根據(jù)分析報告和個人在交流中的 表現(xiàn)進行評估。 經(jīng)營者在調(diào)價前都要把握的要點（見圖 ）。 一、以供求彈性為基礎的定價策略 折扣定價策略是指旅游企業(yè)在確定基本 價格的基礎上，給予買方一定價格折扣的策 略，以此吸引買方購買或增加消費。 三、測定需求量 圖 需求彈性小 圖 需求彈性大 要測定不同價格下的需求水平，旅游企 業(yè)營銷人員首先應分析需求彈性。 三、游客價值 圖 游客價值的內(nèi)容 包括游客得到的 旅游產(chǎn)品效用和功能、可靠性等方面 游客購買旅游產(chǎn)品（特別是知名品牌）以后，可提高購買者的聲望和社會形象 游客在 購買或消費 旅游產(chǎn)品時 可得到企業(yè) 人員的幫助，形成良好的 賓客關(guān)系 包括游客所得到的所有服務 四、游客讓渡價值 游客讓渡價值是指游客所獲得的總價值 與其所付出的總成本之間的差額。胡同里的居民怎么也 不明白，價格這么貴，居然有這么多的游客愿意接受！ 資料來源：梁昭 .旅游市場營銷 二、游客成本 得到旅游市場認可的價格，從游客角度來看， 是為獲得某項旅游產(chǎn)品的利益所愿意支付的成本。 旅游市場需求量決定了旅游產(chǎn)品銷售量。 一般來講，在價格下限和上限之間，參照 競爭產(chǎn)品的價格，營銷管理人員可初步確定本 企業(yè)產(chǎn)品的價格區(qū)間。 資料來源：馮冬蓮 .旅游營銷 差別定價策略專指以兩種以上不反映成本比例差 異的價格來推銷旅游產(chǎn)品的策略（見圖 ）。 三、非理性價格決策的矯正 1. 旅游企業(yè)制定價格要遵循什么程序？ 2. 如何理解顧客讓渡價值？ 3. 旅游企業(yè)制定價格時受哪些因素的影響？ 4. 范伯倫曲線對旅游企業(yè)有什么意義？ 5. 旅游企業(yè)常用的定價策略有哪些？他們 各有什么優(yōu)缺點？ 6. 如何實行價值競爭？ 降價競爭 近年來，某市飯店之間的競爭非常激烈，許多飯 店都采取了降低客房價格的措施。 一、原因分析 旅游產(chǎn)品價格決策風險很大，而在經(jīng)營實踐中 不少經(jīng)營者又缺乏理性，更加大了價格決策的風險。公司將少量商品定特高的價格以吸引 世界各地來港的豪商巨富、名流顯貴。 四、量本利分析 旅游企業(yè)經(jīng)營者應在調(diào)研同類競爭產(chǎn)品價 格的基礎上分析利弊，特別注意旅游者對競爭 產(chǎn)品價格的態(tài)度，以此作為本企業(yè)價格決策的 參考。 價格決策的程序依次有六個步驟（見圖 ）。 定價決策時需要貫徹以游客為中心的營 銷理念，關(guān)注游客成本和游客的價值及游客 讓渡價值。 一、旅游產(chǎn)品價格影響因素 圖 影響旅游產(chǎn)品價格的因素 影響旅游產(chǎn)品價格的可控因素包括成本因素、 營銷目標和旅游產(chǎn)品品質(zhì)與特性等（見圖 ）。 1. 保本點（盈虧均衡點）分析 企業(yè)產(chǎn)